КАК МЫ ЗАВЕЗЛИ ИСПАНСКИЙ БРЕНД В КИТАЙ?🇪🇸➡️🇨🇳

Верите ли вы в совпадения?❓

В этом сентябре мы побывали в Испании. И когда речь зашла о сувенирах от туда, наши друзья (Санек, привет, если читаешь), которые живут там уже 15 лет, показали нам лавку с лучшим хамоном!🥩Конечно же, мы набрали как не в себя: на подарки и себе (срок хранения позволяет) ведь у нас в Китае такого нет!

Но любопытная история началась, когда мы из Испании вернулись домой, в Шэньчжэнь. Прилетев в аэропорт, мы обнаруживаем магазины с этим же брендом в аэропорту в Шэньчжэне! ШОК! 😱Сделав небольшое исследование в Китайском интернете, я вычитала, что этот бренд недавно открыл 4 розничных магазина и все они в аэропорту города Шэньчжэнь, ни в какие другие города Китая этот бренд пока что не вышел! Как это возможно? Получается мы завезли испанский бренд в Китай? 😳

Теперь немного о самом бренде. История Enrique Tomás 伊挑火腿 — это отличный пример того, как международные компании адаптируются к китайскому рынку.

🛩АЭРОПОРТЫ ВМЕСТО СУПЕРМАРКЕТОВ
Enrique Tomás начал свою китайскую одиссею с четырёх точек продаж в аэропорту Шэньчжэня. Они не представлены в супермаркетах или гипермаркетах, даже не представлены в специализированных магазинах с импортными товарами! И знаете что? Это гениально! 🎉Аэропорты — это место, где концентрируются платежеспособные путешественники, готовые тратить на премиальные заморские деликатесы.

🧭ВЫБОР МЕСТА - ПОЛОВИНА УСПЕХА
Почему не супермаркеты? Всё просто: премиальный продукт должен оставаться эксклюзивным. 🧘Enrique Tomás решил, что их хамон не должен лежать на полке рядом с лапшой быстрого приготовления. Аэропорт — не только место с большой проходимостью, но и идеальная площадка для того, чтобы рассказать о бренде международным путешественникам.

🆘КТО ПОМОГАЕТ?
Бренд вышел на рынок не в одиночку. Дистрибьютором Enrique Tomás стала компания Puente China, основанная сестрами Лидан и Лилин Ци Чжоу. 👭Их задача — познакомить китайских потребителей с культурой испанского хамона и наладить правильную логистику.

💬А ЧТО ГОВОРЯТ В СОЦСЕТЯХ?
Пока отзывы в китайских соцсетях скромны, но заметен интерес к продукту и положительная реакция на саму идею. Люди делятся впечатлениями от необычного для Китая деликатеса.

💡УРОК ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ БРЕНДОВ
Что нужно, чтобы покорить китайский рынок? Вот чек-лист от Enrique Tomás:
✔️Выберите правильную аудиторию и локацию. Аэропорты — отличный старт для премиальных продуктов.
✔️Сохраняйте эксклюзивность. Не пытайтесь быть всем для всех, это не сработает.
✔️Найдите местного партнёра. Китай — это другая реальность, без проводника тут никак.

😏ВПЕРЕД К НОВЫМ ВЕРШИНАМ!
Enrique Tomás только начинает свой путь в Китае, и наблюдать за их развитием — настоящее удовольствие.
Как думаете, сможет ли испанский хамон стать столь же популярным, как самые популярные блюда из свинины в Китае: свиные рёбрышки на пару с рисовой мукой (粉蒸排骨, Fěn zhēng páigǔ) или свиные отбивные в кисло-сладком соусе (糖醋里脊, Táng cù lǐjǐ)?👀

#БизнесКейсыКитай
#Шэньчжень
#ВитриныКитая

STARBUCKS ПО-КИТАЙСКИ 🥢

Когда глобальная сеть решает адаптировать свои продукты под местные предпочтения, результат не заставляет себя долго ждать!

В Китае Starbucks не просто продаёт кофе — они создают уникальный опыт, отражающий местные вкусы и культуру.

ЛЮБИМЫЙ БУТЕР МОЕГО МУЖА🥪
Недавно Starbucks запустили Сычуаньский бутерброд с говядиной! Острый, с пикантной говядиной и мягким хлебом — это идеальный перекус для тех, кто любит остренькое. Яркий вкус сычуаньского перца, его терпкость и аромат просто захватывают… Starbucks явно не ошибся с выбором для китайского рынка!

ЮНЬНАНЬ — СТАЛА РОДИНОЙ КОФЕ С МИРОВЫМ ИМЕНЕМ ☕🌿
Starbucks продаёт зерна из Юньнаня, провинции в юго-западном Китае, известной своим кофе высокого качества. Юнань — это не просто регион с идеальными климатическими условиями для выращивания кофе, но и место, где производят зерна, которые уже завоевали популярность на международной арене. Кофе из Юньнаня отличается насыщенным вкусом, с лёгкими фруктовыми нотами и мягким послевкусием.

ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ КИТАЯ?🤔
Локализация продуктов — это ключ к успеху на китайском рынке. Starbucks точно понимает, что уважение к местной культуре и традициям создаёт уникальный продукт, который не только нравится, но и вызывает эмоции.

#МаркетингНаПрактике #ВитриныКитая #БизнесИдея

🥫КРАСИТЬСЯ «КЕТЧУПОМ»? КАК Benefit МАСКИРУЕТ ПРОДУКТЫ И ВОЗВРАЩАЕТ ПОЗИЦИИ В КИТАЕ

🎭Маскировка продукта: когда тушь выглядит как кетчуп
Недавно а я наткнулась на магазин Benefit и сначала подумала, что это отдел с закусками! Помады в форме клубничных джемов, палетки румян, похожие на коробочки с пончиками, и палеты теней с форме чипсов. Этот прием в маркетинге называется «маскировка продукта» или «дизайнерская мимикрия».

😵Зачем бренды маскируют продукты?
Такой подход: ✅Вызывает ажиотаж – люди хотят сфотографировать и поделиться необычной упаковкой. ✅Усиливает вовлечение – покупка превращается в развлечение. ✅Создает элемент неожиданности – чем необычнее, тем больше шанс стать вирусным.

📈Benefit в Китае: адаптация после сложного года
2024 год был непростым для Benefit. В начале года бренд закрыл свои онлайн-магазины на китайских платформах (Tmall, JD.com, Douyin), сосредоточившись на продажах в Sephora. Однако к ноябрю, понимая важность цифровых каналов, Benefit вернулся на Tmall после 10-месячного перерыва. Этот шаг сигнализировал о попытке перезапуска и адаптации к локальным реалиям.

🥲Креативные кампании, которые зашли китайцам
В 2024 году Benefit сделал ставку на «Benemart» – концепцию «косметического супермаркета», где каждый продукт выглядит как еда. Главный хит – адвент-календарь The Gorgeous Grocer, оформленный в стиле продуктового магазина. Кампания получила сильный отклик благодаря вовлеченности пользователей в соцсетях и вирусному эффекту.

💡Тренды 2025: Креатив или выживание?
Бренды понимают: в эпоху TikTok и Xiaohongshu скучный дизайн – это провал. В 2025 году ожидаем еще больше «маскировки» и кросс-категорийного брендирования. Косметика в виде конфет, гаджеты, стилизованные под игрушки – чем сильнее удивление, тем выше продажи.

#БизнесКейсыКитай #ТрендыКитай #ВитриныКитая #МаркетингНаПрактике

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА КАРТОШКЕ ФРИ В КИТАЕ? Бизнес-кейс 薯条侠® FRIES GUYS 🍟

Живя в Китае уже 8 лет, я привыкла к тому, что здесь не перестают появляться новые и удивительные бизнесы. Но когда я услышала о сети фастфудов 薯条侠® FRIES GUYS, то была немного удивлена. Сеть, которая делает ставку на один продукт — картошку фри. Да, обычную картошку фри! Но с таким интересным подходом, что это точно стоит рассмотреть.

Почему обычная картошка фри в Китае стала трендом? 🔥
FRIES GUYS сделали фри с изюминкой. Например, в их классической линейке — Золотая морская соль с грибами (黄金海盐菌茶) за ¥10. Это просто картошка с соленым вкусом и грибами, но настолько гармонично, что её хочется попробовать снова и снова.

А вот если вам нравятся более насыщенные вкусы, то стоит попробовать Сырный вкус с фенхелем (芝士凤味酒第) за ¥28 — сырный фри с яркими нотками специй.

Неожиданное сочетание — сладкие фри? 🤔
Самое интересное, что FRIES GUYS не ограничиваются только солеными вариантами. Например, в меню есть Шоколадный грязный картофель (巧克力脏脏薯) за ¥28. Это картошка, покрытая шоколадом, что делает её больше десертом, чем фастфудом. В Китае это может стать настоящим хитом среди молодежи, ведь здесь любят необычные комбинации вкусов и визуальные тренды.

Стратегия "Итальянский стиль" для фри 🇮🇹
Одним из самых популярных блюд оказалось Итальянское мясное рагу с фри (意式肉酱盖浇薯条), которое стоит ¥36. Картошка фри с мясным соусом — это классическое сочетание, но в китайском исполнении. Это уже полноценное блюдо для сытного ужина.

Если же вы хотите что-то более легкое, можно выбрать Фисташковый соус с фри (开心果篕浇薯) за ¥36. Такой соус с ореховым вкусом добавляет изысканности простому фастфуду и идеально подходит для тех, кто ищет что-то новенькое.

Важный аспект — напитки🥤
Также стоит отметить, что FRIES GUYS предлагают широкий выбор напитков: от популярного в Китае газированного напитка Mei Ni Da (美年达) до ледяного черного чая (冰红茶), который хорошо утоляет жажду.

Кто стоит за этим бизнесом? 🤔
Мне не удалось выяснить, кто является основателем этой сети, но это не мешает их концепции быть привлекательной для китайской аудитории. Бренд использует яркую и креативную маркетинговую стратегию, ориентированную на молодежь, что сразу привлекает внимание. И, судя по всему, идея "фри с уникальными соусами" здесь уже начинает работать.

Сможет ли FRIES GUYS стать следующим большим брендом? 🚀
Проект только начинает развиваться, и на данный момент его успех сложно оценить. Однако, судя по первичным откликам, уникальное меню и акцент на кастомизацию делают FRIES GUYS интересными для любителей фастфуда, готовых к новым вкусам и интересным комбинациям.
В условиях китайского рынка, где фастфуд постоянно меняется и адаптируется под новые вкусовые тренды, FRIES GUYS может стать отличным примером того, как можно выделиться даже в переполненном сегменте. Если они продолжат развивать концепцию и адаптировать меню под запросы потребителей, то могут получить большую популярность в Шэньчжэне и других крупных городах Китая.

#БизнесКейсыКитай #ВитриныКитая #МаркетингНаПрактике #Шэньчжень #ТрендыКитай

На выходных наткнулась на барселонский бренд eat my socks. Эта находка еще раз подтверждает тренды «Маскировка» и «Кросс-категорийное брендирование».

Мой личный топ - это:
🎄Носки - колбаса
🥞Носки - панкейки
😇Носки - начосы

Тут я рассказываю про кейс Benefit и их косметичку - продуктовую корзину 🍦

#ТрендыКитай
#МаркетингНаПрактике
#ВитриныКитая

Что можно купить в вендинговых автоматах Китая 🚩

🔤Головные уборы
🔤Перчатки
🔤Солнечные очки
🔤Макси
🔤Ветровки

🔤Попкорн
🔤Молочный чай
🔤Вареную кукурузу
🔤Готовые наборы с едой, что-то типо тех, что подают в самолете

#БизнесИдея #ВитриныКитая

Восемь лет назад, когда я только приехала в Китай, местный хлеб оставлял желать лучшего. Корректней будет сказать: «хлеба не было».

В масмаркете можно было найти лишь что-то на подобии кексов, не портящихся по три месяца и напоминающих по текстуре поролон 🤢

Настоящий багет был редкостью и продавался только в люксовых супермаркетах по цене 600–700 рублей за штуку. И, конечно, тогда я могла себе это позволить только по праздникам ⭕️

С тех пор Китай сделал огромный рывок в кулинарной сфере, включая и хлебобулочные изделия. Китайцы не просто постигают культуру создания выпечки — они начали открывать моно-кофейни, специализирующиеся на одном продукте.

Сегодня разберем этот тренд на кейсе Edmi Patisserie. Это сеть, посвятившая себя французскому десерту канноли. Да-да, не эклеру, не чизкейку — только канноли. И делают это на таком уровне, что очереди у витрин стали нормой.
Французский дух, но в китайском ритме — и работает!

Отдельно хочу обратить ваше внимание на упаковку! Она отлично презентует продукт, заботясь о его целостности и являясь удобной в переноске. Минималистично, эстетично, продуманно до грамма. Хороший пример, как упаковка может усиливать восприятие бренда.

Такие проекты — зеркало того, как быстро Китай учится. Он не просто перенимает идеи, а перепрошивает их под себя, доводя до идеала и продавая миру обратно.

#БизнесКейсыКитай #МаркетингНаПрактике #ТрендыКитай #ВитриныКитая #ЛичныеИстории

Прогуляемся по Шанхаю вместе?

Я собрала для вас подборку самых маленьких, но ярких витрин и логотипов города. Даже самая крошечная витрина может притягивать внимание сильнее, чем билборд. А если добавить деталей и текстур — люди не просто зайдут, а сфотографируют и расскажут другим.

🥃Aultmotr
Aultmotr и их шикарный лого — это шотландский виски, известный своим чистым вкусом и происхождением из местности Foggie Moss. Логотип в виде бутылки с натуральным мхом внутри отражает его природное происхождение и чистоту.

🎈polette
Polette — французский бренд очков, известный своими креативными маркетинговыми кампаниями. В Шанхае они используют брендированные воздушные шарики, которые просто крепят на городские велики, чтобы привлечь внимание прохожих.

🚂Milk Train
Milk Train — это кафе-мороженое, известное своими инстаграммными интерьерами и необычными десертами. Мороженое подается с облаком сахарной ваты, которое окутывает рожок, создавая визуальный эффект «облака» или «пара», как будто мороженое — это поезд, выпускающий дым.

🍨Dip In Gelato
Dip In Gelato — небольшая джелатерия, предлагающая необычные вкусы, такие как яблоко с укропом, баобаб, белое вино с белым шоколадом и черный кунжут с имбирем. Меню меняется по сезонам, включая веганские и безсахарные опции.

☕️Bazinga Coffee
Bazinga Coffee — уютная кофейня. Они предлагают разнообразные напитки, включая латте с фундуком, красный бархат и карамельный макиато.

🥲Smokey Project
Американский BBQ с китайским характером. Стиль: ретро-американская закусочная 30-х. С игривым сломанном «мы не шутим насчет барбекю» на коврике.

#ВитриныКитая

Огород сегодня в моде

Чтобы мы не забывали, что это все же блог про Китай, расскажу вам про новую интересную кампанию!😁

Французский бренд Longchamp запустили маркетинговую кампанию LIVE GREEN! 珑骧菜园. И это целый fashion-огород!

Что придумали?
Вместо привычных презентаций — иммерсивные ужины с мишленовскими шефами, интерактивные зоны с семенами овощей и коктейлями на основе томатов, а также коллекция, вдохновлённая грядками и фартуками.

Мода + sustainability + еда.

Коллекция SS25:
😎Цветовая палитра — свёкла, морковь, артишок, томат;
💃Платья-фартуки, хлопковые юбки и вышивки с цветами;
☹️Аксессуары из переработанных материалов.

Где проходит кампания?
Париж, Тайбэй, и… Шэньчжэнь. В Китае бренд переосмысливает городскую моду через контакт с природой, приглашая гостей буквально «вырастить» свою философию жизни.

#МаркетингНаПрактике #ТрендыКитай #ВитриныКитая

Представляешь, Domino’s в Китае запустили пиццу с дурианом и шоколадом, назвав ее «Дубайская шоколадная фантазия». На радость китайцам и на горе французам, Domino’s предлагает тонкое тесто с мякотью дурьяна, зелёной стружкой и шоколадным соусом! 😅

#ВитриныКитая

Zegna превратили витрину в бизнес-класс - сохранила себе в папку «мерчандайзинг, который работает».

Реальные кресла, иллюминаторы, манекен в костюме — как будто сейчас объявят посадку. Стоишь у витрины и уже чувствуешь: пахнет дорогими духами и статусом.

Это не про костюмы. Это про стиль жизни. Про «я — тот, кто летает бизнесом, и у меня всё Zegna».

Очень точный маркетинговый ход.
Витрина как сцена. Продаёт мечту, а не вещь ✈️

#МаркетингНаПрактике #ВитриныКитая

🇷🇺🇨🇳 В Шэньчжэне открылся официальный «Российский государственный магазин»

Не просто стеллаж с «крокантом» и колбасой из Хэйлунцзяна, а полноценный проект при поддержке Российского экспортного центра и Минсельхоза РФ. Яркая айдентика с куполами Василия Блаженного, витрины «Россия — Подарки», и на полках — ремесленный хлеб, алтайский мёд, кедровое масло, органические крупы, конфеты премиальных фабрик, мороженое, рыба, алкоголь, сухое молоко “Любимо” и многое другое. Ассортимент явно подбирали так, чтобы показать Россию не только через «сувенирные» продукты, но и через зарекомендовавшие себя бренды.

Про маркетинг:
1️⃣Официальный статус — покупатель понимает, что за проектом стоят госструктуры, а значит, это не разовая лавка, а «флагман России» в Большом заливе.
2️⃣Визуал Made in Russia — обилие флагов, куполов, фото Байкала и Камчатки превращают поход в магазин в культурный опыт.
3️⃣Акция «充值有礼» — в Китае её знают все: пополняешь счёт, получаешь бонус. Обычно её используют рестораны и кофейни, чтобы привязать клиента. Пополнив счёт на 1000 юаней, получаешь 100 бонусом и психологически легче взять дорогой подарочный бокс или дегустационный сет.
4️⃣Событийность — по вечерам рядом с магазином проводят концерты, где исполняют русские песни… на китайском. Однажды, проходя мимо, я услышала «Катюшу» в таком исполнении.

#МаркетингНаПрактике #ВитриныКитая