Важная оговорка. В моем прямом подчинении нет джуниоров. Эти люди - либо сами руководители своих направлений, либо эксперты в своих областях. На каждого из них у меня есть 2 часа в месяц плюс общие встречи. Исходя из этого в том числе рисуется весь контекст.

1. "Рабочие процессы: бери груз и неси. Сам себя контролируй, сам себя пинай."
Не совсем так. Я даю свободу, чтобы люди могли проявить себя. Это не про "бери и неси", а про ответственность, которая позволяет расти. Плюс, я бизнесмен. Самое страшные для бизнесмена слова "ручное управление". И по мне - основная задача бизнесмена - каждый день делать так, чтобы все работало без него. Ради этого и идут в бизнес.

2. "Делегирование: задачи раздал — жду перевода прибыли."
Доверие — это не про "забыл и улетел". Я включён в процессы, помогаю, если требуется, но не стою над душой. Моя философия: хочешь быть свободным — учись брать ответственность. Так появляется драйв, а не ощущение, что за тобой ходят с чек-листом.

3. "Здесь и сейчас: работай ночью ради прибыли владельца."
Когда что-то горит, да, нужны экстренные усилия. Я сам работаю в таких ситуациях наравне с командой, где бы ни находился. Это не про "жертвенность", а про вовлечённость. И да, такие сверхусилия ценятся и вознаграждаются.

4. "Владелец не структурный, а от команды требует структуры."
Я честно говорю, где мои слабые стороны. Не вижу смысла скрывать, что сам не суперструктурный. Поэтому моя команда закрывает эту зону, а я создаю для них максимально комфортные условия. Это про симбиоз, а не перекладывание задач.

5. "Инструкция под стиль жизни владельца."
Инструкция не про "подстраиваться", а про прозрачность. Так все сразу понимают мои ожидания и правила игры. Если что-то не подходит — обсуждаем. Это не жёсткий регламент, а скорее договорённость.

6. "Сотрудники соблюдают правила, а владельцу не обязательно."
Я сам придерживаюсь этих принципов. Не перекладываю вину, ценю время, включаюсь, когда нужно. Эта инструкция — про комфортную работу для всех, не только для меня.

Я не строю иерархию, где кто-то выше или ниже. Моя цель — давать команде возможность развиваться, работать свободно, но в рамках, где всё понятно.

Да, я требователен, но и к себе тоже.

Оман

С вип-клиентом отсматриваю объекты в Омане.

Приехали в самый дорогой готовый проект в регионе. Резиденции при отеле. Приезжаем ко времени: Вы где? Сейлс-менеджер: а я в офисе. Дойдите до меня сами, тут идти 2 минуты, пусть вам подскажут, куда.

Спрашиваю одного, второго, не понимают. Пишу - встретьте нас. Слушаю в ответ вздыхающее голосовое в вотсапе на арабском английском. Через пять минут приходит сейлс с коротким галстуком и расстегнутым пиджаком.

Ведет нас в офис поговорить про апартаменты. Каппучино? Нет, кофемашина сломалась. Воды хотите?

Идем смотреть самый дорогой лот. Открывается дверь. Бесконечный, синий океан в окнах. Пляж из белоснежного песка. Нежный свет в комнате. Удачное время для показа.

Осматриваюсь. Почему так грязно? Клиент восторженно идет к террасе, но тормозит по пути. На полу, на терракотовой плитке, засохший птичий помет. Обходит, морщится. Понимаю - все впечатление испорчено. Сделка, похоже, сорвалась.

Подхожу к сейлзу, шепчу - что такое? Почему квартира в таком состоянии?

Отвечает, улыбаясь - “Какая разница? Это последний лот с видом на воду! И так купят”!

А вообще, Оман, пока не по сервису, а по природным вводным впечатлил. Сделал небольшой обзор (в сториз).

Стихи

Сижу в самолете и делаю важное задание. Отложенное, как обычно, на последний момент. Потому что за 3 недели а мотивация дедлайнами - оно ли не лучшее. А задание творческое - написать стих. Не сказать что я не писал стихов никогда. Просто очень редко. И в состоянии когда внутри головы эта тема бурлит так что её надо выбить на каком-ту внутреннем граните, чтобы выйти на минуточку, посмотреть на результат и успокоиться, что в стихотворной форме это переживание что-то стоит, и не будет забыто.

И свой прошлый стих я тоже писал в самолете. Я прям помню - место в последнем ряду слева в углу, надев темные очки, заливаю клавиатуру, но пишу. И потом, когда-нибудь прочитаю это кому-то.

Но это про другое все.

Think big

На созвоне с программистами в качестве пассивного слушателя. Обсуждают доработку раздела вторичной недвижимости по ОАЭ.

Глава разработки: Давайте не будем делать под Эмираты только: сразу функционал под разные страны зашивайте. Когда будем расширяться на новые направления, уже будет готово!

А я не просил ведь. А звучит очень логично. И даже мотивирующе как-то.

А я думал мотивировать - это моя роль в команде…

Сила дедлайна

Три дня в Москве, три дня в Дубае, три дня в Москве. Друзья ржут надо мной «ты же только улетал, опять тут?», а у меня как будто маленькие жизни то в Москве то в Дубае. Насыщенно, эффективно, сконцентрированно. Автоматом ставлю только самые нужные встречи, решения принимаю моментально, не откладываю ничего на потом. Обожаю такой ритм!

…этот текст я писал вчера и не дописал.

А сегодня я другой. Прогуливаюсь со встречи по Никитскому бульвару и надиктовываю в дневник странные вещи: Хочу заболеть. Не болел с 2019. Вот так вот лечь под одеяло, поныть, чтобы кто-то принес горячего чаю, погладил по голове и чтобы в руках пульт а там какой-то сериал…

Захожу в офис: тут люди, движуха, этот НДС надо решить какой выбрать, кого-то наняли, кого-то уволили, через пять минут выбегать, а хотел пост написать, подруга ругается «что в канале тишина, ты кинул своих подписчиков!».

Пишу ассистенту: чаю принесите!

Держу в руках золотую чашечку с позолотой, этот сервиз когда-мама подарила нам на свадьбу. Я привез его в офис и он пылился в кладовой долгие годы пока не наткнулся на него случайно и подумал о боже, так это же стильно! Как я раньше этого не увидел?

Сижу, потягиваю чай, морщусь - крепкий, осматриваю свой любимый кабинет, за окном шумит садовое, на улице ветер, холод, а тут так тепло.

И так хорошо ♥️

И нам некуда больше бежать

Друг снял вагон поезда Москва-Адлер для своих друзей. 36 человек подготовили 9 разных концептов купе.

Дресс-код - 90е, с костюмами adibas с рынка и заправленными поверх полосатых штанов носками. Плакаты с Леней Голубковым и Slayer. Жвачка Турбо, wagon wheels, Yupi в пакетиках, засыпаемый в рот, журналы пентхаус и газеты спид инфо. Купе были разные, в одном анекдоты про зону, водка с черным хлебом, в другом бар, где круглосуточно разливали просекко, коньяк и все остальное. Игровая с sega mega drive2. Купе “Любовь с первого взгляда” с копией шоу из 90х. Золотое купе с коврами, золотым бельем и шелковыми пижамами для именнинника. Пирожковая - где можно было яички в фольге и курицу. В другом караоке. В следующем карты. Потом наступило утро и мы ехали вдоль моря и видели дельфинов. Выложил в сториз в канале фрагменты.

Уикенд к концу, мы с другом лежим после бани в Поляне и смотрим на небо и обсуждаем, как классно жить.

И как классно, когда рядом есть люди, которые показывают, КАК можно обращаться с этим прекрасным даром.

Сажусь в такси, в окнах мелькает все еще осенний, теплый Адлер. Через 5 часов я уже в Дубае.

Улыбающийся охранник индус, увидев меня с чемоданом, бежит открывать дверь. Поднимаюсь, все уже спят. Разуваюсь. Горит свет в гостиной. Настежь дверь балкона, на улице около двадцати. На столе обгрызанный бутерброд с маслом: наверное дочка не доела. Выхожу на балкон с этим бутербродом. Вдыхаю прохладный ночной воздух. Дома.

Нужны агенты в Дубае

На рынке растет спрос на вторичку, но дефицит агентов, которые в этом разбираются. Мы набираем группу агентов без опыта на обучение.

Портрет кандидата:
- Хороший уровень английского языка (устного и письменного, уровня B2-C1);
- Желание изучать новые техники продаж и развиваться в опыте с недвижимостью;
- Амбициозность и трудолюбие.

Что мы предлагаем:
- Уникальное обучение от нашего директора по продажам @egorov_uae
- Передачу широкого опыта по вторичному рынку;
- Большую базу теплых собственников;
- Помощь на каждом этапе вашей работы, чтобы справиться с любыми трудностями;
- Дружелюбную атмосферу;
- Предоставляем юридическую поддержку по любым рабочим вопросам.

Мощная поддержка от аналитиков дает нам конкурентное преимущество в этом поле.

Наш HR ждет ваши резюме: @sinha3626

Как я полюбил PNL

У меня как-то был суровый акционер-финансист в бизнесе, который умел отжимать любую копейку. Признаюсь, я терпеть не мог садиться показывать ему таблицу доходов/расходов. Потому что для него это была любимая тема: а здесь почему мы тратим, а это зачем, а этому остолопу за что столько?! Давайте на удаленке из Рязани наймем!

Внутри разрывалось: это вообще не про меня! Я не хочу заниматься этой возней! Мне надо зарабатывать деньги! Ну что мы сидим тут голову ломаем, убили час, нашли где сэкономить 100 тыс на всякой фигне. Что нам эти 100 тысяч в месяц?

А он мне: Даня! Рубль сэкономленный, рубль заработанный: я тебе сейчас за час 6 млн рублей на ближайшие 5 лет заработал! Где спасибо?!

Прошли годы, и сейчас я часто в роли когда показывают PNL мне показывают я прям чувствую как внутри меня “Каганович зашел в чат”. И понимаю, что часть его это теперь часть меня. И представляю, сквозь годы - сколько эти унылые посиделки над таблицами с ним по факту принесли мне денег. Побольше многих тренингов про изобилие в успешном успехе, точно.

Проявленность

Сидим днём с женой в кафе. Место людное, посадка почти полная. Шум, гам, смех.

Заходит предприниматель. Явно успешный. Дело не в том, как он выглядит, или во что одет. Просто это очевидно.

А с ним девушка… Нет, не девушка. Это образ. Сальма Хайек из “От заката до рассвета”. Роскошный бюст, шикарные губы, длина юбки на грани фола.

На некоторое время работа кафе встала. Пялились все. Мужчины, женщины, дети, лабрадор.

И жена мне:
Ни фига себе у нее уровень проявленности!

А я подумал - девушке то что. Её проявленность тут в принятии своей красоты. Ходи, лови восторженные/завистливые взгляды, а если рядом нет кавалера - выслушивай комплименты из сборника “Креативные подкаты 2024”.

А вот он! Каким смелым, самодостаточным и свободным от мнения окружающих человеком надо быть! “Да, я с ней. Пожирайте взглядом её, меня, нас. Мы только за кофе”.

Свободнее и проявленнее для меня остаются только толстые мужички, которые на майские праздники жарят в парках шашлычки. Обязательно голые по пояс, с блютуз-колонкой и в кепке Капитан.

Когда-нибудь и я к чему-то из этого приду…

Моя инста

Вообще, помимо текстов я люблю и визуальный ряд. Потому что в картинке часто можно вставить смыслы. Я кстати только недавно узнал что идея stories в инсте как раз подразумевает чтобы их было сразу помногу в виде сторителлинга. Именно такой задумывался формат, а не двадцать сториз подряд от разных людей вчера с Джаредом Лето.

Я вот сегодня выложил в 30 сторьках свой поход на stairway to heaven в 2 часах от Дубая. Набор - почти полторы тысячи. Был закат, козлик с которым мы играли в леди и бродягу, спуск под звездами и луной. Ну и обзор пентхауса наверху, конечно.

https://www.instagram.com/danila__savchenko

Кирилл

Мне сложно даются экспертные посты. Я понимаю их значимость - через них доказывается формируется доверие к профессионализму и вообще.

Я точно знаю - как только лично я начинаю уходить в это поле - люди начинают доверять, обращаться с запросами и вообще.

Но я не особо чащу с этим, так как канал и тексты становятся “работой”, а мне нравится когда творческое рождается из легкости. Вымученные тексты никогда не залетают.

С недавних пор моей команде есть руководитель по продажам - Кирилл и он каждый день пишет. Про рынок, про нюансы, про проекты. И при том что у него пока немного подписчиков, их вовлеченность огонь. Одно обсуждение "эксклюзив для собственника это хорошо или кабала" собрал 58 комментариев.

Этот канал - находка для любого человека в недвижимости, особенно в Дубае. Делюсь.

Советовался с важным для меня, очень успешным человеком – чем еще заняться, чтобы увеличить количество денег?

Ответ: Представь, что у тебя есть все деньги мира, чем будешь заниматься? Вот это и делай.