Как культура влияет на народ и менталитет в целом?

Есть одна история, из книги «Гении и аутсайдеры» Малкольма Гладуэлла

Она про сельское хозяйство.
Про то, как с древних времён рис и пшеница формировали не просто еду — а мышление народов и принципы.

Пшеница — культура, которую нужно лишь однажды посеять.
Она не требует ежедневного ухода.
Ты бросил зерно, дождался нужного месяца — и вот урожай.
Так жили народы Европы. Работали тяжело в течении определенных промежутков времени. Было время пахать. Было время отдыхать.

Было достаточно много свободного времени.

А теперь — рис.
С ним всё иначе.

Поле нужно затопить. Засеять вручную.
Каждый день проверять, дышит ли корень, нет ли вредителей.
Работа — непрерывная. Без права на ошибку.
И в этом — вся Азия. В этом Китай.

У европейцев средняя занятость: 1200 часов в год на семью.
У азиатов - 3600 часов (в 3 раза больше)

🌾 Неудивительно, что из поколения в поколение там формировалась другая философия: не «резкий рывок», а постоянный ритм.

Не хватит просто захотеть — надо делать, каждый день, пусть по чуть-чуть.

Когда я это понял — многое встало на места.
Почему китайцы так упорно работают.
Почему они думают на десятилетия вперёд.
Почему они формируют рабочую культуру 24/6/365

Дальше если так рассатривать, то понимаешь, что все существующие успехи стран, зачастую завязаны на более глубинных традициях.

Хотите понять народ, копните глубже, не нужно смотреть на поверхности.

Что такое "гуаньси" (关系, guānxì) — и зачем он вам, если вы хотите делать бизнес в Китае?

Бизнес в Китае — это как играть в шахматы без доски.
Фигуры есть. Но вот правила — невидимы.
И называются они Guanxi.

Часто гуаньси переводят как «связи», «блат», или даже намекают на коррупцию.
Но это поверхностное восприятие.

Гуаньси — это не просто знакомства. Это невидимая сеть доверия.
Если ты в ней — тебе открывают двери. Если нет — ты просто никто.

В Китае политика и бизнес идут как две параллельные реки.
Они не сливаются, но питают друг друга.
И вот именно в месте их пересечения живёт сила Guanxi.

💼 А теперь представим на практике:

Вы хотите построить завод. Инвестировать. Получить субсидии.
Кажется — логично. Вы — инвестор и должны быть желлаными.

Но…

Кто вас представил? Кто за вас поручился?
В Китае нельзя просто выйти на сцену и сказать:

«Я хочу тут работать, дайте мне льготы».
Если вас никто не знает — вас не существует.

Guanxi — это когда о вас уже сказали нужные слова в нужных кабинетах.
Когда за вас вступился человек, чьё имя что-то значит.
Это страховка. Это социальный кредит. Это доказательство:

«Он не просто говорит. Он делает».

📦 То же самое — если вы хотите поставлять в Китай.
Хотите зайти на крупный завод, получить спецусловия, отсрочки.
Не заходите с «коммерческим предложением».
Заходите через рекомендацию, через личный контакт, через доверие.

💬 Важно: это не про взятки.
Это про культуру.
Про построение человеческого капитала.
Про то, что прежде чем начнётся сделка —
должно появиться уважение.

Гуаньси — это как сеть невидимых мостов.
Кто знает вас — тот может провести.
А если вы никому не знакомы — вы просто блуждаете в тумане.

Эмоции — новая валюта: почему технические характеристики отходят на второй план

Когда мы думаем о покупках, первое, что приходит в голову, — качество, функции, упаковка.

Но современные потребители уже не руководствуются этим.
Они покупают эмоции.

🧠 Недавнее исследование упаковки и эмоциональной экономики показывает:

Покупатели предпочитают продукцию, которая резонирует с чувствами — вызывает доверие, радость, ностальгию — даже больше, чем технические плюшки .

И это проявляется так:
• Цвет, форма, фактура — влияют на мозг.
• Эстетика заставляет выбирать именно вашу вещь, даже если цена выше .
• Трогательность упаковки и “живой” дизайн создают эмоциональный толчок к покупке .

📦 В B2C сегменте это очень критично:

Товар может быть идеальным — супернадежным, функциональным, удобно упакованным.
Но если он не тронет душу, не вызовет “вау” — продаж будет мало.

Поэтому:
1. Упаковка должна говорить на языке эмоций — вызывать ассоциации.
2. Не обязательно вкладываться миллионами: достаточно правильно выставить акценты, выбрать цвет, форму, мелкие детали — и кажется дорого.
3. Повышайте насмотренность: изучайте, что вызывает реакцию, тестируйте — и экономьте при этом.

Продавайте не механизм, а переживание.
Если ваш продукт вызывает эмоцию — даже простой предмет с вау упаковкой будет бить конкурентов, которые лучше по характеристикам.

Как просрать своего клиента?

Очень просто — не услышать его.

Недавно искали видеомонтажёра. В объявлении написали условия, задачи, требования, формат работы, просьба прислать 2–3 лучших ролика и свои условия.

Что произошло дальше?

В личку полетели… десятки ссылок на портфолио.
Архивы, Яндекс.Диск, Google-документы - ну ребят, вы серьезно?)

Каждый кандидат думает, я наверное один единственный, «там разберутся».

Мы даже не переходим по ссылкам: «Я же просил совсем другое. Почему так сложно просто сделать по задаче? Дальше будет доноситься также»

И это не только про монтажёров.
Это про всех специалистов.
И даже про компании.

Недавно говорил с подрядчиком. Хочу консультацию, оставил заявку.
Звонят: «Ну что, зарегистрировались?»
Я отвечаю: "Нет ,у вас для демо режима нужно заполнить форму и вы откроете его, и поэтому оставил заявку"

Дальше убийственный ответ: "Функционал у нас отличный, вы же видели в личном кабинете)

Я же сказал — не регистрировался я.

Минута молчания, скрипты пошел листать видать)

Самая частая причина, почему уходят потенциальные клиенты?
Не цена. Не сроки.
А ощущение, что их не услышали.

Когда менеджер не чувствует запрос — всё рушится.
Потому что бизнес — это не про «написал скрипты и погнал».
Это про «понять, что важно вашему клиенту».

И если ты это умеешь — ты выиграешь.

Для тех кто в Москве

| Пятница, 1 августа, 19:00 |

Мои друзья собирают 16 предпринимателей их разных ниш для совместного приготовления ужина и знакомства с целью обмена клиентами.

Без разборов, спикеров и ведущих: Cook, Eat, Fun, Network.

Кто будет?

Собственники бизнеса возрастом от 30 до 45 лет с оборот от 30 до 300 млн ₽ из ниш :

Ювелирное производство;
Тендерные и гос закупки;
Внедрение ИИ в бизнес;
Маркировка "Честный знак";
Регистрация товарного знака;
Управленческий учёт;
Потреб кооперация;
Позиционирование бренда;
и др.

Как это будет?

Придёшь узнаешь: не придёшь, не узнаешь...

Орг взнос 5 000₽ на аренду студии и закуп продуктов [ алко купишь сам, если нужно ] локация на улице 1905 года.

Мест 16, свободны 3:
занимай.

Остались вопросы пиши или бронировать нужно @tonysergienko (сказать от меня)

🏗️ Почему Китай снова становится магнитом для инвесторов
Многие до сих пор мыслят стереотипами:

«Китай? Там дёшево. Там копируют. Там хаос».

Но реальность уже другая.
Китай перестал быть только «мировой фабрикой».
Он стал инновационной экосистемой — со стабильной политикой, чёткой экономикой и долгосрочными целями.
И именно это привлекает инвесторов.

1. Инфраструктура мирового уровня
Проект “Пояс и путь” (BRI) — это не лозунг, а крупнейшее строительство последних лет.

Новые порты, высокоскоростные ЖД, транспортные коридоры

В 2025 только за полгода подписано контрактов на $124 млрд — больше, чем за весь 2024 (данные Financial Times)

Для инвестора это значит:
логистика упрощается, сроки сокращаются, экспорт и импорт дешевеют.

2. Стимулы и льготы для бизнеса
Китай активно возвращает капитал:

Программы реинвестиций — вложенную прибыль можно использовать для расширения

Субсидии на ключевые отрасли: AI, полупроводники, чистая энергетика

Поддержка компаний, которые возвращают инженеров и специалистов из-за рубежа

Это уже не просто “войти на рынок” — это дешевле и выгоднее оставаться в нём надолго.

3. Фокус на R&D и технологии
Программа Made in China 2025 (и её обновление — «2.0»)
— это курс на развитие собственных технологий.

Китай вкладывает миллиарды в:
Искусственный интеллект
Полупроводники
Возобновляемую энергетику
От стартапов до гигантов — здесь строится экосистема инноваций.

4. Глобальное расширение и переориентация
Да, есть спад прямых иностранных инвестиций (FDI).
Но Китай компенсирует это масштабными проектами за рубежом:
Африка, Азия, Центральная и Восточная Европа — всё в рамках BRI.

Мировые стратеги отмечают:

«Где выше риски — там выше и доходность».

И у Китая сегодня глобальный охват, который не игнорирует ни один крупный игрок.

5. Стабильная политическая воля
Президент Си Цзиньпин лично продвигает курс на открытость для инвесторов.
Это не краткосрочные меры, а стратегическая линия:
внутренняя стабильность + долгосрочные ориентиры роста.

Китай — это уже не только дешёвое производство.
Это — технологии, инфраструктура, субсидии, глобальные амбиции.
А стабильная политическая система только усиливает привлекательность.

С таким вектором, КНР постепенно выходит в топовую экономику, и если хочется получить классную продукцию, то однозначно там очень хорошие перспективы.

Эфир, который сэкономит тебе сотни тысяч — “Переход с УСН на ОСНО”

Переход с упрощёнки на общую систему налогообложения — звучит страшно?
На деле там полно нюансов, которые либо сэкономят бизнесу деньги, либо похоронят их.

О чём поговорим на эфире:

- Когда переходить — и правда ли, что УСН всегда выгоднее?
- Какие ошибки допускают предприниматели, теряя сотни тысяч на ровном месте?
- Как оптимизировать налоги и не загнать бизнес в “красную зону”?
- Что важно предусмотреть до перехода, чтобы не было кассового шока?

Спикер: Татьяна Буйвол (ее канал в тг)

14 лет опыта — и цифры, которые говорят сами за себя:
- 200+ бизнесов ежемесячно на полном сопровождении
- Сохранила клиентам 6,5 млн ₽ только за прошлый год
- Споры на миллионы закрывает без суда — досудебно
- Партнёр Ozon, банков и отраслевых форумов

Она говорит на языке бизнеса, а не “по уставу”.
Покажет, как принимать решения о налогах и рисках без воды и запугивания.

Когда: 12.00 08.08.2025
Где: в канале @danilcheranev

Это не лекция “для галочки”. Это практический разговор о том, как заработать больше и платить меньше, не играя с законом.

Как начать бизнес и не сдохнуть?
Бизнес — это красиво.
Так говорят.

Свобода, деньги, путешествия, сам себе начальник.
Фото с ноутбуком на пляже, кофе по утрам, никакой отчётности и офисной рутины.

Но есть правда:
Там, где большие деньги — там большие риски.
И если не понимать, как всё устроено — сгорит не только капитал, но и нервы.

10 мифов, которые убивают начинающих
1. “Свой бизнес = свобода”
На деле ты подчиняешься клиентам, налоговой, поставщикам и своим обязательствам 24/7. Свобода приходит позже — после внедрения систем.

2. “Нужен миллион на старт”
Нет. Нужна модель, тест спроса и первые продажи. Деньги приходят под понятный план. Проблем с инвестициями нет.

3. “Бизнес = пассивный доход”
Это активная работа почти без выходных первые годы. Пассив появляется только, когда настроишь процессы.

4. “Главное — идея”
Идея без продаж и систем = пустота. Важно, как ты её реализуешь.

5. “Надо сразу уволиться”
Безопаснее стартовать параллельно — проверить спрос → потом уходить в бизнес.

6. “Клиенты сами придут”
Нет. Приходится продавать, рассказывать, объяснять — иначе даже лучший продукт никто не заметит.

7. “Первый проект точно выстрелит”
80% бизнесов закрываются в первый год. И это нормально. Ошибки = опыт.

8. “Буду работать меньше, чем в найме”
Первое время — работаешь больше, чем все твои друзья вместе взятые.

9. “Кредит решит все проблемы”
Если модель не работает, займ просто ускорит падение.

10. “Все будут поддерживать”
На старте — скепсис и критика. Привыкай и ищи новое окружение. Поддержка придёт позже — когда будут результаты.

Зачем вообще тогда идти в бизнес?
Потому что бизнес — это про выбор, контроль и прибыль.
Ты сам решаешь, с кем работать, сколько зарабатывать, где жить.
Да, сложно. Да, не всегда быстро.
Но ощущение, что твоя жизнь — твои правила, стоит каждого усилия.

Как выжить и не слить всё на старте?
Учиться на чужих ошибках.
Видеть риски до того, как они прилетят.
И сразу строить систему, а не хаос.

Расскажу про то как я использую систему в бизнесе на интенсиве https://cheranev.info/0808

Китай — только для крупных компаний?

Стереотип до сих пор живёт:
“В Китай идут только те, у кого миллионы на закупки. Там игра для больших рыб. Мелким туда путь закрыт.”

А теперь — реальность на практике:

1. Можно производить любые партии
Карина, владелица небольшой зооклиники, заказала первую партию товаров для продажи — всего несколько коробок.
Сейчас она стабильно возит из Китая и расширяет ассортимент. Так же небольшими партиями с документами.

2. Доставка любых грузов
Недавно отправили клиенту всего 12 кг товара авиадоставкой.
Через 5 дней коробка была уже на складе — быстро, официально, без “карго”.

3. Платежи на любые суммы
Делали официальный перевод на $300 за небольшую партию.
С полным пакетом документов и растаможкой — всё в белую, без проблем с банком или налоговой.

4. Перспектива развития
С одним китайским производителем мы сотрудничаем много лет.
В начале заказывали только образцы, почти “щупали почву”.
Сегодня — полноценные контракты и льготные условия, потому что китайцы видят перспективу и ценят долгосрочных партнёров.

5. Новинки и тренды рождаются в Китае
После последней выставки заключили 6 новых контрактов для клиентов — товары, которых ещё нет на рынке.
Скоро они появятся на маркетплейсах — первыми зайдут те, кто не боится пробовать новое.

6. Любая система налогообложения
Работают и на патенте, и на УСН, и на ОСНО — всё реально сделать выгодно и в белую.
На встрече разберём, как правильно выбрать схему, чтобы экономить, а не переплачивать.

📍 08 августа в 12:00
Прямая встреча с Татьяной Буйвол: расскажем, как выгодно вести налоговую базу для любых бизнесов.

Половина рынка живет по правилам 2005 года — и удивляется, почему всё буксует

У нас есть “карта”.
Старая рабочая схема, по которой живут 90% тех, кто возит товар из Китая.

📍 “Таможню знаем — норм оформим”.
📍 “Карго дешевле, быстрее”.
📍 “Фабрики через байеров.
📍 “Логиста найдём через знакомого”.
📍 “Цены посчитаем в Excel”.
📍 “Ошибок не будет — мы же уже возили”.

Это работало. В 2005.
Сейчас — нет.

⸻

Мы живём в новой реальности, а продолжаем двигаться по старым маршрутам.

А в это время:
• Сроки горят.
• Курсы скачут.
• Документы не сходятся.
• А конкуренты — делают то же самое, но быстрее и дешевле.

И да — кучу херни ещё сверху вам вешают блогеры, которые вчера были официантами.
Обещают “миллионы на товарке”, не понимая, как вообще поставка работает.

⸻

💡 Что делать?

Пора объединять все эти куски в систему:
🧭 Где себестоимости считают автоматом с выгодой
🧭 Где поставщик проверяется до переговоров
🧭 Где понимают, что ОСНО выгоднее УСН
🧭 Где документы автоматом формируются под сделку

И всё это уже возможно. Просто нужно выйти из пещеры.

⸻

Сегодня у нас день практических знаний.

📍 В 12:00 старт эфира по бухгалтерии с Татьяной Буйвол. в канале @danilcheranev
📍 В 18:00 — автоматизация и искусственный интеллект в ВЭД (смс придёт на зарегистрированный номер телефона. Ссылка на регистрацию cheranev.info/0808
📍 Без мотивации и воды. Только то, что реально экономит деньги и время.

Эфир по бухгалтерии отменяется. Татьяне выздоровления.

Перенесем как поправиться.

Фотоаппарат, конь и ChatGPT-5

Я с детства увлекался фотографией,
Помните, когда появилась «цифра»?
Фотографы тыкали в пиксели и говорили:
— Тут резкость не та.
— Здесь шум.
— Плёнка всё равно лучше.

Они не пытались снимать лучше.
Они искали косяки — чтобы доказать, что новое «не работает».

Сейчас — то же самое с ИИ.
Вышла пятая версия ChatGPT, новые инструменты, приложения…
И что делает часть людей?
Сразу ищут подвохи, подводные камни, как «сломать» ироничной проверкой.

Это как взять скакуна, связать ему ноги и гнать в галоп.
Потом смеяться, что он споткнулся.

⸻

Есть два лагеря:
1. Сопротивляющиеся — они не ищут применения. Они ищут, где бы поржать и сказать: «Ага, я говорил, что это ерунда».
2. Использующие — снимают ограничения, настраивают, тестируют, выжимают максимум из нового.

⸻

🤷‍♂️ Первая позиция — позиция слабого.
Она ничего не даёт, кроме короткого веселья «здесь и сейчас».

🚀 Вторая — даёт преимущество, которое потом сложно догнать.
Потому что, пока одни снимают «коня, обсравшегося», другие уже мчатся на нём вперёд.

⸻

💬 Если вам дали инструмент — не связывайте ему ноги.
Используйте его так, чтобы он тащил вас к цели быстрее, чем конкурентов.