Пример неправильного маркетинга и эсэмэма в минус

На прошлой неделе мне попался рилс маркетолога из Парижа с интересным интро — как я сделала 200-метровую очередь в ресторан

Уже хотел пролистнуть и продолжить смотреть котят, но чисто из профессионального интереса решил глянуть, а вдруг!

Ну и что, как думаете, чем этот ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ маркетолог заманил столько людей в свой ресторан? Правильно — бесплатной пиццей 👍

Она раздала 100 пицц первым посетителям, отсюда и очередь. Вот это у нее называется профессиональный маркетинг кхъ

Вопрос любого маркетолога и собственника — а что это даст? Девушка на него ответила. Внимание, вот что они получили:

– Много ugc-контента
– Отметки в инсте
– Размещение в каком-то Парижском медиа
– 150 довольных клиентов (еще бы)

Мне кажется это полная хрень, вот почему:

1) Локальному бизнесу пофиг на отметки в инсте и ugc-контент как таковой. Для малого бизнеса самый главный показатель это посетители и их деньги. Если вас 100 раз отметили, но вы ушли в минус, то такие достижения нафиг не нужны

2) Подобными активностями нельзя донести ценности бизнеса. Люди придут ради бесплатной еды, а не потому что вы им интересны. Тезис о том, что они в процессе заценят ваше офигенное место не выглядит валидным. Это нельзя проверить и звучит как πздеж маркетолога

3) Уже писал про это, но повторюсь — у вас должны покупать не потому что вы дешевле всех, а потому что вы пиздатые. Делая раздачу бесплатной еды вы с трудом отличимы от благотворительных столовых. Вы так хотите позиционироваться?

Прикиньте если завтра Кофемания начнет раздавать бесплатные бургеры — конечно там выстроится очередь до МКАДа. Но такая акция абсолютно никак не донесет до клиентов нужные смыслы и не увеличит продажи, только создаст проблем и сломает бренд

Короче, вот это блин маркетологи! Еще можно раздавать бесплатные деньги, тоже очередь появится и вы сможете снять крутой рилс))

@maratyus

Здесь как-то тихо. Возможно, это затишье перед какой-то бурей... Кто знает, что я выложу сюда в течение часа... 🤪

Жесть вы билетов уже купили, я в шоке. Расскажу, как вообще придумал митап

Примерно в декабре долго думал над своими целями на будущий год. Хотелось какой-то челлендж — сделать такое, чего еще не делал. Начал крутить в голове разные мысли. Плюс давно хотел с вами увидеться вживую. Мне кажется сейчас многим не хватает какой-то оффлайн коммуникации, лично я жестко устаю от тех же соцсетей.

Придумал себе в голове митап, а как его делать-то? У меня нет опыта в организации мероприятий. Оказался в точке «я ничего не знаю» и пошел по знакомым узнавать. Опять же, насколько сильно помогает твой нетворк — обязательно нужно его качать и пополнять книжку контактов. Теперь вот знаю сколько стоят бейджики, чем отличаются шпажки в закусках и что такое эквайринг 🤓

Спикеры просто бомбовые, до сих пор не знаю, как у меня получилось их всех собрать. Они невероятно редкие специалисты, которые очень очень очень редко делятся своей работой где-то. А тут их целых 4 человека! Мне дико приятно и за себя, и за тех, кто придет слушать

Ну и так как это мой первый митап и я гикнутый на идеальности, я вложил сюда всю свою душу и ресурсы. Запарился с площадкой, с едой, с напитками, фотографом, дизайном, еще будет много прикольных штук. Если уж делать, то прям как надо, иначе лучше не делать. Конечно это не окупится в плане денег но мне пофик. Билетов сделал немного, так как не хочется пока супер большого масштаба, хочу сохранить какую-то приватность как у массонов хехе

Короче вот такие мысли сейчас, обязательно напишу еще пост когда все пройдет со всеми своими инсайтами, опытом и ощущениями. Самому интересно 😎

Пишите тоже что думаете, как вам лайн-ап, концепция, чего не хватает?

@maratyus

Почему люксовые бренды скоро умрут

На прошлой неделе наткнулся на свеженький отчет McKinsey про люкс. Они опросили более 50 тысяч клиентов лакшери брендов по всему миру и сделали выводы

Если кратко: с 2019 года выручка люкса выросла втрое. Мегабренды занимали первые места в рейтингах по прибыльности. Но с 2024 начался спад и по прогнозу будет еще хуже. Пузырь выручки как бы надулся, но по чистой прибыли кровоточат 😎

Вот такие причины:

– Уже некуда космические цены. Встает выбор между оранжевым пакетом ЦУМа и покупкой машины
– Коллабы с масс-маркетом. Они стирают ту самую важную грань, за которую люди-то и платили такие бабки. Зачем мне стоять в очереди за условным Биркин, если завтра у них выйдет коллаба с H&M
– Нет эксклюзивности, рынок настолько вырос, что каждый лох ходит в куртке ветман и носит ролексы

а еще ухудшение сервиса, качества, этики, Китай стал меньше покупать. Короче все навалилось в одну кучу, золотую кучу 🚬

Вот вам немного статистики для понимания:

– LVMH: чистая прибыль упала на 17% за последний год
– Gucci, Saint Laurent и Bottega Veneta: чистая прибыль упала на 50% в первом полугодии 2024
– Burberry: продажи упали на 22% в первом полугодии 2024
– Hugo Boss: -42% операционной прибыли за II квартал 2024

Задумался. Недавно у меня была ровно такая ситуация. Мне сильно понравились кроссовки Balenciaga Deffender, прям ЗАХОТЕЛ их купить. Пошел искать, а нигде нет. Ни на сайтах, ни в ЦУМе, вообще нигде. Написал байеру и мне выставили ценник в 118 000 рублей

В целом я неплохо зарабатываю и могу себе их купить. Но блин, СТОЛЬКО денег за такие КРОССОВКИ у меня просто не повернулся мозг отдать. Там нет особых материалов, качества, или других хоть немного рациональных причин к покупке. Даже за бренд тут не переплачиваешь, потому что он довольно сомнительный и неэтичный

И вот объясните мне. При таких вводных, КАК и зачем мне их покупать. Меня как клиента не любят, приобрести нормально негде, померить негде, качество обычное — точная копия стоит в 12 раз дешевле. Сам бренд постоянно шкварится своим маркетингом. Некоторые бренды вообще напрямую унижают клиентов, заставляют стоять в искуственных очередях и «заслуживать» товары

Короче неудивительно, что рынок люкса начинает свое пике вниз, ощутил это явление на себе. Им нужно довольно срочно докручивать свои стратегии, чтобы поддерживать «ценность», пока не стало поздно. Иначе непонятно за что вообще платить

Так что будем смотреть. А как вы относитесь к люкс брендам?

Натянули по полной: как SMM бустит продажи, что усиляет креатив и причем тут смазка?

Продолжаю рубрику текстовых интервью с редкими крутыми специалистами в маркетинге. В этот раз поговорили с директором цифровых технологий VIZIT — Максимом Наумовым. Вышло очень интересно, полезно, а главное безопасно

В статье Максим рассказал о креативе, эсэмэм в 2025, инсайтах работы и двадцати литрах смазки в офисе VIZIT. Идем читать, главное не закончить преждевременно — в конце как всегда самое интересное 👍

Ссылка на статью

Почему я больше не хочу видеть Юру Борисова

или немного про важность стратегии личного бренда 🥰

На этой неделе каналы активно выкладывали посевы с Юрой Борисовым. Там он раздавал розы в метро в рамках продвижения какого-то фильма

Людям очевидно такое очень зашло. Мол вот он, настоящий актер из народа! Не постеснялся и спустился в метро раздавать девушкам цветы, какой молодец!

Буквально на следующий день вместе с женой он появился в рекламной кампании Finn Flare. Ничего не имею против бренда, наверняка это очень классные ребята и все такое

Но у меня не клеится — топовый и самый популярный актер на данный момент в России (и на мировой сцене уже не последний) и массмаркет-бренд с рекламой линейки «Ретро Спорт»

Причем тут Юра Борисов и ретро, причем тут спорт? Как он сочетается с брендом одежды сегмента низкий/средний минус? Это ПЕРВЫЙ в истории России актер, который номинирован на Оскар и Золотой глобус. Аууу, почему он рекламирует спортивки 😮

В моем понимании модные артисты такого уровня должны быть лицом Gucci, Hugo Boss, Prada. 12storeez, если вам больше нравится. Вы видели Брэда Питта или Роберта Паттисона в рекламе Uniqlo, или в рекламе Pull&Bear? Нет, вы видели их в рекламе Dior, Chanel и Brioni

😡: Но Марат, ты забыл как GJ обклеили всю Москву Ирой Шейк. Тут то же самое, нормально же!

А нихрена. В случае с GJ это связано с перестроением позиционирования всего бренда. Они даже цены после этого подняли и магазины перестроили, чтобы как раз выйти из низкого сегмента в средний. Это была не просто реклама какой-то коллекции, а фундамент для изменения концепции всего бренда

Отличный пример того, о чем я говорю, это актер Рузиль Минекаев. Он играл главного персонажа в сериале «Слово пацана». Тоже был супер модый артист, снимался в глянце с женой, красные дорожки, премии, вроде бы потихоньку начал закреплять статус супер селебрити

Но в итоге в инфопространстве его стало слишком много. Актера раздербанили просто на всевозможные проекты. Подходит, не подходит, да пофигу! И на пачки сухариков его поместим, и на семки с чипсами, и в рекламу Эльдорадо с М-Видео. На все шоу, выступления, мероприятия, статьи, интервью. Испортили весь образ селебрити, перенасытили им людей, замылили

На короткой дистанции да, это клево, много денег, резкий рост популярности, хайп. Но на долгой... кто-то сейчас вообще слышал о Рузиле? Чем он занимается, где снимается. Хотя прошло всего чуть больше года

Короче, если подводить итог:

1) Подавать личности ТАКИХ масштабов нужно дозированно. Иначе всем быстро надоест и обратно привлечь внимание будет практически невозможно. Российский актер, который номинирован на Оскар, не должен раздавать розы в метро

2) Нужно очень тщательно подбирать фильмы и рекламные кампании. На западе неудачный выбор может разрушить актеру всю карьеру. Они относятся к таким вещам очень аккуратно. Ощущение, что у нас про это вообще не думают

Странно, что таких вещей не понимают их пиарщики, хотя это вроде бы их работа. А вы что думаете?

@maratyus

Я думал мы ничего друг другу не дарим

Сегодня мальчики покупают своим валентинкам цветы, а мужчины их продают

Для бизнеса 14 февраля это еще один инфоповод для продажи всяких штучек. Первыми до этого додумались англичане. Еще в 1868 году они начали продавать коробки конфет в форме сердца

Спасибо блин, теперь каждый год нам приходится выдумывать креативы и рекламные заходы. Думаю за последние два дня вы видели их очень много. Насмотренность сейчас где-то рядом с МКС, рядом с баннерной слепотой

Сегодня специально не ставил рекламу, чтобы вы кайфанули и глазки отдохнули хотя бы тут. Поэтому просто расскажу вам пару прикольных около маркетинговых фактов, чтобы вы как будто не просто так листаете телегу на работе

Первый: по данным опроса от Яндекса, топ три подарка на 14 февраля в категории до 2000 рублей это цветы, косметика/парфюмерия и подарочные сертификаты. Если вы все еще не выбрали подарок, то можете смело выбирать из этих трех. Подарить сертификат на цветочную косметику — ваш шанс случайно жениться))

Второй: сердечко «❤️» является вторым по популярности эмодзи. Первый вот этот — 😂 (скуфов очень много). Так что использование сердечек в коммуникациях точно поднимет ваши метрики вовлечения

Не верите? Поставьте ❤️ и убедитесь сами

Ну а вообще, самый лучший подарок — это билет на митап Марата Юсупова для маркетологов и продактов. Это который вот этот 🥰

Делал посты в Threads 30 дней — мои итоги и выводы

Напомню, что тредс это замена твиттера от меты. Функционал прям один-в-один. Как только он появился я зарегистрировался, сделал пару постов и забил большой и толстый

Около месяца назад в качестве эксперимента решил выкладывать туда текстовые посты. Где-то прочитал, что там можно получить кучу бесплатного охвата — пошел проверять

Выкладывал в основном приколы, иногда что-то умное, иногда посты из телеги, реже — тестировал всякие заманухи формата «поставь лайк, если…». Активно листал ленту, взаимодействовал, изучал профили, нетворкался

За 30 дней получил 427 тысяч охвата, 12 тысяч лайков, комментов и репостов. Набрал 120 подписчиков. Самый популярный пост собрал 130 тысяч просмотров, 552 пересылки с репостами и 6 тысяч лайков

Вот мои выводы:

1) Охваты там действительно есть, но они бесполезные. Перевести их в другие соцсети нереально. На профиль в тредсах тоже не подписываются. Возможно если пилить только экспертный контент, то подписываться начнут бодрее

2) Заработать на этих охватах невозможно. Монетизации нет, продавать рекламу тоже не получится из-за низкой вовлеченности в аккаунт. То есть все просмотры идут из ленты и рекомендаций, а не от твоих подписчиков. Из-за этого люди, которые смотрят твои посты — случайные

3) Зарабатывают там только инфоцыгане (и то вряд ли). Их очень много, буквально половина ленты в них. Пишут про свои супер методики, доходы, вертолеты и самолеты. В профиле ссылка на курс или консультацию. Так как рандомных охватов много — шанс, что какой-то лох поверит и купит, довольно высок

4) Набирать охваты легко, достаточно выкладывать старые приколы, тупые шутки и посты в стиле «лайкают только крутые». Более осознанные и калорийные посты не вирусятся

По контенту в ленте — инфобиз, баяны и старые текстовые мемы, поиск сотрудников, откровения стартаперов, посты из твиттера. Мне такое читать не особо интересно

Короче тредс это отличное место, чтобы почесать свое тщеславие лайками и цифрами, но не более

Так что если вы переживаете, что упускаете что-то важное — вообще забейте. Не благодарите 👍

@maratyus

Ну вот же! Может, когда захочет 🤪

Рад, что Юра прислушивается к моим советам, передайте ему привет в комментах — пусть человек порадуется

5 способов просрать свою карьеру быстро и эффективно

Многие ребята конечно справляются и без таких инструкций. Но вдруг кто-то мучается и никак не может себя добить 🤪

Поэтому держите — вредные, токсичные и радиоактивные советы:

Все время жалуйтесь
Это мастхэв, все любят нытиков. Обязательно расскажи всем как ты устал. Что у тебя болит жопа, а твоя девушка тебя давно не любит. Коллеги не имеют личных проблем, поэтому всем будет интересно послушать твои

Забудь про лояльность
Напиши в рабочий чат, что у «них» то все лучше, а у нас все очень плохо. Расскажи, какие все вокруг бесполезные и насколько неэффективно все устроено. Похвали конкурентов и обосри своих коллег и компанию

Распыляй свой фокус
Обязательно запишись на танцы, вокал, анал, к психологу, тарологу, пройди курсы плотника, поиграй в игры — обязательно в рабочее время. Ведь ты этого достоин, а ответственность за задачи подождет

Постоянно прыгай с одного места на другое
Увидел оффер на 5 рублей больше — срочно иди туда. Работай по 3 месяца и постоянно переходи из одной компании в другую. Это нужно чтобы… да просто нужно короче. Говорят эйчары текут от такого и хотят побыстрее тебя нанять

Добавь геморроя руководителю
Ни в коем случае не решай проблемы и задачи — создавай их. Тимлиду скорее всего нечем заняться и он ждет, когда ты придешь с новой проблемой. Обязательно ставь встречу на каждый свой вопрос — по 30 минут минимум

Надеюсь эти советы помогут вам в кратчайшие сроки испортить отношения с коллегами, подорвать доверие и превратить работу в стресс 😎

@maratyus

Блогеры — новые стартапы? Как инвесторы скупают их доходы

На этой неделе мне попалось видео известной инфлюенсерши Марины Могилко. Там она рассказала о продаже своих будущих доходов инвест фонду

В течение 30 лет фонд Slow Venture будет получать 5% всех будущих доходов Марины. За это они заплатили $1.7 млн. Несложными вычислениями можем посчитать "полную" стоимость девушки (простите) — $34 млн или 3 миллиарда рублей

Не кисло, но почему так происходит? Зачем люди из бизнеса вкладывают бабки в инфлюенесера? Все очень просто 🚬

Креаторы зарабатывают много денег. Это не просто говорящие головы, сегодня их можно сравнить с настоящими «живыми» предприятиями. Они также зарабатывают, также растут (или падают), можно составить финансовую модель и сделать прогноз

Они запускают собственные бизнесы, инвестируют и активно ВЛИЯЮТ на спрос своих или чужих продуктов. А фонды вместо того, чтобы бездумно сливать деньги в стартапы, теперь поддерживают тех, кто формирует рынок и создает новые проекты

Например, в Марину вложились в 2021 году. С того момента она запустила два успешных бизнеса и продолжала развивать свои проекты. У нее супер успешные блоги, три канала на ютубе, своя языковая школа, курсы, диджитал продукты и другие источники доходов. Точно также выкупают отдельные шоу, проекты, подкасты — я писал об этом подробнее в этом посте

Для меня это супер понятно — вкладывая в конкретный личный бренд рисков меньше, чем с обычными компаниями. А прибыли может быть больше, кратно больше

Вкладывая в стартап, управленец на той стороне может облажаться, закрыть проект и жить дальше. Рисковать ему особо нечем, всегда можно сказать «ну не получилось» и все

А с инфлюенсером такое маловероятно. Если человек до этого много лет херачил, летел ракетой и развивался, то вряд ли он резко забьет болт и начнет бомжевать. К тому же с огромной аудиторией и командой запускать новые проекты легче, чем без них

Конкретно Марина очевидно продешевила, ну или это просто пиар ход. Уверен, что с ее личным брендом она зарабатывает в месяц сильно больше этих денег. Так что толку от этих $1,7 миллионов — как от козла молока 😎

Но сам кейс очень яркий, куча американских СМИ про это рассказали и продолжают это делать. Стать частью процесса изменения рынка — очень круто. Ну и такие плотные контакты с инвесторами это всегда благоприятно, особенно на их рынке

Такие дела. Интересно, сколько стоит Марат Юсупов? 😎

@maratyus