Время ИИ-репутации

Исследую сейчас тему GEO/AIO (оптимизации поиска под ИИ) и нашла статью коллеги по Golin о том, как меняется образ бренда в эпоху ИИ-поиска.

Подготовила небольшую выжимку:

🟣ChatGPT, Google AI, Perplexity и другие сервисы начинают влиять на представление о компании. Более 90% видимости в ИИ формируется за счёт упоминаний в earned media — и это не учитывает крупные СМИ вроде CNN и The New York Times, которые запрещают ИИ использовать их контент.

🟣Gen AI обожает Reddit за обсуждения. Пользовательский контент Reddit даёт глубину, которую другие платформы не обеспечивают.

🟣ИИ-платформы отличаются в том, как формируют ответы:
ChatGPT работает на Bing, оценивает заголовки, метаописания, URL, сниппеты; предпочитает Википедию и оптимален для iPhone (особенно с Apple Intelligence).
Google AI следует классическим параметрам SEO, использует алгоритмы вроде PageRank, не зависит от домена и лучше работает для Android-аудитории.
Perplexity использует уникальный метод семантического поиска и предпочитает глубоко релевантный контент (статьи, PDF или фрагменты сайтов). Любит UGC с Reddit, YouTube, LinkedIn, G2.

🟣Важно помнить: пользователи задают гиперспецифичные вопросы вроде «У какого фена лучшие насадки для кудрявых волос?», а не просто «лучший фен».

🟣Если первый шаг — фокус на earned media и стратегии работы с Reddit, то следующий — работа с собственным контентом. Вот несколько советов:
*️⃣Избегайте сайтов с тяжелым JavaScript — ИИ их не «читает»;
*️⃣Указывайте метаописания;
*️⃣Используйте семантические/описательные URL;
*️⃣Внедрите llms.txt на сайте (файл, помогающий ИИ интерпретировать контент);
*️⃣Добавьте agent analytics — анализируйте, как GenAI взаимодействует с сайтом.

🟣Традиционное SEO уходит: только 12% ответов ChatGPT пересекаются с результатами Google. Бэклинки почти не влияют (96% цитат Gen AI не используют ссылки), и даже трафик сайта не играет роли в видимости для ИИ.

🟣Пора начать оптимизировать под ИИ пресс-релизы.

8 психологических приёмов, которые используют ultra-fast- fashion бренды, чтобы вы покупали одежду, которая вам не нужна и которую вы не хотите:

🟡 1. Иллюзия дефицита и срочности (FOMO)

Что делают:
▪️Ограниченные коллекции (“limited drop”)
▪️Таймеры обратного отсчёта
▪️Баннеры «Последние 3 товара, «Скоро закончится»

Как действует:
Активирует страх упустить возможность. Покупатель реагирует не на реальную потребность, а на эмоциональную угрозу дефицита. Мозг фокусируется на выигрыше (успеть!).

🟡 2. Прайс-якоря и псевдоскидки

Что делают:
▪️Завышают «старую цену» и рядом ставят «скидку»
▪️Показывают перечёркнутые суммы
▪️Подсвечивают «выгоду» в процентах

Как действует:
Даже если вещь не нужна, цена кажется слишком «выгодной», чтобы пройти мимо. Срабатывает эффект “больше за меньше”, хотя изначально в покупке не было рационального смысла.

🟡 3. Нестабильный (переменный) график поощрений

Что делают:
▪️Вводят рандомные скидки
▪️Устраивают вспышки распродаж без логики
▪️Делают “секретные предложения” только для избранных

Как действует:
Похожий механизм используют в казино. Мозг “привыкает” к вознаграждению — но поскольку оно не прогнозируемо, усиливается зависимость от повторения опыта (зайти, проверить, не появилось ли что-то снова). Это закрепляет привычку постоянно «мониторить» сайт или приложение.

🟡 4. Гиперперсонализация и подстройка под слабости

Что делают:
▪️Используют данные поведения: клики, просмотры, время на странице
▪️Показывают «именно то», что вы искали снова и снова
▪️Пушат похожие вещи, “вдруг вы передумали”

Как действует:
Идёт атака на когнитивную нагрузку. Вам не дают “отключиться” от желания, а наоборот подкидывают подсказки, которые делают желание непрерывным. Это превращает случайный просмотр в навязчивую мысль.

🟡 5. Микронаграды и “достижения”

Что делают:
▪️Баллы, кэшбэки
▪️«Поздравляем! Вы получаете бесплатную доставку!»
▪️«Вы открыли уровень Silver/Gold»

Как действует:
Активируются дофаминовые цепочки. Покупка ассоциируется с вознаграждением. Даже небольшие бонусы дают ощущение прогресса и вовлечённости в игру.

🟡 6. Когнитивное перенапряжение и перегрузка выбора

Что делают:
▪️Сотни опций на странице
▪️Быстрая смена коллекций
▪️Категории, фильтры, всплывающие напоминания

Как работает:
Создаёт искусственное давление времени и ощущение редкости. Включается страх упустить выгоду (FOMO), и человек нажимает «купить», чтобы «не потерять», а не потому что хочет.

🟠 7. Низкий порог входа и эффект «мелкой траты»

▪️Цены по 299–599 рублей
▪️Микро-комплекты: «5 пар носков за 199»
▪️Быстрая оплата в 1 клик

Как работает:
Решение принимается без оценки необходимости. Покупка кажется настолько мелкой, что не требует размышлений. Формируется паттерн частых мелких трат, который сложно отследить.


🟠 8. Создание «атмосферы желания»

▪️Эстетика сайта: свет, позы моделей, “реал лайф” визуал
▪️Брендинг, который обыгрывает свободу, лёгкость, женственность, стиль жизни
▪️Интеграция с Instagram, TikTok, Pinterest — через образы, а не логику

Как работает:
Не оставляет места рациональному фильтру. Продаётся не вещь, а образ жизни. И вы хотите стать его частью, даже если вещь вам не идёт, не нужна, и будет пылиться в шкафу.