#мнение
Бизнесмен, инвестор и экс-директор образовательных программ Mail ru Group Дмитрий Волошин:
(...)Итак, топ-5 известных мне проблем EdTech-стартапов:

1. Конфликт фаундеров. В общем, фаундеры тоже люди. Когда вместе работаешь, конфликты неизбежны. Весь вопрос в том, насколько они запущены, глубоки и разрушительны. Самый сложный случай - это долгосрочный тлеющий ценностный конфликт. К сожалению, он же - самый распространенный. Обычно есть три типа фаундеров: про бабло, про продукт, про душу. Искрит всегда с тем, кто про бабло. В зависимости от его активности конфликт может быть быстрым и ярким, а может - медленным и печальным. Ментор тут может выступить в роли арбитра и медиатора диалога.

2. Псевдостратегия. Что мы делаем? Куда идем? Кому продаем? Как продаем? Кажется, большинство стартапов отвечают на это знаменитым: “Главное - ввязаться!”. И правда, кто-то привил мысль о постоянном экспериментировании и проверке гипотез, но совершенно забыл сказать, что делать это надо в рамках общей стратегии. И, желательно, сначала планировать эксперименты в цифрах. Доходило до смешного: считали экономику в экселе и отказывались от многолетних экспериментов. Ментор тут может помочь незамыленным взглядом со стороны.

3. Отсутствие учета. Слепой лось, бегущий по горящему лесу, и тот имеет больше шансов выжить, чем стартап без финмодели, план-факторного анализа и управленческого учета. Почему-то эта светлая мысль приходит в голову когда поздно. Вот тут кризис случился, стало жизненно важно считать деньги - и вот тогда. Или когда раунд. Мол, инвестор потребовал отчетность. Камон, да эта отчетность в первую очередь нужна тебе, дорогой фаундер! Это же твой бизнес! Ментор тут может помочь знанием подходов к учету и пониманием unit-экономики конкретной предметной области.

4. Неработа с персоналом. Знаете, есть понятие «HR», а в стартапах часто происходит “nHR”, где n = none. Как выстраивается классический российский стартап? Плоская структура. Фаундер (он же - отец, реже - мать) и все остальные. Делается это настолько прочно, что при росте команды до 300, скажем, человек, структура остается ровно такой же. При этом все вопросы с вознаграждениями, мотивацией, обучением фаундер решает лично и как умеет. Ментор тут может помочь непосредственно выстраиванием HR.

5. Периодический менеджмент. Так же как рыба может быть только одной свежести, так же и менеджмент может быть только одной регулярности. Нельзя вот тут делегировать, а там - нет. Вот тут мотивировать, а там - нет. В целом, фаундеры этим отличаются. Они считают, что раз бизнес их, то могут себе позволить. Это, конечно, так, но ровно до прихода инвесторов. Мысль о том, что фаундер работает наемным менеджером и, ужас-ужас, имеет kpi и ответственность, дается очень сложно. Ментор тут может помочь своим опытом в менеджменте и лечением душевных ран от потери былой независимости.

@rusven

#мнение
Александр Чачава, управляющий директор венчурного фонда LETA Capital.

Меня многие спрашивают, рад ли я “налоговому маневру” в ИТ. Отвечаю: “НЕТ!”
Обещали снизить налоги на соцвзносы (с 14% до 7%) и прибыль (с 20% до 3%) для чисто софтверных компаний (таких не так много на самом деле, да и то все почти резиденты Сколково или аналогов, а это и так дает те же льготы или даже лучше), но президент совсем забыл сказать о планируемой отмене льготы на НДС для софта для всех (+20%).
Кто выиграет от этого налогового маневра - только бюджет РФ. Остальные проиграют: ИТ-компании будут платить больше налогов, чем до их “снижения”, а софт для конечных клиентов подорожает.
Та манера, в которой был подан этот “налоговый маневр”, особенно неприятна. С трудом подбирал слова, чтобы не материться. Есть еще крошечная надежда, что эти “гениальные” предложения затеряются где-то в недрах Госдумы и не будут приняты, все же у нас в стране до 80% поручений президента не исполняются. Может, и нам повезет.

@rusven

#мнение
Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital:

Часто стали встречаться ситуации, когда на ранней стадии оценки оказываются раздуты непрофессиональными инвесторами, которые не могут поддержать проект в дальнейшем.

Потом выясняется, что для быстрого движения проектам на стадии роста нужно очень много денег, но их им не дают, потому что они двигаются еще недостаточно быстро.

Проблема в том, что проекту нужно завышать оценки, чтобы избежать раннего размытия. Но инвесторы смотрят на метрики и видят, что оценки завышены - и не рискуют вкладываться. Конечно, проще подождать.

Лучший выход из этой ситуации не искусственно завышать оценку на старте, а искать “своего” инвестора, который четко понимает, как финансировать конкретные проекты и как брать риски так, чтобы достойно заработать.

Правильный инвестор - увлеченный областью твоего проекта и понимающий, как она функционирует. Он знает, как соотнести риски с ценой для справедливой оценки всего стартапа, и помогает команде нужной экспертизой. А также поддержит на следующем раунде и поможет привести других профессиональных инвесторов.

Это не призыв пропускать ангельскую стадию. Просто напоминание о том, что это только начало.

@rusven

#мнение
Из интервью управляющего партнера фонда “Восход” Руслана Саркисова.

Подходы [венчурных инвесторов к сделкам] изменились не только в России, но и в мире. Денег в глобальной венчурной индустрии стало меньше в принципе. Инвесторы менее толерантны к риску, деньги дороже. Банки повысили ставки, сделав более привлекательными вклады с фиксированной доходностью.

Сейчас инвесторы более пристально смотрят на экономику, мы в том числе. Оценки упали из-за неопределенности и ожидания рецессии. Качественных компаний стало меньше, особенно на стадии А.

Раньше все смотрели на рост любой ценой, теперь обращают внимание на эффективность, возможность проекта выйти на положительную рентабельность. Смотрят, сколько компании нужно денег, чтобы дотянуть до следующего раунда, потому что периоды между ними удлинились рекордно - до 2,5 года на некоторых этапах. Значит, компаниям нужен больший запас прочности. В России инвесторы стали работать не только по классической венчурной модели, которая предполагает рост капитализации, но и по дивидендной, в основном в импортозамещающем IT.

@rusven

После насыщенных выходных и горячего понедельника подводим итоги Startup Village.

В отличие от официальных отчётов - с красивыми цифрами (конечно же числами, которые еще собирают сотрудники Фонда «Сколково» в единый красивый отчёт) посещаемости, её кратного роста (нет) в сравнении с предыдущим годом - мы просто собрали #мнение от посетителей. Возможно, всеми любимая, прости Господи, обратная связь кому-то пригодится:

Жарко под открытым небом

Поменялась программа лекций ( то есть я заранее составила план, но придя, поняла, что какие-то выступления отменились или поменялось время)

Неудобно была сделана карта площадки, да ещё и найти её на сайте нужно было постараться . Ну прямо совсем не инновационно . Ну есть же классный стартап в сколково с навигацией и расписанием на таких больших мероприятиях - Event Rocks

Шатры оказались паровой баней 😁

Из плюсов:
Темы классные
Главная сцена самая яркая по выступлениям, очень здорово
Познакомилась с классными гостями

#нампишут по теме высокоранговых увольнений в Фонде "Сколково" (если пропустили - пост здесь).

#мнение нашей постоянной подписчицы вашему вниманию:

Наверное, есть даже два мнения по происходящему…

Первое. Личное. Психологи пишут, что человек влюбляется, когда вкладывает в другого: время, деньги.

Со Сколково получилось так же. Мы строили все процессы и инновационный город с нуля. Там осталась часть нас. Наверное, этот канал лучшее тому подтверждение. Покажите хоть один ещё аналогичный, где так многих интересовала бы судьба бывшего работодателя?
Хоть кто-то из нас давно вырос из Сколково и нашел новую целину - мы всегда возвращались в этот ‘дом’. Сейчас ощущение, что ты возвращаешься с предыханием в дом, в котором вырос, а все ‘соседи’ уже поменялись… ты слегка потерян и растерян.

Второе. Общее. Были сотрудники. Плохо или хорошо (все знают со своих позиций как лучше на их) работали. Но это люди с уникальной для сколковских реалий экспертизой: налоговые режимы, бесконечные проверки счетной палаты, грантовые процессы и тд. Зачем сейчас прощаться с ними, чтобы приводить людей без этого узкоспециализированного опыта и они будут вникать минимум год в процессы? Или кто-то взялся за ручку рубильника и вот-вот погасит свет?..

#фонд

Инк потратил много усилий и собрал карту про российский рынок генеративного ИИ. Здесь Вы можете узнать всё — от стартапов до корпораций, более 130 проектов, меняющих жизнь и привычные бизнес-процессы.

Парадокс: пока западные гиганты борются за создание универсального суперинтеллекта, российские разработчики уже монетизируют узкоспециализированные решения — от анализа звонков до генерации презентаций.

Полную версию карты смотрите на сайте.

Важно! Если Вы не нашли на карте игрока, которого коллеги забыли добавить - можно её дополнить, написав об этом боту @inc_pitch_bot.

#мнение