23 (двадцать три)

Каждый день рождения задумываюсь и шепотом матерюсь. Уже год что ли прошел — нихрена себе. Сложно принять, что больше не сможешь выпендриваться вымышленным званием «самый молодой сотрудник в ...». Молодежь наступает на пятки...

За год было много внутренних изменений, как в фильме Субстанция. В прошлый день рождения пообещал себе больше не отвлекаться на ненужные вещи и настроить себе тоннельное зрение. Так сложилось, что мне больше всех надо

Обещал себе постоянно расширять свой нетворк и копить новые знакомства. Эту задачу я перевыполнил, до сих пор кажется, что я случайно ввёл читкод на появление пиздатых людей вокруг меня

Еще начал путешествовать, хотя раньше на эту тему сильно вредничал. В гонконгском небоскребе вдохновение приходит действительно быстрее, чем в московской кофейне. А гулять по Диснейленду куда приятнее, чем в тысячный раз топтать один и тот же маршрут по Китай-городу. Короче буду развивать эту привычку и делиться с вами

По традиции буду праздновать один, всегда приятно посидеть с умным человеком и обсудить всё что накопилось. Это отличный день для рефлексии, оценки, придумывания новых целей и причин для загорания глаз. Обожаю свою хаотичную жизнь с вкраплениями разной степени сложности, люблю своих родителей, друзей, коллег, партнеров и конечно же вас. Да, тебя тоже, думаю о нас по ночам…

Для любого творческого человека самое приятное — получать обратную связь на свои поделки. Жить не могу без ваших лайков, комментов и робких сообщений в личку. Вы крутые, прижимаю вас и целую, прямо как тортик на фотке

Прошлогодний Марат скорее всего сильно завидует сегодняшнему — а значит я все делаю правильно. Едем дальше, обнял ❤️

Как вы проводите свое утро

Пока все носятся с долларом, хочу с вами кое-что обсудить. У меня есть одна дурацкая привычка — перед тем как встать с кровати и пойти по делам я обожаю лежать полусидя и тупить в телефон. Продолжаться это может до бесконечности, если время позволяет и мне никуда вот прям сейчас не нужно

Видели мем: стараюсь проснуться пораньше, чтобы подольше ничего не делать. Так вот это не мем, это моя жизнь 😭

И самое обидное не прокрастинация сама по себе, а ОСОЗНАНИЕ того, что ты просто убиваешь время. Ты все знаешь, но все равно ничего не делаешь и это бесит. Разумеется в это время трогать меня категорически нельзя, вот прям вообще. В телефоне я разгребаю все что накопилось за прошлый вечер и ночь, листаю инсту и твиттер, пишу какие-то заметки или мысли

Это бессмысленное занятие, которые можно либо отложить, либо вообще не делать. Если тратить на это допустим час в день, то за месяц это выливается в целых 30 часов ничегонеделания. Не путать с отдыхом, в данном случае ты не отдыхаешь, а даже наоборот делаешь хуже

Вот такая вот рефлексия. Не очень полезно с нулевой минуты дня пихать себя ненужной информацией и раздрачивать свое внимание на рилсы и посты. После этого весь день ходишь как пришибленный и не можешь ни на чем сконцентрироваться

А у вас есть утренние ритуалы, или я один такой шизик?

Что такое корнер кейсы в маркетинге, разбираем на примерах

Корнер кейс (corner case) используется для описания редкой ситуации, которая не попадает в большинство стандартных сценариев использования продукта

Продукты часто анализируют такие кейсы и используют эти данные в разных целях. Корнер кейсы могут помочь выявить новые возможности продуктов, понять боли пользователей, ну или объяснить какие-то несостыковки и улучшить пользовательский опыт. Но это уже продуктовый менеджмент и аналитика. Давайте вернемся к маркетингу

Как это может помочь стартапу — Onlyfans отличный пример. По задумке создателей сервис был предназначен для музыкантов. Они выкладывают эксклюзивы и внутрянку работы для самых преданных слушателей. В какой-то момент у них появился корнер кейс, когда вместо музыки девушки стали выкладывать свои жопы и продавать доступ мужикам. Ребята вовремя переобулись, сменили свое позиционирование и теперь зарабатывают $1,3 млрд в год. Хотя могли просто забить болт, не изучить корнер кейс и проморгать большие сиськи возможности

Как это может помочь большому продукту. Если у вас уже есть крупная компания и миллионы пользователей, то анализ корнер кейсов поможет увеличить выручку, скорректировать рекламную кампанию, пересмотреть стратегию или просто не накосячить

Отличный пример можно увидеть на картинке к посту — Bic выяснили, что их зажигалки с длинным носом используют не только для свечек, но и для… ну вы поняли. Они сделали на этом акцент в рекламе, позвали туда Снуп Дога и пошумели. Так пошумели, что потом выпустили целую линейку «Зажигалок Снуп Дога» и я уверен — хорошо заработали на любителях поджигать всякое

Ну или свежий пример, все же видели бесплатную доставку товаров на Авито. Некоторые пользователи начали выкладывать туда свои вещи чтобы сэкономить на доставке. Они выставляют товар, а их знакомые из других городов его покупают. В итоге человек просто отправляет вещь нахаляву за счет Авито, вместо того чтобы отнести ее в СДЭК и заплатить за доставку 👍

Хоть изначально термин corner case родился в разработке, дальше он перетек в дизайн, продукт и маркетинг. В интернете и в чатгпт я не нашел об этом никакой инфы, поэтому приходится становится первоисточником

Так что знайте — если юзер делает с вашим продуктом не то, что вы хотите, то это не «что за хрень», а корнер кейс 😎

3 красных флага при выборе инфлюенсера: памятка для брендов и блогеров

За последний год я разместил тысячи рекламных постов для своих каналов в телеграме. Среди них были как и массовые размещения, так и супер точечные у известных селебрити. Помимо этого я работаю в крупной IT компании и (сюрприз) закупаю рекламу наших продуктов у блогеров

Еще я сам продаю рекламу на своих ресурсах, поэтому вижу ситуацию на рынке со всех сторон: со стороны блогера, крупного бренда и рекламодателя. Ниже собрал весь свой опыт и сконцентрировал его в трёх ред флагах, на которые стоит обратить внимание при выборе блогера

Первый и самый очевидный — резкие скачки аудитории или другой активности. Если говорить по-русски, то это накрутка подписчиков, комментариев, охватов, реакций и ожиданий рекламодателей 😎

Сегодня мошенники эволюционировали. Недавно разбирал свежий кейс, как полностью накрученная сетка авторских блогов умудряется продавать рекламу Сберу, Яндексу и hh. Накручено там все так красиво, что без бутылки не разберешься. Чтобы с вами такого не произошло – внимательно изучайте сервисы аналитики и не ленитесь смотреть блоги руками

Второй, но не менее важный ред флаг — нерегулярный постинг. Если блогер появляется на свой площадке раз в месяц, то пишет очень часто, то не постит совсем ничего – скорее всего он безответственный человек. Есть высокая вероятность, что сроки будут сорваны, на ТЗ будет положен большой и толстый, а документы и акты вы получите вместе с выходом GTA 6

Первым делом всегда смотрите на дату последнего поста. А дальше на регулярность, есть ли какая-то закономерность в постинге контента. Если ее нет — это жирный красный флаг

Третья причина задуматься — плохая репутация, конфликтность и агрессивность

Если блогер не умеет себя вести и постит токсичный контент, то это может негативно повлиять на восприятие вашего продукта. Когда вы покупаете рекламу у такого кадра — рискуете не только не достичь желаемого эффекта, но и получить полную панамку

К тому же у таких блогеров соответствующая аудитория, есть шанс, что к вам придут гадить. Встречались случаи когда тролли с токсичного канала накручивали ботов на рекламируемый продукт. Им это прикольно, а вам потом разгребать

Выбрать блогера порой сложнее, чем вторую половинку или зимний пуховик. Надеюсь, эти ред флаги помогут вам с этим. Покупайте рекламу у хороших блогеров, а у плохих не покупайте 😎

@maratyus

А я уже давно готов, уносите 👋

Яндекс Музыка одними из первых завезли итоги года. Свои показывать не буду, еще чего, лучше вы свои покажите в комментах

Почему тренды и прогнозы это бесполезная хрень

Тренды и прогнозы на год это самая привлекательная тема для всех блогеров, копирайтеров и псевдоэкспертов. Откройте почти любой околомаркетинговый канал в декабре и убедитесь сами

Естественно, ничего общего с более менее адекватными прогнозами от агентств и консалтинга они не имеют. Да и они на самом деле не шибко полезные, так — для кругозора почитать можно, вместо состава освежителя воздуха

Но этот контент все равно продолжают читать, он набирает охваты и вовлеченность, потому что знание «трендов» является своебразной мастурбацией для мозга и дает людям успокоение. Неизвестность это страшно и неприятно, а тут я прочитал ТРЕНДЫ, вроде бы попустило и можно дальше спокойно листать рилсы

Почти во всех подобных статьях написана полная бессмыслица, которая никак не применима в практике. Ну например: «упрощение контента» или «развитие ИИ». Ну офигеть теперь, вот это актуалочка, а главное полезно! И таких прогнозов там навалена целая куча. Самое главное написать побольше умных слов, чтобы неподготовленный читатель точно остался довольным — фиджитал, экологичность, омниканальность, AGI, джакузи

Во-вторых, тот кто реально шарит — хрен вам про это расскажет. Это невероятно кропотливая работа, которая требует годы опыта в конкретной нише, куча исследований, потраченных нервов и денег. Представьте, что вы продавец на вайлдберриз. Вдруг вы узнали какой товар следующем году можно продать на миллиард. Вряд ли вы побежите всем рассказывать и писать об этом статью

Ну и конечно — тренды это очень рандомная штука. Особенно в маркетинге и контенте. Сегодня такой тренд, завтра другой, послезавтра чилловый пёсиль. Строить свою стратегию основываясь на таких воздушных замках как минимум очень смело, а как максимум тупо. К тому же черных лебедей никто не отменял, особенно сейчас

Если вы регулярно, последовательно и с душой делаете свое дело, поверьте — вы сами почувствуете все новые веяния и при необходимости их внедрите. Ну или не почувствуете и рынок вас поимеет, одно из двух

Набираем 300🔥и выкладываю тренды телеграма на 2025 год (нет)

Как стримеры притворяются «своими» и рубят миллионы

На прошлой неделе в сеть слили бэкстейдж стримера Kai Cenat. Кто в танке 一 сейчас это самый популярный стример в мире. Концепция его стримов достаточно прикольная: он сидит у себя в комнате перед компом и приглашает в гости разных селебрити, рэперов и актеров. В основном там все кричат, танцуют и устраивают шоу

Казалось бы, что сложного просто включить комп, вебку и собственно стримить. Но у Кая на заднем плане сидит огромная команда техников, операторов, звукорежиссеров и еще бог знает кого. Продакшн как на телеке, а на самом стриме создается ощущение, что он просто сидит перед вебкой

Если честно, то понятия не имею зачем это нужно. СНГ стримеры с больши́ми онлайнами и доходами справляются сами, просто запускают и стримят

Но это Америка, мне кажется там у любого, кто начал зарабатывать больше 10к долларов, автоматически появляется менеджер с продакшном. Так уж у них устроено, видимо

Зритель обожает иллюзию простоты. Когда им кажется, что все происходит спонтанно, а сам контент создается на коленке. Это воспринимается как более искреннее, доступное, а стример вообще наш пацан. Вспомните мой пост про образ «без образа»

И это блин работает! Кай Сенат недавно поставил исторический рекорд по платным подпискам на Twitch 一 664 тысячи платных подписчиков ($3,3млн). Продажа рекламы на Twitch и YouTube, спонсоры, сделки с брендами, продажа товаров и донаты. Со всеми контрактами он наверняка делает по $15-20 млн каждый месяц. А в ноябре он отказался от $60 млн от Kick за смену платформы для стримов

Мы лишь можем поучиться профессинализму. А какой-то школьник донатит ему свои последние 5 баксов, ведь он такой же как я. Ну да, ну да... 🥂

Почему популярные блогеры продают энергетики, а не что-нибудь другое

В определенный момент жизни каждый блогер задает себе вопрос «Может мне начать что-то продавать?»

Происходит это по разным причинам: создание нового источника дохода, повышение лояльности аудитории. К тому же, доход от рекламы имеет свой потолок. Поэтому продажа каких-то продуктов вполне понятна

Но почему энергетики? Не шоколадки, не трусы парашуты и не сливочное масло? Давайте разбираться 😎

На рынке FMCG прохладительные напитки занимают третье место по значимости, их доля составляет 17%. При этом они продолжают активно расти по объемам продаж. С 2019 по 2023 год производство напитков увеличилось в 2,2 раза. Если говорить на нормальном языке — энергосы пипец как хорошо продаются, еще и объемы растут быстрее других категорий, отличный продукт

Во-вторых, после 2022 года все основные игроки покинули рынок. RedBull формально остался в продаже, но никакого маркетинга нет, к тому же для основной аудитории он довольно дорогой. Monster Energy и Burn тоже ушли. Из крупных игроков остался только Adrenaline Rush, так что конкурентная обстановка приятная

Основные потребители энергетиков это зумеры в сегменте 14-24. По невероятному совпадению аудитория этих блогеров находится в таком же сегменте! Да и производить энергетики не так сложно – вода да сахар. Еще и маржа хорошая – в отличие от лимонадов, энергетики можно продавать дороже. Если лимонад стоит 129 рублей, то он дорогой. А если энергетик – то норм. Хотя себестоимость примерно одинаковая, как и состав

Еще один важный фактор — блогерам легко рекламировать энергетики. Основа их контента это драйв, хайп, яркий образ жизни, спорткары, красивые девушки, матюки и голые сиськи. Сам Бог велел влепить туда интеграцию сладкой воды с кофеином энергетического напитка, выглядит очень релевантно и аудитория доверяет

Короче, надеюсь вы поняли. Из интересного – помню как рэпер Soda Luv делал лимонады, которые были пипец вкусные. Но, видимо не задалось, и из продажи они пропали. Еще были лимонады Река от Ксюши Дукалис, которые тоже очень вкусные. Их вполне себе можно купить в ближайшем магазе

Такие пироги. Энергетики пить я конечно не советую, лучше уж кофейку бахнуть. Какие еще блогерские продукты вы знаете?

Откопал раритет на старом компе, ностальгируем

В универе с ребятами активно участвовали в кейс-чемпионатах по маркетингу. Один раз решали кейс для Kiehl's. На английском языке, все серьезно! Уже не помню, что там было, кажется про баланс бизнеса и природы

Тогда мы предложили коллаборацию с WWF. Придумали лимитированную коллекцию уходовой косметики и спецпроект внутри приложения. Часть денег с продажи косметики пойдет на поддержание животных и все такое, дополнительно внедрили в приложение фичу с 3D-моделями зверей и прямые эфиры из питомников. Тогда это было очень популярно, не спрашивайте

Помню как с горящей жопой в фотошопе собирал мокап этой самой «коллекции» за день до защиты. Искал такой же шрифт, переписывал руками составы, в открытом доступе не было примерно нихрена. Татарин не дизайнер, но по-моему получилось прикольно, хоть шрифты и уехали по своим делам ближе к началу тюбика

Иногда скучаю по тем временам, когда на голом энтузиазме, горьком кофе из кофикса и с горящими экзаменами мы сидели и пилили эти кейсы как ужаленные в жопу — ну кайф же, иногда не хватает такого

Сегодня уже нет ни Kiehl's, ни WWF, даже тигров в Москве не водится. А воспоминания остались, приятно это все листать и улыбаться. Кстати, в конце ребята подарили нам всем наборы разных умывашек, кремов и прочих приколов — мелочь, а приятно

А чемпионат мы кстати проиграли каким-то придуркам, короче как обычно. Вы что думаете, купили бы такой крем? 🐯

Пятница 13 — время рассказывать про факапы

Их я люблю намного больше, чем истории успехов. По-настоящему специалиста можно оценить по его фейлам и реакции на них

В далеком 2022 году я работал в СберМаркете. Одной из задач было продвижение региональных ритейлеров. Нужно было участвовать в переговорах, договариваться о рекламных кампаниях, повышать заказы и средний чек. Один из таких ритейлеров находился в Калининграде

Мы придумали разместить в аэропорту Калининграда огромный баннер СберМаркета в коллабе с ритейлером и добавить промокод на первый заказ — классика

Договорились, дизайнер сделал макет, юристы написали лигал, партнеры начали печатать баннер

Для справки: аэропорт это режимный объект. Для проведения работ нужно пройти миллион проверок и сделать временные пропуски всем рабочим

День Х! Баннер размещен, мы довольны, я доволен, я смотрю на фото этого красивого баннера на всю стену и вижу… я вижу… что забыл добавить лигал 🤔

Для справки еще: если разместить рекламу без лигала и это заметит регулятор, то можно получить нехилый штраф за нарушение ФЗ «О рекламе»

И вот сижу я, маленький стажер, который забыл добавить юридическую информацию на макет. Кумекаю как мне в течение нескольких дней поправить макет, распечатать его и заменить, находясь в другом городе. Быстро поправили макет с дизайнером, поставил встречу с партнерами и признался, что произошел косяк. Стали думать уже вместе, спасибо старшим коллегам, что не стали меня буллить, а наоборот помогли. В итоге все закончилось хорошо — мы все заменили за неделю, штрафа не было

Выводы: проверяйте свои креативы по сто раз, еще можно дать проверить коллеге, так как свой глаз рано или поздно замыливается

Расскажите про свой факап в комментах. Автору самого стыдного подарю телеграм премиум на год

1 миллиард рублей за телеграм канал, это как?

Смотрели на ютубе видео, где селебы едят острые крылышки, смешно реагируют и отвечают на вопросы? Так вот, на прошлой неделе BuzzFeed продали этот ютуб канал за $82,5 миллиона фонду Сороса, ведущему этого шоу Шону Эвансу и группе инвесторов

8,5 миллиардов рублей за ютуб канал, где звёзды смешно пробуют острые соусы 🐈🐈🐈

Контент и авторские площадки стали полноценным активом, который оценивается как реальный бизнес. Как какое-нибудь нехилое промышленное производство, ну или сеть ресторанов. Хотя буквально 15 лет назад все смеялись над блогерами и крутили у виска

Тут же вспомнился подкаст Джо Рогана с его контрактом на $250 миллионов со Spotify. Вроде бы подкаст да — мужик обсуждает с другими мужиками разные приколы, а стоимость сопоставима с заводами и пароходами. Спотик готов платить такие бабки, чтобы Джо выкладывал свои разговоры с мужиками у них. Вот это флекс

Интернет-платформы, креаторы, оригинальные форматы — вот новые заводы. Уверен, в будущем мы сможем торговать акциями условного Джо Рогана или Мистера Биста, как будто это отдельные компании, а не просто чюваки с ютуба

На нашем рынке подобных примеров почему-то не припомню. В основном выкупают конкретных блогеров на разные проекты. Чтобы кто-то приобрел целое шоу или канал — не знаю, подскажите в комментах

Из подобного только телеграм каналы, их тоже продают и покупают как полноценные бизнесы. Стоимость считается двумя способами:

Первый — количество подписчиков умножается на среднюю стоимость привлечения в нише

Например, в маркетинге цена подписчика 200-250 рублей. Вот у меня 29 500 подписчиков — получается, что мой канал можно продать за ≈6 млн рублей. Можете посчитать примерную стоимость любого канала, если знаете сколько стоит привлечь 1 подписчика

Способ номер два — выручка канала за год. Для примера возьмем канал Топор

Стоимость 1 рекламы в Топоре 550 000 рублей. В день у них выходит по 2-3 рекламы, в среднем 70 реклам за месяц. Клац-клац в калькуляторе и получаем месячную выручку: 38,5 млн рублей. Расходы небольшие — зарплата редактору, рекламному менеджеру и закупщику. За год получается около 500 млн рублей — вот вам и цена канала

Конечно, в сетке каналов Топора много ответвлений, их суммарная выручка превышает 1 миллиард рублей в год. Чем вам не актив, вполне себе отличный. И не нужно строить заводы, нанимать тысячу человек, обслуживать офис в бизнес центре и прочее

Короче, до нас фишка с продажей контентных площадок еще не дошла. Вопрос еще в покупателях, оценить можно все что угодно, но реальная стоимость складывается только когда кто-то финально купил. На западе есть разные инвесторы, инвест компании, да и в целом рынок вкладывания во всякое разное сильно развит

Думаю в будущем этот тренд полетит и у нас. Со стартапами сначала тоже никто не вдуплял, а потом это вылилось в относительно большой рынок внутри России и стран СНГ

Поживем увидим. А если вам нравятся такие обзоры-разборы, то влепите реакцию или оставьте коммент ❤️