Почему российским компаниям так сложно выйти на китайский рынок? Пост 2

Недостаточно денег.

Огромный и сложнейший рынок просто не по силам большинству российских предприятий. Это объективная реальность, с которой стоит смириться. Содержание офиса, зарплаты, маркетинг, пиар и все другие статьи расходов здесь намного выше. Даже по сравнению с Москвой. Не говоря о том, что это не ваш родной рынок, где вы уже имеете присутствие.

Помню, как давал лекцию предпринимателям в Барнауле в рамках российско-китайского бизнес-инкубатора. Общался в основном с мелким и средним бизнесом, поэтому называл самые минимальные бюджеты, которые нужно закладывать. Там получались сотни тысяч долларов на первый год. В какой-то момент один человек в аудитории не выдержал и перебил меня: «О чем вы говорите? Спуститесь с небес! Это все не применимо к нам! Вы же понимаете, что наши компании не готовы на такие бюджеты? У меня целый отдел получает в месяц 5 тыс. долларов. Давайте все-таки о каких-то более применимых бюджетных инструментах и стратегиях»

Это был крик души. И я его понимаю. Но в таком случае могу посоветовать только одну стратегию – забудьте о Китае и инвестируйте эти деньги на рынке СНГ.

Сотни тысяч долларов вызывают такую реакцию, в то время как средние западные и китайские бренды тратят на запусках миллионы долларов.

Для того, чтобы просто потестировать китайский рынок с нуля, на первый год нужно не менее 300-500 тыс долларов. Для серьезного выхода в Китай требуются миллионы долларов. В СНГ не так много компаний, готовых рискнуть такими деньгами.

Есть отличное выражение на китайском 力不从心 lì bù cóng xīn, дословно переводится как «Сила не следует желаниям» и означает «не по зубам».

Но самое забавное, что даже наши миллиардные гиганты, лидеры рынка, часто выделяют очень смешные бюджеты на Китай. Например, в сметах на маркетинг крупных корпораций и сетей можно увидеть годовые бюджеты в 50-100 тыс долларов на весь китайский рынок. Идея такая – вот потестируем с этими деньгами, посмотрим ROI, а потом как начнем миллионы вбухивать.

Только этих денег даже для тестов не достаточно, когда мы говорим о новых или малоузнаваемых брендах на огромном и самом конкурентном в мире рынке. На полшишечки в Китае не получится. Лучше тогда не делать здесь ничего, а деньги инвестировать для улучшения позиций на своем родном рынке. Там ведь отлично считается ROI, и почти без рисков. А Китай тогда вам не подходит.

Для таких ребят тоже есть выражение: 不入虎穴，焉得虎子 bù rù hǔ xué, yān dé hǔzǐ

Дословно переводится «Не войдешь в логово тигра — не поймаешь тигренка» и значит «Кто не рискует, тот не пьет шампанского».

Почему российским компаниям так сложно выйти на китайский рынок? Пост 1

➡️ Жданов Китай

Счастливые часов не наблюдают

Обещал в нескольких постах подробнее рассказать о результатах цифрового детокса. Так вот:

Перестал носить часы

Я вообще не особо люблю носить на себе различные девайсы, перстни, браслеты и т. д. Даже если ношу их долго, не могу до конца привыкнуть и отчетливо чувствую эту неорганическую штуку на своем теле. Поэтому часы практически никогда не носил.

Когда четыре года назад занялся велоспортом, купил Garmin исключительно в спортивных целях. Оказалось, что также очень интересно наблюдать за сном. В итоге я стал носить их постоянно, отключив все уведомления и «умные» функции, кроме параметров здоровья.

Приехав на остров и убрав телефон, я решил снять и часы.

Осознал, насколько интересно в моменте не обращать внимания на время, ориентироваться по солнцу или просто спрашивать у прохожих, который час. Да, в обычной жизни нужно следить за временем, но мы смотрим на него намного чаще, чем это действительно необходимо. Не замечали за собой, что даже когда в этом нет особой нужды, по привычке сверяете часы?

А когда ты 24/7 с телефоном, обычные наручные часы уже стали рудиментом. Они нужны только как модный аксессуар и/или показатель статуса. Удобно ведь: можно надеть хоть старые вытянутые трико и майку, нацепить «котлы» за 50 тысяч баксов — и пусть все знают, кто тут батя.

Умные часы, возможно, кому-то и полезны, но мне достаточно постоянных отвлечений на телефон. Куда еще все эти уведомления на часах?

Следить за сном — интересное занятие, но за четыре года я уже все про себя понял. Пьешь алкоголь — нет тебе глубокого сна. Лег поздно — то же самое. Спать мне нужно не меньше семи часов, но не более восьми с половиной.

А иногда кажется, что дело даже не в сне, а в психологическом подвохе: ты еще не успел открыть глаза, а часы уже сообщают: «Несмотря на то, что вы спали долго, качество сна было плохим. Вероятно, вы сегодня будете быстро уставать». И ты такой: «Ну, все, приплыли, буду сегодня вялым». А может, это самовнушение? Может, часы ошибаются? Ну, а если просто констатируют факт, то я и так сам прекрасно чувствую, что ни хрена не выспался и наоборот. Спасибо, кэп! 😀

В общем, теперь я без них — и это кайф. Как будто удалил ненужный отросток. За четыре года так и не смог к ним привыкнуть чисто на физическом уровне. Уже прошел почти месяц, а я до сих пор чувствую свободу — как будто снял оковы. Вроде даже стал немного счастливее)

Теперь буду надевать их только во время занятий спортом.

Про цифровой детокс

➡️ Жданов Китай

В Шанхай, минуя весну, пытается прорваться лето 🌞

➡️ Жданов Китай

Расизм? Не, не слышали.

Шанхай, центральный район Цзинъань.

➡️ Жданов Китай

Наши партнеры выпустили огромный 700-страничный China Mega Report 2025 🥳🇨🇳 Отчет на английском. Скачать можно бесплатно по этой ссылке:

🔗 China Mega Report 2025

В отчете вы найдете много полезной информации о китайских потребителях, инновациях, технологиях, маркетинге и онлайн-сфере. А также комментарии экспертов, в том числе мои)

➡️ Жданов Китай

Tinder в Китае 😄

Сам давно дейтинговыми приложениями не пользуюсь. Разбираю архивы)

➡️ Жданов Китай