Насколько выживают стартапы после YC.
У Ленни вышла статья про это.
Вот выводы, а ниже свои мысли
🟢 45 % компаний YC добираются до Series A (среднее — 33 %), 4-5 % становятся «единорогами» (2,5 % в среднем по рынку), ~10 % выходят (IPO/M&A), а закрылось всего 13 %.
🟢 Выживаемость впечатляет. Более 50 % стартапов YC живы спустя 10 лет (обычно ~30 %).
🟢 Основная прибыль YC от b2c проектов. Airbnb, DoorDash, Coinbase и Instacart дают > 84 % совокупной капитализации YC.
🟢 Сейчас фокус сместился в B2B. В последних батчах > 75 % проектов — B2B; особенно горячо B2B-AI (инфраструктура, инструменты для продакта/инженерии и sales-тех).
🟢 Будущие «киты» — финтех и B2B. На подходе Stripe (≈ $70 B) и волна AI-компаний вроде Scale AI; совокупная оценка частных B2B + финтех-стартапов YC — > $270 B.
🟢 YC остаётся чисто американской историей. > 70 % компаний основаны в США, 99 % возврата капитала пока тоже оттуда. Зарубежные «звёзды» (Razorpay, Rappi, Zepto) пока в minority; Европа заметно отстаёт.
🟢 Команды решают. Доля соло-фаундеров в батчах упала до ~10 %; статистически команды успешнее.
🟢 Лучшие «винтажи» прошлого — W09, S12, S13. Там выросли Airbnb, DoorDash, Instacart, Coinbase.
🟢 Самые перспективные батчи — S09 (Stripe), W17 (Rippling, Faire, Brex) и S16 (Scale AI).
От Саши: ИМХО пиздят с выживаемостью. Фаундеры отправляют отчетность в YC в формате: жив / не жив, что хорошего произошло и пр. И если не отправил что “мертв”, ты считаешься “живым”. Если же на практике позаходить на сайты аламни, то % 30 перестают работать спустя год после бэтча :)
by @over_river
У Ленни вышла статья про это.
Вот выводы, а ниже свои мысли
От Саши: ИМХО пиздят с выживаемостью. Фаундеры отправляют отчетность в YC в формате: жив / не жив, что хорошего произошло и пр. И если не отправил что “мертв”, ты считаешься “живым”. Если же на практике позаходить на сайты аламни, то % 30 перестают работать спустя год после бэтча :)
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍8❤5🔥3
😁5👍1🔥1
Сколько платят сейлзам в SaaS за продажи
Все от заключенного контракта:
Новый клиент - 10% от суммы контракта
Подписал нового челика на 15к / год - получил 1500 в карман
Перевел на новый тариф (expansion) - положил еще 10%
Был клиент на 15к в год. Продал ему новый тариф еще на +10к в год - забрал 1к
Продажа сервисов - 5% комиссионных. Там маржа меньше
Допродал внеднерие Saas на 10k - положил в карман 500
Реактивация старой базы - 4%
Реанимировал старого клиента, который не платил год на 10к - получил 400 баксов
Такая математика
by @over_river
Все от заключенного контракта:
Новый клиент - 10% от суммы контракта
Подписал нового челика на 15к / год - получил 1500 в карман
Перевел на новый тариф (expansion) - положил еще 10%
Был клиент на 15к в год. Продал ему новый тариф еще на +10к в год - забрал 1к
Продажа сервисов - 5% комиссионных. Там маржа меньше
Допродал внеднерие Saas на 10k - положил в карман 500
Реактивация старой базы - 4%
Реанимировал старого клиента, который не платил год на 10к - получил 400 баксов
Такая математика
by @over_river
👍9🔥4❤1
от a16z вышло размышление про то, что будет с рисерчерами в будущем.
Спойлер -их будут сокращать, а их места будут занимать агенты .
Глубинные исследования вряд ли пойдут под сокращения, а вот мониторинг рынка и сбор информации по определенному сценарию вполне.
вот тут полная статья
by over_river
Спойлер -
Глубинные исследования вряд ли пойдут под сокращения, а вот мониторинг рынка и сбор информации по определенному сценарию вполне.
вот тут полная статья
by over_river
👍6🔥3❤1
Какой ретеншен хорошо, а какое плохо?
GOOD and GREAT user retention
Consumer social: ~25% is GOOD, ~45% is GREAT
Consumer transactional: ~30% is GOOD, ~50% is GREAT
Consumer SaaS: ~40% is GOOD, ~70% is GREAT
SMB/mid-market SaaS: ~60% is GOOD, ~80% is GREAT
Enterprise SaaS: ~70% is GOOD, ~90% is GREAT
GOOD and GREAT net revenue retention
Consumer SaaS: ~55% is GOOD, ~80% is GREAT
Bottom-up SaaS: ~100% is GOOD, ~120% is GREAT
Land and expand VSB SaaS: ~80% is GOOD, ~100% is GREAT
Land and expand SMB/mid-market SaaS: ~90% is GOOD, ~110% is GREAT
Enterprise SaaS: ~110% is GOOD, ~130% is GREAT
А у вас какой?
by @over_river
GOOD and GREAT user retention
Consumer social: ~25% is GOOD, ~45% is GREAT
Consumer transactional: ~30% is GOOD, ~50% is GREAT
Consumer SaaS: ~40% is GOOD, ~70% is GREAT
SMB/mid-market SaaS: ~60% is GOOD, ~80% is GREAT
Enterprise SaaS: ~70% is GOOD, ~90% is GREAT
GOOD and GREAT net revenue retention
Consumer SaaS: ~55% is GOOD, ~80% is GREAT
Bottom-up SaaS: ~100% is GOOD, ~120% is GREAT
Land and expand VSB SaaS: ~80% is GOOD, ~100% is GREAT
Land and expand SMB/mid-market SaaS: ~90% is GOOD, ~110% is GREAT
Enterprise SaaS: ~110% is GOOD, ~130% is GREAT
А у вас какой?
by @over_river
1👍6🔥3❤1
Всем привет! тут такое дело. С зимы я активно качаю финансовый бутик и он растет, не без косяков, но клиенты получают супер крутой результат.
в связи с этим⚡️ АЛЛО МЫ ИЩЕМ ТАЛАНТЫ ⚡️
А именно,🥸 финансового аналитика / финансиста🥸
Это проектная занятость на 10-40 часов в месяц. Есть простые проекты, а есть где надо покопаться :)
Идеальный кандидат:
– Имеет 1-2 года опыта в роли финансиста или аудитора
– Уверенно понимает связь трех форм финансовой отчетности
– Умеет задавать вопросы и не паниковать в хаосе из цифр
Основная задача: создавать и поддерживать понятные управленческие отчеты
💵 Наш основной продукт - финучет. 💵 Но это только база. Кроме нее делаем финансовые модели, упаковываем компании под инвестиции, делаем глубокую аналитику. В общем даем клиенту понимание откуда приходят деньги, куда уходят и куда их лучше вложить, чтобы бизнес вырос
Если что - то зацепило, пишите в личку сразу с CV или ссылкой на линкед ин, расскажу подробнее и что сейчас есть за проекты.
в связи с этим
А именно,
Это проектная занятость на 10-40 часов в месяц. Есть простые проекты, а есть где надо покопаться :)
Идеальный кандидат:
– Имеет 1-2 года опыта в роли финансиста или аудитора
– Уверенно понимает связь трех форм финансовой отчетности
– Умеет задавать вопросы и не паниковать в хаосе из цифр
Основная задача: создавать и поддерживать понятные управленческие отчеты
Если что - то зацепило, пишите в личку сразу с CV или ссылкой на линкед ин, расскажу подробнее и что сейчас есть за проекты.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2👍12🔥6
6851f0df478cb09c2b8861dd_ICONIQ_Analytics_The_State_of_GTM_in_2025.pdf
2.5 MB
Рисерч ICONIQ Analytics & Insights «The State of Go-to-Market in 2025» про GTM для B2B-SaaS: как растут компании, какие модели продаж, ценообразования и команд они выбирают и как внедрение ИИ влияет на PMF и прочие ништяки
by @over_river
by @over_river
👍5🔥2❤1
Что VCs хотят видеть в фаундерах
Это конечно common sense, на во время хайпа ред флаги игнорируются только так
by @over_river
Это конечно common sense, на во время хайпа ред флаги игнорируются только так
by @over_river
👍6❤5🔥3
Интересный график:
- количество сидов растет. а количество раундов А - нет.
- Раньше 45% сидов поднимали раунд А, сейчас 10%
И тут у меня есть несколько идей почему так.
- в 20-22 гг. инвесторы наинвестировали во всякое говно на хайпе по высоким оценкам, и оно не завелось.
- инвесторы сейчас стали лучше считать деньги и поэтому Раунд А стал нормальным раундом А, когда деньги должны идти в масштабирование текущих каналов хотя бы на чуть чуть
- AI. Рили. Народ поднимает сид, допиливает код и GTM с меньшим количеством лбдей, поднимает раунд B. Добежать до раундов стало ДЕШЕВЛЕ. Не проще. А именно дешевле
by @over_river
- количество сидов растет. а количество раундов А - нет.
- Раньше 45% сидов поднимали раунд А, сейчас 10%
И тут у меня есть несколько идей почему так.
- в 20-22 гг. инвесторы наинвестировали во всякое говно на хайпе по высоким оценкам, и оно не завелось.
- инвесторы сейчас стали лучше считать деньги и поэтому Раунд А стал нормальным раундом А, когда деньги должны идти в масштабирование текущих каналов хотя бы на чуть чуть
- AI. Рили. Народ поднимает сид, допиливает код и GTM с меньшим количеством лбдей, поднимает раунд B. Добежать до раундов стало ДЕШЕВЛЕ. Не проще. А именно дешевле
by @over_river
😱5👍4❤1
Forwarded from The Edinorog 🦄
Вдруг кому-то из вас пригодится. Или вы просто захотите поизучать. Сам список был собран около полугода назад — вот источник.
👉 Версия в Google Docs
👉 Версия в Notion (спасибо Исламу Мидову за нее)
Топ-5 выглядит так:
И чтобы два раза не вставать, наткнулся еще вот на такой рейтинг акселераторов по числу инвестиций (на январь 2025-го).
И в нем топ-5 выглядят так:
Честно говоря, про MassChallenge, который здесь на третьем месте, я слышу впервые. Это вроде как международная сеть, которая поддерживает фаундеров и устраивает акселераторы по всему миру. В Crunchbase действительно указано, что у них более 3000 инвестиций. А на сайте у них сказано и вовсе про 4000 проектов.
Надо будет поизучать про них. А если вдруг проходили их акселераторы, то напишите в комменты или личку.
@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥2🙏2👍1
Главный продукт CFO - не отчёты, а спокойствие. CEO спит спокойно, потому что знает: CFO прикрывает его спину.
Эта мысль, как мне кажется идеально описывает то, что мы предлагаем компаниям и владельцам бизнесов сейчас
Таблички никому нахер не нужны.
Нужно:
- принимать решения, какие проекты надо убить, а в какие инвестировать
- кому и когда платить, и сколько денег на это нужно
- где достать эти деньги: от клиентов, от кредиторов, от банков или инвесторов
- увеличивать маржинальность бизнеса. Это делается при управлении PL, а не только юнит-экономикой
- нужно быть жестким и быть на стороне компании, а не розовых замков CEO
- соблюдать баланс между рисками и возможностями.
- нужно не пихать в таблички все метрики, а выбирать как раз, что не надо пихать
В общем все про бабки и рост бизнеса.
by @over_river
Эта мысль, как мне кажется идеально описывает то, что мы предлагаем компаниям и владельцам бизнесов сейчас
Таблички никому нахер не нужны.
Нужно:
- принимать решения, какие проекты надо убить, а в какие инвестировать
- кому и когда платить, и сколько денег на это нужно
- где достать эти деньги: от клиентов, от кредиторов, от банков или инвесторов
- увеличивать маржинальность бизнеса. Это делается при управлении PL, а не только юнит-экономикой
- нужно быть жестким и быть на стороне компании, а не розовых замков CEO
- соблюдать баланс между рисками и возможностями.
- нужно не пихать в таблички все метрики, а выбирать как раз, что не надо пихать
В общем все про бабки и рост бизнеса.
by @over_river
❤17👍9🥰6
Понимай, кто твой клиент!
При продаже сложных продуктов всегда есть ЛПР, пользователь, чемпион, владелец бюджета и еще тыща ролей.
Эпл как никто это понимает :) У него есть офигенная аудитория - студенты, которым точно нужен новый мак. Но у них денег нет. А у родителей студентов деньги есть. А студентам он капец как нужен. И эпл сделала что?Скидки Питчдеку для студентов, чтобы убедить родителей купить мак.
Если у вас хардверный продукт, вы обязаны посмотреть именно эту деку: там все фичи переложены в ценности.
Кайфуем:
😎 тут ссылка на лендос.
⭐️ А ВОТ ТУТ ССЫЛКА НА ДЕКУ
by @over_river
При продаже сложных продуктов всегда есть ЛПР, пользователь, чемпион, владелец бюджета и еще тыща ролей.
Эпл как никто это понимает :) У него есть офигенная аудитория - студенты, которым точно нужен новый мак. Но у них денег нет. А у родителей студентов деньги есть. А студентам он капец как нужен. И эпл сделала что?
Если у вас хардверный продукт, вы обязаны посмотреть именно эту деку: там все фичи переложены в ценности.
Кайфуем:
by @over_river
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍5🔥3
Если вы не слышали, то Фигма выходит на IPO
Это офигенный пример последовательной, кропотливой работы, которая выразится в куче денег 🍓
Посмотрите полную заявку
А я хочу выделить пару графиков:
1 / Когорты имеют накопительный эффект. Чем больше когорта существует, тем больше денег она приносит. Это видно и в Net Dollar Retention
2/ Окупаемость кастомера - 18 месяцев. Для сравнения вот этот показатель по другим B2b компаниям. Окупаемость - выручка - все операционные косты - все маркетинги и продажи
3 / LTV не нашел. Но нашел инфу что в фигме 1000+ клиентов которые дают каждый $100,000+ ARR. В общей сложности эта категория пацанов приносит компании 37% общего ARR. 2/3 же всех клиентов приноси 10к+ ARR каждый.
Вывод: будьте как фигма
by @over_river
Это офигенный пример последовательной, кропотливой работы, которая выразится в куче денег 🍓
Посмотрите полную заявку
А я хочу выделить пару графиков:
1 / Когорты имеют накопительный эффект. Чем больше когорта существует, тем больше денег она приносит. Это видно и в Net Dollar Retention
2/ Окупаемость кастомера - 18 месяцев. Для сравнения вот этот показатель по другим B2b компаниям. Окупаемость - выручка - все операционные косты - все маркетинги и продажи
3 / LTV не нашел. Но нашел инфу что в фигме 1000+ клиентов которые дают каждый $100,000+ ARR. В общей сложности эта категория пацанов приносит компании 37% общего ARR. 2/3 же всех клиентов приноси 10к+ ARR каждый.
Вывод: будьте как фигма
by @over_river
1🔥7❤2