✨ Что важно учесть в процессе разработки и продажи предложения ценности ("мафии")?
Предложение ценности должно отвечать нескольким критериям:
🔸 оно должно решать значительные проблемы и потребности сегмента рынка
🔸 компания должна иметь возможности и умения достаточно легко решить эти проблемы
🔸 сегмент рынка должен быть достаточно большим, чтобы обеспечить рост компании
🔸 конкурентам должно быть сложно скопировать данное предложение
🤔 Хорошо, если бы политика покупателя была внутри нашей сферы влияния. Но велика ли вероятность изменения политики покупателя? Не так много шансов. Это не значит, что мы не должны пытаться, особенно имея Мыслительные инструменты ТОС в нашем распоряжении. Однако, как только мы исчерпаем эти возможности, мы должны взглянуть на нашу собственную политику.
🔑 Но не стоит ограничивать себя рассмотрением только политики продаж в своей компании. Расширьте ваше внимание к политике производства, политике доставки, политике оплаты товаров или услуг, которые вы хотите продать. Взгляните на проблему системно. Важно вернуться обратно из сферы вашего косвенного влияния на покупателя к гораздо более действенному управлению самими собой. Это суть предложения мафии.
🔎 Если мы можем найти хотя бы одну нашу политику, которая создает проблемы для наших клиентов, то мы в силах изменить ее. Важно помнить, что мы должны хорошо знать проблемы покупателя. Слишком часто мы ошибочно путаем проблемы покупателя и «наши проблемы с покупателем». Это не одно и то же. Нужно попытаться посмотреть на проблемы покупателя со стороны, безотносительно наших собственных проблем. Иногда это трудно.
Столь же беспристрастно надо взглянуть на свои собственные проблемы, чтобы не путать их с «нашими проблемами с покупателем».
💡 Не ожидайте, что вы измените вашего покупателя. Вы должны измениться сами. В конце концов, вы имеете полный контроль над собой.
✨ С помощью предложения мафии мы обращаемся к внешнему ограничению — нашему рынку, — который мы не смогли изменить, и меняемся сами вместо этого. Проблема политики покупателя может по-прежнему существовать, но она, скорее всего, будет смягчена или удалена решением проблемы нашей собственной политики продавца.
Предложение ценности должно отвечать нескольким критериям:
🔸 оно должно решать значительные проблемы и потребности сегмента рынка
🔸 компания должна иметь возможности и умения достаточно легко решить эти проблемы
🔸 сегмент рынка должен быть достаточно большим, чтобы обеспечить рост компании
🔸 конкурентам должно быть сложно скопировать данное предложение
🤔 Хорошо, если бы политика покупателя была внутри нашей сферы влияния. Но велика ли вероятность изменения политики покупателя? Не так много шансов. Это не значит, что мы не должны пытаться, особенно имея Мыслительные инструменты ТОС в нашем распоряжении. Однако, как только мы исчерпаем эти возможности, мы должны взглянуть на нашу собственную политику.
🔑 Но не стоит ограничивать себя рассмотрением только политики продаж в своей компании. Расширьте ваше внимание к политике производства, политике доставки, политике оплаты товаров или услуг, которые вы хотите продать. Взгляните на проблему системно. Важно вернуться обратно из сферы вашего косвенного влияния на покупателя к гораздо более действенному управлению самими собой. Это суть предложения мафии.
🔎 Если мы можем найти хотя бы одну нашу политику, которая создает проблемы для наших клиентов, то мы в силах изменить ее. Важно помнить, что мы должны хорошо знать проблемы покупателя. Слишком часто мы ошибочно путаем проблемы покупателя и «наши проблемы с покупателем». Это не одно и то же. Нужно попытаться посмотреть на проблемы покупателя со стороны, безотносительно наших собственных проблем. Иногда это трудно.
Столь же беспристрастно надо взглянуть на свои собственные проблемы, чтобы не путать их с «нашими проблемами с покупателем».
💡 Не ожидайте, что вы измените вашего покупателя. Вы должны измениться сами. В конце концов, вы имеете полный контроль над собой.
✨ С помощью предложения мафии мы обращаемся к внешнему ограничению — нашему рынку, — который мы не смогли изменить, и меняемся сами вместо этого. Проблема политики покупателя может по-прежнему существовать, но она, скорее всего, будет смягчена или удалена решением проблемы нашей собственной политики продавца.
Представьте: у вас есть приложение с ИИ, которое помогает принимать сложные решения. Хотели бы такое?
Мы начинаем разработку индивидуального приложения с искусственным интеллектом, которое помогает разбираться в сложных управленческих и жизненных ситуациях.
Он не даёт советов и не заменяет мышление — наоборот, он помогает распутать внутренний конфликт и прийти к неожиданному, но логичному выходу.
Сейчас мы на этапе проверки идеи и собираем обратную связь. Нам важно понять — действительно ли нужно такое приложение, и какие задачи оно должно решать.
Если вы время от времени сталкиваетесь с непростыми решениями — в бизнесе, в команде, в жизни — просто ответьте: хотели бы вы, чтобы такое приложение у вас было?
Проголосуйте ниже — и, если хотите, напишите пару слов в комментариях:
🔥 Да, такое приложение нужно
🤔 Нет, не вижу в нём смысла
Мы начинаем разработку индивидуального приложения с искусственным интеллектом, которое помогает разбираться в сложных управленческих и жизненных ситуациях.
Он не даёт советов и не заменяет мышление — наоборот, он помогает распутать внутренний конфликт и прийти к неожиданному, но логичному выходу.
Сейчас мы на этапе проверки идеи и собираем обратную связь. Нам важно понять — действительно ли нужно такое приложение, и какие задачи оно должно решать.
Если вы время от времени сталкиваетесь с непростыми решениями — в бизнесе, в команде, в жизни — просто ответьте: хотели бы вы, чтобы такое приложение у вас было?
Проголосуйте ниже — и, если хотите, напишите пару слов в комментариях:
🔥 Да, такое приложение нужно
🤔 Нет, не вижу в нём смысла
🔥9🤔1
Опрос
Anonymous Poll
74%
Да, такое приложение нужно
21%
Нет, не вижу в нём смысла
6%
Напишу свои мысли
Недавно посмотрел презентацию платформы Ingro.tech — и скажу честно, впечатлило. Это не просто ещё одна система про «заказы и расчёты», а попытка всерьёз упростить взаимодействие между заказчиком и производителем в металлообработке. Ребята сделали удобный сервис с автоподбором исполнителя, моментальным расчётом по 3D-модели и даже системой шеринга производственных мощностей.
Приятно видеть, что это российская разработка — сделано инженерами для инженеров. Команда — с реальным опытом в производстве, а не просто из ИТ. За это отдельный респект.
Что получают заказчики?
— Мгновенный расчёт стоимости по 3D-модели без переписок.
— Подбор оптимального производителя под конкретный заказ.
— Уверенность, что ваш проект не будет «висеть» в ожидании ответа.
— Автоматизированную логистику и прозрачность всего процесса.
Производители тоже в плюсе: получают заказы под свои реальные мощности и могут дозагружать станки без доп. затрат на продажи.
Один момент, на который обратил внимание. В системе есть модуль, где производители указывают доступные даты. Отличная идея — но в живом производстве даты могут сдвигаться из-за сбоев и задержек. Я бы порекомендовал разработчикам в будущем перейти к подходу «барабан-буфер-канат» из Теории Ограничений — это позволит формировать надёжные сроки и усиливает доверие к системе.
А в целом — сильная заявка на то, чтобы стать новым стандартом в отрасли. Если вы работаете в металлообработке — рекомендую как минимум протестировать.
И да — сейчас для первых 50 партнёров действует спецпредложение:
всего 20 000 ₽ за три месяца полноценного использования платформы. Чтобы активировать — напишите фразу «хочу стать партнёром» в ТГ-группу ИНГРО | INGRO.
Сайт: https://ingro.tech
Новости и обновления: @INGRO_novosti
Приятно видеть, что это российская разработка — сделано инженерами для инженеров. Команда — с реальным опытом в производстве, а не просто из ИТ. За это отдельный респект.
Что получают заказчики?
— Мгновенный расчёт стоимости по 3D-модели без переписок.
— Подбор оптимального производителя под конкретный заказ.
— Уверенность, что ваш проект не будет «висеть» в ожидании ответа.
— Автоматизированную логистику и прозрачность всего процесса.
Производители тоже в плюсе: получают заказы под свои реальные мощности и могут дозагружать станки без доп. затрат на продажи.
Один момент, на который обратил внимание. В системе есть модуль, где производители указывают доступные даты. Отличная идея — но в живом производстве даты могут сдвигаться из-за сбоев и задержек. Я бы порекомендовал разработчикам в будущем перейти к подходу «барабан-буфер-канат» из Теории Ограничений — это позволит формировать надёжные сроки и усиливает доверие к системе.
А в целом — сильная заявка на то, чтобы стать новым стандартом в отрасли. Если вы работаете в металлообработке — рекомендую как минимум протестировать.
И да — сейчас для первых 50 партнёров действует спецпредложение:
всего 20 000 ₽ за три месяца полноценного использования платформы. Чтобы активировать — напишите фразу «хочу стать партнёром» в ТГ-группу ИНГРО | INGRO.
Сайт: https://ingro.tech
Новости и обновления: @INGRO_novosti
ingro.tech
Ingro | Платформа шеринга мощностей
Получите доступ к предприятиям по всей России для производства ваших деталей
❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
9 мая — День, когда молчит суета.
Этот день — не просто память. Это благодарность. Это слёзы. Это сила, которую мы несём в себе, даже если не знаем, откуда она в нас.
Мы вспоминаем не только подвиги, но и лица. Тех, кто не вернулся. Тех, кто жил дальше, несмотря ни на что.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
⚙️ Мощности есть. Команда есть. А заказов с рынка — недостаточно. Как найти своё настоящее ограничение для роста?
❗️Если компания не достигает своих целей — дело не в рынке. Настоящие ограничения почти всегда внутри.
В логике, по которой принимаются решения. В установках, которые кажутся “нормой”. В том, что принято не обсуждать.
В любой системе есть три уровня ограничений:
🧠 Культурный код — установки и убеждения, на которых строится мышление.
📋 Правила — как у вас принято действовать, писаные и неписаные.
🏗 Физические ограничения — нехватка ресурсов, времени, людей, каналов, клиентов.
🔍 Ограничения верхнего уровня — это ограничения в мышлении.
Пока они не пересмотрены — всё остальное будет лишь следствием.
Мы создали инструмент, который помогает найти ограничения именно на уровне культурного кода — там, где рождаются управленческие решения.
Это уникальный чат-бот, не имеющий аналогов на рынке. Он построен на логике Теории ограничений систем (ТОС) и работает через короткий диалог, в котором раскрывается внутренний конфликт.
Как это происходит:
🗣 вы описываете ситуацию, где есть тупик,
⚖️ бот выявляет дилемму,
💡 и показывает, какая мысль управляет этой дилеммой и удерживает компанию от прорыва.
Когда вы видите эту мысль — становится возможным пересобрать правила.
А это, в свою очередь, разблокирует физические ограничения: в команде, в финансах, в операционке, на рынке.
Что даёт:
✅ вы находите, где система держит сама себя,
✅ меняете логику решений,
✅ снимаете реальные барьеры и выходите из тупика.
🚀 Это первый в своём роде инструмент, который делает такие процессы доступными каждому — без стратегических сессий, интервью и консультантов.
🎁 Три разбора — бесплатно. Вот ссылка:
@ya_proyasnil_bot
❗️Если компания не достигает своих целей — дело не в рынке. Настоящие ограничения почти всегда внутри.
В логике, по которой принимаются решения. В установках, которые кажутся “нормой”. В том, что принято не обсуждать.
В любой системе есть три уровня ограничений:
🧠 Культурный код — установки и убеждения, на которых строится мышление.
📋 Правила — как у вас принято действовать, писаные и неписаные.
🏗 Физические ограничения — нехватка ресурсов, времени, людей, каналов, клиентов.
🔍 Ограничения верхнего уровня — это ограничения в мышлении.
Пока они не пересмотрены — всё остальное будет лишь следствием.
Мы создали инструмент, который помогает найти ограничения именно на уровне культурного кода — там, где рождаются управленческие решения.
Это уникальный чат-бот, не имеющий аналогов на рынке. Он построен на логике Теории ограничений систем (ТОС) и работает через короткий диалог, в котором раскрывается внутренний конфликт.
Как это происходит:
🗣 вы описываете ситуацию, где есть тупик,
⚖️ бот выявляет дилемму,
💡 и показывает, какая мысль управляет этой дилеммой и удерживает компанию от прорыва.
Когда вы видите эту мысль — становится возможным пересобрать правила.
А это, в свою очередь, разблокирует физические ограничения: в команде, в финансах, в операционке, на рынке.
Что даёт:
✅ вы находите, где система держит сама себя,
✅ меняете логику решений,
✅ снимаете реальные барьеры и выходите из тупика.
🚀 Это первый в своём роде инструмент, который делает такие процессы доступными каждому — без стратегических сессий, интервью и консультантов.
🎁 Три разбора — бесплатно. Вот ссылка:
@ya_proyasnil_bot
[28 мая | Онлайн + Москва | Бесплатно]
Конференция «Диалог производственников 2025: вызовы, решения, перспективы»
12:45–17:00 | ЦВК Экспоцентр, павильон №8
Рынок тормозит. Заказы падают. А команды ждут решений.
Как удержаться — без паники и потерь?
Приглашаю на конференцию, где соберутся собственники, управленцы, производственники.
Чтобы честно обсудить, как адаптироваться к падению спроса, сохранить команду и прибыль.
Буду выступать и я — Дмитрий Константинов,
с темой: «Как сохранить команду и прибыль в условиях стагнации рынка»
Покажу управленческую модель, которая помогла пройти кризис без потерь и выйти на рост.
Также в программе:
— управленческие подходы в условиях кассовых разрывов
— цифровые инструменты, которые реально работают
— господдержка, новые форматы продаж, кейсы других компаний
Формат: офлайн + онлайн-трансляция
Ссылка для регистрации (онлайн-участие): https://oee-conf.ru/
Адрес офлайн-сессии: Москва, ЦВК Экспоцентр, павильон №8
Как доехать: https://www.metobr-expo.ru/ru/visitors/route/
Буду рад видеть в зале или онлайн.
Конференция «Диалог производственников 2025: вызовы, решения, перспективы»
12:45–17:00 | ЦВК Экспоцентр, павильон №8
Рынок тормозит. Заказы падают. А команды ждут решений.
Как удержаться — без паники и потерь?
Приглашаю на конференцию, где соберутся собственники, управленцы, производственники.
Чтобы честно обсудить, как адаптироваться к падению спроса, сохранить команду и прибыль.
Буду выступать и я — Дмитрий Константинов,
с темой: «Как сохранить команду и прибыль в условиях стагнации рынка»
Покажу управленческую модель, которая помогла пройти кризис без потерь и выйти на рост.
Также в программе:
— управленческие подходы в условиях кассовых разрывов
— цифровые инструменты, которые реально работают
— господдержка, новые форматы продаж, кейсы других компаний
Формат: офлайн + онлайн-трансляция
Ссылка для регистрации (онлайн-участие): https://oee-conf.ru/
Адрес офлайн-сессии: Москва, ЦВК Экспоцентр, павильон №8
Как доехать: https://www.metobr-expo.ru/ru/visitors/route/
Буду рад видеть в зале или онлайн.
Forwarded from Dina Sukhinina
❗️Уже завтра — Открытая сессия ЦЕХ на «Металлообработке-2025»
28 мая мы собираем тех, кто держит на себе производство — и не боится говорить честно.
✅ Продажи падают на 30–70%
✅ Кассовые разрывы, неплатежи, дефицит кадров
✅ Кредиты неподъёмные, спрос нестабилен
Это реальность 2025 года.
И мы будем говорить об этом открыто.
Сессия ЦЕХа — это:
🔹 Уроки и решения от собственников производств
🔹 Цифровые инструменты, которые реально сработали
🔹 Как пережить нестабильность и не потерять команду
🔹 Новые форматы заказов, кооперации и поддержки
📅 Когда: уже завтра, 28 мая
🕐 Время: с 12:45 до 17:00
📍 Где: Москва, Экспоцентр, Павильон № 8, конференц-зал
🎟 Если ещё не зарегистрировались — спешите сделать это сейчас:
Программа и регистрация
📡 Не сможете быть очно? Подключайтесь онлайн:
Трансляция конференции
📞 Координатор на месте: Мария +7 993 925‑24‑06 (Telegram / звонок)
До встречи — говорим по делу, без фасада и воды.
28 мая мы собираем тех, кто держит на себе производство — и не боится говорить честно.
✅ Продажи падают на 30–70%
✅ Кассовые разрывы, неплатежи, дефицит кадров
✅ Кредиты неподъёмные, спрос нестабилен
Это реальность 2025 года.
И мы будем говорить об этом открыто.
Сессия ЦЕХа — это:
🔹 Уроки и решения от собственников производств
🔹 Цифровые инструменты, которые реально сработали
🔹 Как пережить нестабильность и не потерять команду
🔹 Новые форматы заказов, кооперации и поддержки
📅 Когда: уже завтра, 28 мая
🕐 Время: с 12:45 до 17:00
📍 Где: Москва, Экспоцентр, Павильон № 8, конференц-зал
🎟 Если ещё не зарегистрировались — спешите сделать это сейчас:
Программа и регистрация
📡 Не сможете быть очно? Подключайтесь онлайн:
Трансляция конференции
📞 Координатор на месте: Мария +7 993 925‑24‑06 (Telegram / звонок)
До встречи — говорим по делу, без фасада и воды.
🎙 На конференции в эти минуты в довольно домашней и доброжелательной атмосфере обсуждаем вопрос, который особенно волнует производственников в настоящее время: Как сохранить команду и прибыль в условиях падения спроса?
Обсудили:
✔️ Почему традиционные подходы к оплате труда ведут к выгоранию и стагнации компании?
✔️ Как система мотивации, основанная на времени создания ценности, помогает кратно увеличить прибыль даже в условиях спада?
✔️ Что такое «культурный код» и как его использовать для роста в период спада?
Обсудили:
✔️ Почему традиционные подходы к оплате труда ведут к выгоранию и стагнации компании?
✔️ Как система мотивации, основанная на времени создания ценности, помогает кратно увеличить прибыль даже в условиях спада?
✔️ Что такое «культурный код» и как его использовать для роста в период спада?