Эффект Дидро: почему после повышения хочется новый кабинет и ноутбук последней версии 😵‍💫

Кажется логичным: рост в должности — пора менять технику, кресло, а там и весь офис.
Но что, если за этим стоит не потребность, а когнитивная ловушка?

📜 В XVIII веке французский философ Дени Дидро получил в подарок роскошный халат и… полностью обновил интерьер, чтобы «всё соответствовало», а вместе с этим и обанкротился.
Позже учёные назвали это эффектом Дидро — механизм, при котором один новый элемент запускает цепную реакцию изменений, чтобы вернуть ощущение гармонии и статуса.

Где это работает:

👔 В управлении персоналом:
Сотрудник просит новую технику после повышения не потому что «нужно», а потому что «не соответствует».

🛋️ В маркетинге:
Купили диван — теперь «обязательно» нужны шторы, лампа, ковёр.

🚀 В стартапах:
Первый успех — и команда арендует дорогой офис, забывая про вложения в продукт.

Как этому противостоять:

✅ Фильтровать решения: отличать реальные задачи от статуса ради статуса.
✅ Применять правило 72 часов: отложите необязательные траты — они редко выдерживают паузу.
✅ Ставить правильные вопросы: эта покупка решает проблему или поддерживает имидж?

🎓 Такие кейсы мы анализируем и разбираем на занятиях магистратуры
«Психология управления и социальных коммуникаций» МГИМО.
В фокусе — как когнитивные искажения, эффекты восприятия и бессознательные сценарии влияют на бизнес, команду и управленческие решения.

Управлять людьми — значит понимать их мышление. И начинать с собственного.

#психологияуправления