3 красных флага при выборе инфлюенсера: памятка для брендов и блогеров

За последний год я разместил тысячи рекламных постов для своих каналов в телеграме. Среди них были как и массовые размещения, так и супер точечные у известных селебрити. Помимо этого я работаю в крупной IT компании и (сюрприз) закупаю рекламу наших продуктов у блогеров

Еще я сам продаю рекламу на своих ресурсах, поэтому вижу ситуацию на рынке со всех сторон: со стороны блогера, крупного бренда и рекламодателя. Ниже собрал весь свой опыт и сконцентрировал его в трёх ред флагах, на которые стоит обратить внимание при выборе блогера

Первый и самый очевидный — резкие скачки аудитории или другой активности. Если говорить по-русски, то это накрутка подписчиков, комментариев, охватов, реакций и ожиданий рекламодателей 😎

Сегодня мошенники эволюционировали. Недавно разбирал свежий кейс, как полностью накрученная сетка авторских блогов умудряется продавать рекламу Сберу, Яндексу и hh. Накручено там все так красиво, что без бутылки не разберешься. Чтобы с вами такого не произошло – внимательно изучайте сервисы аналитики и не ленитесь смотреть блоги руками

Второй, но не менее важный ред флаг — нерегулярный постинг. Если блогер появляется на свой площадке раз в месяц, то пишет очень часто, то не постит совсем ничего – скорее всего он безответственный человек. Есть высокая вероятность, что сроки будут сорваны, на ТЗ будет положен большой и толстый, а документы и акты вы получите вместе с выходом GTA 6

Первым делом всегда смотрите на дату последнего поста. А дальше на регулярность, есть ли какая-то закономерность в постинге контента. Если ее нет — это жирный красный флаг

Третья причина задуматься — плохая репутация, конфликтность и агрессивность

Если блогер не умеет себя вести и постит токсичный контент, то это может негативно повлиять на восприятие вашего продукта. Когда вы покупаете рекламу у такого кадра — рискуете не только не достичь желаемого эффекта, но и получить полную панамку

К тому же у таких блогеров соответствующая аудитория, есть шанс, что к вам придут гадить. Встречались случаи когда тролли с токсичного канала накручивали ботов на рекламируемый продукт. Им это прикольно, а вам потом разгребать

Выбрать блогера порой сложнее, чем вторую половинку или зимний пуховик. Надеюсь, эти ред флаги помогут вам с этим. Покупайте рекламу у хороших блогеров, а у плохих не покупайте 😎

@maratyus

А я уже давно готов, уносите 👋

Яндекс Музыка одними из первых завезли итоги года. Свои показывать не буду, еще чего, лучше вы свои покажите в комментах

Почему тренды и прогнозы это бесполезная хрень

Тренды и прогнозы на год это самая привлекательная тема для всех блогеров, копирайтеров и псевдоэкспертов. Откройте почти любой околомаркетинговый канал в декабре и убедитесь сами

Естественно, ничего общего с более менее адекватными прогнозами от агентств и консалтинга они не имеют. Да и они на самом деле не шибко полезные, так — для кругозора почитать можно, вместо состава освежителя воздуха

Но этот контент все равно продолжают читать, он набирает охваты и вовлеченность, потому что знание «трендов» является своебразной мастурбацией для мозга и дает людям успокоение. Неизвестность это страшно и неприятно, а тут я прочитал ТРЕНДЫ, вроде бы попустило и можно дальше спокойно листать рилсы

Почти во всех подобных статьях написана полная бессмыслица, которая никак не применима в практике. Ну например: «упрощение контента» или «развитие ИИ». Ну офигеть теперь, вот это актуалочка, а главное полезно! И таких прогнозов там навалена целая куча. Самое главное написать побольше умных слов, чтобы неподготовленный читатель точно остался довольным — фиджитал, экологичность, омниканальность, AGI, джакузи

Во-вторых, тот кто реально шарит — хрен вам про это расскажет. Это невероятно кропотливая работа, которая требует годы опыта в конкретной нише, куча исследований, потраченных нервов и денег. Представьте, что вы продавец на вайлдберриз. Вдруг вы узнали какой товар следующем году можно продать на миллиард. Вряд ли вы побежите всем рассказывать и писать об этом статью

Ну и конечно — тренды это очень рандомная штука. Особенно в маркетинге и контенте. Сегодня такой тренд, завтра другой, послезавтра чилловый пёсиль. Строить свою стратегию основываясь на таких воздушных замках как минимум очень смело, а как максимум тупо. К тому же черных лебедей никто не отменял, особенно сейчас

Если вы регулярно, последовательно и с душой делаете свое дело, поверьте — вы сами почувствуете все новые веяния и при необходимости их внедрите. Ну или не почувствуете и рынок вас поимеет, одно из двух

Набираем 300🔥и выкладываю тренды телеграма на 2025 год (нет)

Как стримеры притворяются «своими» и рубят миллионы

На прошлой неделе в сеть слили бэкстейдж стримера Kai Cenat. Кто в танке 一 сейчас это самый популярный стример в мире. Концепция его стримов достаточно прикольная: он сидит у себя в комнате перед компом и приглашает в гости разных селебрити, рэперов и актеров. В основном там все кричат, танцуют и устраивают шоу

Казалось бы, что сложного просто включить комп, вебку и собственно стримить. Но у Кая на заднем плане сидит огромная команда техников, операторов, звукорежиссеров и еще бог знает кого. Продакшн как на телеке, а на самом стриме создается ощущение, что он просто сидит перед вебкой

Если честно, то понятия не имею зачем это нужно. СНГ стримеры с больши́ми онлайнами и доходами справляются сами, просто запускают и стримят

Но это Америка, мне кажется там у любого, кто начал зарабатывать больше 10к долларов, автоматически появляется менеджер с продакшном. Так уж у них устроено, видимо

Зритель обожает иллюзию простоты. Когда им кажется, что все происходит спонтанно, а сам контент создается на коленке. Это воспринимается как более искреннее, доступное, а стример вообще наш пацан. Вспомните мой пост про образ «без образа»

И это блин работает! Кай Сенат недавно поставил исторический рекорд по платным подпискам на Twitch 一 664 тысячи платных подписчиков ($3,3млн). Продажа рекламы на Twitch и YouTube, спонсоры, сделки с брендами, продажа товаров и донаты. Со всеми контрактами он наверняка делает по $15-20 млн каждый месяц. А в ноябре он отказался от $60 млн от Kick за смену платформы для стримов

Мы лишь можем поучиться профессинализму. А какой-то школьник донатит ему свои последние 5 баксов, ведь он такой же как я. Ну да, ну да... 🥂

Почему популярные блогеры продают энергетики, а не что-нибудь другое

В определенный момент жизни каждый блогер задает себе вопрос «Может мне начать что-то продавать?»

Происходит это по разным причинам: создание нового источника дохода, повышение лояльности аудитории. К тому же, доход от рекламы имеет свой потолок. Поэтому продажа каких-то продуктов вполне понятна

Но почему энергетики? Не шоколадки, не трусы парашуты и не сливочное масло? Давайте разбираться 😎

На рынке FMCG прохладительные напитки занимают третье место по значимости, их доля составляет 17%. При этом они продолжают активно расти по объемам продаж. С 2019 по 2023 год производство напитков увеличилось в 2,2 раза. Если говорить на нормальном языке — энергосы пипец как хорошо продаются, еще и объемы растут быстрее других категорий, отличный продукт

Во-вторых, после 2022 года все основные игроки покинули рынок. RedBull формально остался в продаже, но никакого маркетинга нет, к тому же для основной аудитории он довольно дорогой. Monster Energy и Burn тоже ушли. Из крупных игроков остался только Adrenaline Rush, так что конкурентная обстановка приятная

Основные потребители энергетиков это зумеры в сегменте 14-24. По невероятному совпадению аудитория этих блогеров находится в таком же сегменте! Да и производить энергетики не так сложно – вода да сахар. Еще и маржа хорошая – в отличие от лимонадов, энергетики можно продавать дороже. Если лимонад стоит 129 рублей, то он дорогой. А если энергетик – то норм. Хотя себестоимость примерно одинаковая, как и состав

Еще один важный фактор — блогерам легко рекламировать энергетики. Основа их контента это драйв, хайп, яркий образ жизни, спорткары, красивые девушки, матюки и голые сиськи. Сам Бог велел влепить туда интеграцию сладкой воды с кофеином энергетического напитка, выглядит очень релевантно и аудитория доверяет

Короче, надеюсь вы поняли. Из интересного – помню как рэпер Soda Luv делал лимонады, которые были пипец вкусные. Но, видимо не задалось, и из продажи они пропали. Еще были лимонады Река от Ксюши Дукалис, которые тоже очень вкусные. Их вполне себе можно купить в ближайшем магазе

Такие пироги. Энергетики пить я конечно не советую, лучше уж кофейку бахнуть. Какие еще блогерские продукты вы знаете?

Откопал раритет на старом компе, ностальгируем

В универе с ребятами активно участвовали в кейс-чемпионатах по маркетингу. Один раз решали кейс для Kiehl's. На английском языке, все серьезно! Уже не помню, что там было, кажется про баланс бизнеса и природы

Тогда мы предложили коллаборацию с WWF. Придумали лимитированную коллекцию уходовой косметики и спецпроект внутри приложения. Часть денег с продажи косметики пойдет на поддержание животных и все такое, дополнительно внедрили в приложение фичу с 3D-моделями зверей и прямые эфиры из питомников. Тогда это было очень популярно, не спрашивайте

Помню как с горящей жопой в фотошопе собирал мокап этой самой «коллекции» за день до защиты. Искал такой же шрифт, переписывал руками составы, в открытом доступе не было примерно нихрена. Татарин не дизайнер, но по-моему получилось прикольно, хоть шрифты и уехали по своим делам ближе к началу тюбика

Иногда скучаю по тем временам, когда на голом энтузиазме, горьком кофе из кофикса и с горящими экзаменами мы сидели и пилили эти кейсы как ужаленные в жопу — ну кайф же, иногда не хватает такого

Сегодня уже нет ни Kiehl's, ни WWF, даже тигров в Москве не водится. А воспоминания остались, приятно это все листать и улыбаться. Кстати, в конце ребята подарили нам всем наборы разных умывашек, кремов и прочих приколов — мелочь, а приятно

А чемпионат мы кстати проиграли каким-то придуркам, короче как обычно. Вы что думаете, купили бы такой крем? 🐯

Пятница 13 — время рассказывать про факапы

Их я люблю намного больше, чем истории успехов. По-настоящему специалиста можно оценить по его фейлам и реакции на них

В далеком 2022 году я работал в СберМаркете. Одной из задач было продвижение региональных ритейлеров. Нужно было участвовать в переговорах, договариваться о рекламных кампаниях, повышать заказы и средний чек. Один из таких ритейлеров находился в Калининграде

Мы придумали разместить в аэропорту Калининграда огромный баннер СберМаркета в коллабе с ритейлером и добавить промокод на первый заказ — классика

Договорились, дизайнер сделал макет, юристы написали лигал, партнеры начали печатать баннер

Для справки: аэропорт это режимный объект. Для проведения работ нужно пройти миллион проверок и сделать временные пропуски всем рабочим

День Х! Баннер размещен, мы довольны, я доволен, я смотрю на фото этого красивого баннера на всю стену и вижу… я вижу… что забыл добавить лигал 🤔

Для справки еще: если разместить рекламу без лигала и это заметит регулятор, то можно получить нехилый штраф за нарушение ФЗ «О рекламе»

И вот сижу я, маленький стажер, который забыл добавить юридическую информацию на макет. Кумекаю как мне в течение нескольких дней поправить макет, распечатать его и заменить, находясь в другом городе. Быстро поправили макет с дизайнером, поставил встречу с партнерами и признался, что произошел косяк. Стали думать уже вместе, спасибо старшим коллегам, что не стали меня буллить, а наоборот помогли. В итоге все закончилось хорошо — мы все заменили за неделю, штрафа не было

Выводы: проверяйте свои креативы по сто раз, еще можно дать проверить коллеге, так как свой глаз рано или поздно замыливается

Расскажите про свой факап в комментах. Автору самого стыдного подарю телеграм премиум на год

1 миллиард рублей за телеграм канал, это как?

Смотрели на ютубе видео, где селебы едят острые крылышки, смешно реагируют и отвечают на вопросы? Так вот, на прошлой неделе BuzzFeed продали этот ютуб канал за $82,5 миллиона фонду Сороса, ведущему этого шоу Шону Эвансу и группе инвесторов

8,5 миллиардов рублей за ютуб канал, где звёзды смешно пробуют острые соусы 🐈🐈🐈

Контент и авторские площадки стали полноценным активом, который оценивается как реальный бизнес. Как какое-нибудь нехилое промышленное производство, ну или сеть ресторанов. Хотя буквально 15 лет назад все смеялись над блогерами и крутили у виска

Тут же вспомнился подкаст Джо Рогана с его контрактом на $250 миллионов со Spotify. Вроде бы подкаст да — мужик обсуждает с другими мужиками разные приколы, а стоимость сопоставима с заводами и пароходами. Спотик готов платить такие бабки, чтобы Джо выкладывал свои разговоры с мужиками у них. Вот это флекс

Интернет-платформы, креаторы, оригинальные форматы — вот новые заводы. Уверен, в будущем мы сможем торговать акциями условного Джо Рогана или Мистера Биста, как будто это отдельные компании, а не просто чюваки с ютуба

На нашем рынке подобных примеров почему-то не припомню. В основном выкупают конкретных блогеров на разные проекты. Чтобы кто-то приобрел целое шоу или канал — не знаю, подскажите в комментах

Из подобного только телеграм каналы, их тоже продают и покупают как полноценные бизнесы. Стоимость считается двумя способами:

Первый — количество подписчиков умножается на среднюю стоимость привлечения в нише

Например, в маркетинге цена подписчика 200-250 рублей. Вот у меня 29 500 подписчиков — получается, что мой канал можно продать за ≈6 млн рублей. Можете посчитать примерную стоимость любого канала, если знаете сколько стоит привлечь 1 подписчика

Способ номер два — выручка канала за год. Для примера возьмем канал Топор

Стоимость 1 рекламы в Топоре 550 000 рублей. В день у них выходит по 2-3 рекламы, в среднем 70 реклам за месяц. Клац-клац в калькуляторе и получаем месячную выручку: 38,5 млн рублей. Расходы небольшие — зарплата редактору, рекламному менеджеру и закупщику. За год получается около 500 млн рублей — вот вам и цена канала

Конечно, в сетке каналов Топора много ответвлений, их суммарная выручка превышает 1 миллиард рублей в год. Чем вам не актив, вполне себе отличный. И не нужно строить заводы, нанимать тысячу человек, обслуживать офис в бизнес центре и прочее

Короче, до нас фишка с продажей контентных площадок еще не дошла. Вопрос еще в покупателях, оценить можно все что угодно, но реальная стоимость складывается только когда кто-то финально купил. На западе есть разные инвесторы, инвест компании, да и в целом рынок вкладывания во всякое разное сильно развит

Думаю в будущем этот тренд полетит и у нас. Со стартапами сначала тоже никто не вдуплял, а потом это вылилось в относительно большой рынок внутри России и стран СНГ

Поживем увидим. А если вам нравятся такие обзоры-разборы, то влепите реакцию или оставьте коммент ❤️

Первый в мире долларовый триллиардер

Им станет Илон Маск, по крайней мере так прогнозируют аналитики. Даже не буду переводить это в дошираки

Почти половину всего состояния он заработал в этом году. Давайте быстренько вспомним, что Илон сделал за год в финансовом плане, помимо мемов в социальной сети X:

– Акции Tesla, составляющие большую часть состояния Маска, в этом году выросли на 71%

– Стоимость его стартапа в сфере искусственного интеллекта xAI выросла более чем вдвое и достигла $50 млрд с тех пор, как он в последний раз привлекал средства в мае

– На прошлой неделе провели сделку, которая оценивает SpaceX примерно в $350 млрд, что делает ее самым дорогим частным стартапом в мире

Это вам не шиномонтажку открывать и не палатку с шаурмой. Пока что у Илона есть всего лишь $486 млрд, до триллиона еще далеко. Но это уже неплохо, можно купить себе несколько домов, машин, самолетов, вертолетов, яхт — и у тебя все еще останется $486 млрд

Правда все часто забывают, что это не прям деньги-деньги, которые лежат у тебя на Сбере. Это оценка всех активов, в случае с Маском — его компаний. Так что какой-нибудь арабский принц в разы богаче, потому что бабло у него лежит не в активах, а в кэше и в золоте

Еще интересный факт — так как миллиардеры не обладают напрямую своими бохатствами, они отщипывают от них немного кэша для жизни. Чаще всего это происходит в формате продажи акций. Делать это нужно осторожно, иначе придет комиссия по ценным бумагам с налоговой и даст по жопе

Такие пироги. Предлагаю всем подписчикам моего канала скинуться мне по 15 миллионов долларов, чтобы я мог посоревноваться с Маском за первое место 😎