Самые выгодные ритейл-форматы в офлайне.

Я совершенно случайно посчитал оборот ПВЗ на 1 кв.м. и мне стало дурно от этих цифр.

Возможно, я где-то допустил ошибку, тогда поправьте меня.

И так.

Расчёты сделал на примере Wildberries

Исходные данные:

✅ 42 000 ПВЗ Wildberries в 2024 году
✅ 2,5 трлн оборот в 2023 году
✅ 50 м2 средний размер ПВЗ

Путём нехитрых математических вычислений мы получаем.

❗️ 59,5 млн оборот одного ПВЗ.
❗️ 1,2 млн рублей на 1 м2
❗️$13,8 тысяч на 1 м2

Это средние цифры, где-то больше, где-то меньше, но какой сейчас ритейл генерит почти $14 тысяч на квадратный метр?!!!

В тучные 2000-х такие цифры могли бы быть, но сейчас вряд ли.

❓Что ещё важно!

Для ПВЗ неважен средний чек из-за их сумасшедшей оборачиваемости от заколок, пылесосов до ювелирки.

Кажется, что эта модель имеет место быть повсеместно так, что маркетплейс – это не про онлайн, это про офлайн.

Вспомните мой пост про ту, какую долю в недвижке уже занимают ПВЗ и всё встаёт на свои места.


#ПВЗ #РитейлАналитика
#ТрендыРитейла #Ритейл2024
#ОффлайнТорговля #Маркетплейсы

********
Пригласить выступить Бориса по этой теме http://agatov.pro/
Лень читать, смотри на - YouTube https://www.youtube.com/@agatovboris
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс https://magazin40.getcourse.ru/aicourse

Жалею ли я об ограничении доступа к YouTube?

Авторская реплика на постепенное прикрывание YouTube

YouTube стало мягко говоря неудобно смотреть. Жалко, что там реально очень много полезного контента – целая народная академия и лишиться это в одночасье доставляет дискомфорт.

Но я вспоминаю время, когда рубанули Instagram* и Facebook*, потом сам отвалился Тик-ток, если отбросить эмоции, то для многих в том, числе и для меня это дало больше выгод. Я думаю, что и в этом случае сработает так же.

❓И вот в чём дело?

Я зашёл в запрещённые сети довольно поздно и продраться через рекомендательные сервисы с моим чисто b2b контентом было непросто.

Я перешёл в Telegram в феврале 2022, где только формировалась новая массовая аудитория и там быстро набрал вес и аудиторию т.к. мне не нужно было подстраиваться под рекомендательные сервисы.

Сейчас предстоит осваивать с видеоконтентом новые площадки: Rutube, VKвидео, Дзен - эти площадки не такие замороченные на правила, как YouTube, поэтому надеюсь там развить канал, уже по их несложным правилам, не уверен, что также быстро, как в Telegram, но там все стартуют с нуля и кто проворнее, тот и преуспеет.

Людей там мало, но если запреты YouTube будут жёстче, то аудитория туда прибудет, как пришла в ТГ и VK в своё время.

Ещё есть одна важная выгода и вывод: нельзя полагаться только на один канал, нужно разнообразить свои каналы.

YouTube я, разумеется, не бросаю, но и активно начинаю развивать новые видеоплощадки.

Короче, это время для перезапуска своих стратегий.

*Деятельность Meta (соцсети Facebook, Instagram) запрещена в России как экстремистская.


********
Пригласить выступить Бориса по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс

В экономике России всё очень хорошо, а в ритейле и подавно?

Скупают всё подряд и конец наступит лишь через 5 лет! - cчитает The Economist (Великобритания).

Несмотря на ожесточенные санкции, экономика России "сильно растет".

Ожидается, что в этом году российский ВВП вырастет более чем на 3% в реальном выражении, что быстрее, чем у 95% более зажиточных стран.

"Экономика ускоряется. Безработица близка к рекордно низкому уровню, у рубля все хорошо. Правда, инфляция слишком высока - в июне цены выросли на 8,6% в годовом исчислении, что значительно выше целевого показателя центрального банка в 4%, но с ростом денежных доходов на 14% в годовом исчислении покупательная способность россиян быстро растет", - говорится в статье.

Для тех, кто скептически относится к официальной статистике РФ, издание приводит данные независимой социологической компании "Левада-центр", которые фиксируют рост потребительских настроений в России.

"Только один раз за последние три десятилетия настроения были лучше. Уверенность россиян в собственном финансовом положении, согласно официальным данным, недавно подскочила до рекордно высокого уровня. Они более склонны делать большие покупки, такие как машина или диван, а рестораны переполнены.


❗️В прошлом году Россия импортировала на 18% больше коньяка, чем в 2019 году, при этом на 80% увеличился импорт игристого вина.

Сбербанк, крупнейшее финансовое учреждение России, отмечает, что в июне общие потребительские расходы выросли на 20% в годовом исчислении в номинальном выражении", - говорится в статье.

Последние данные "резко контрастируют с 2010-ми годами, когда объем производства и доходов росли медленно или вообще не росли".

Причём это не связано с ростом экспорта углеводородов, который в долларовом выражении год от года падает. Издание называет две причины роста.

✅ Первая – высокие госрасходы, в том числе на социальные выплаты военным.

✅ Вторая – высокие процентные ставки, которые привлекают инвесторов из "дружественных стран" и снижают цену на импорт. Одновременно российское правительство защитило реальный сектор экономики от "жёсткой" денежно-кредитной политики.

При этом прогнозы издание делает негативные.

"При текущих ставках финансовые резервы России будут исчерпаны примерно через пять лет; тем временем правительство столкнется с высокими затратами на заимствование. А пока вечеринка продолжается", - пишет The Economist.

❓Вы настолько же оптимистичны в оценке экономической ситуации в России? Напишите ваше мнение в комментариях.


********
Пригласить Бориса выступить по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс

Татьяна, Владислав и примкнувший к этой истории Роберт всколыхнули светлые воды Wildberries.

Никто, как это бывает в семейных ссорах, особо себя не сдерживает в выборе фраз и контроле эмоций и выдаёт на-гора то, что ранее было не на виду.

‼️ Что мы узнали?

Из безобидного:
Wildberries метит занять место Amazon.

Из удивительного.
Что «маленькая» компания может по факту поглотить большую, а у меньшей компании компетенции так много, что она даже способна усилить компетенции одной из крупнейших компаний России из совершенно другого сегмента экономики.

Из ожидаемого.
В Wildberries процветает партизанский, стартаперский дух руководства и отсутствует система, но об этом мы и так догадывались.

Из человеческого
Татьяна и Роберт – весёлые и счастливые люди (см. видео).

Из HR
Оклад нового главного исполнительного директора (Роберта Мерзояна) 25 млн рублей.

Из экспертного
Мы поняли, что оценка стоимости компании дело тонкое и может колебаться в очень широких пределах от 50 млрд до 500 млрд.

Из финансового
У объединённого Wildberries начинаются проблемы с погашением кредитов и маячит дефолт по кредитам.

Из юридического.
Стартаперы не заключают брачных контрактов и управляют правом собственности по понятиям. Но закон есть закон и поэтому нас ещё ждут удивительные судебные процессы за 50% компании или выход через деньги Владислава и это может стать самым удачным экзитом во всех смыслах этого слова.

Из медийного.
PR никогда не был сильной стороной Wildberries и в этой сложной ситуации тоже не сработал на высоте, как бы до уровня Малахова не докатилась вся эта история.

Из будущего.
Уже сейчас на всех билбордах России появилась реклама Wildberries и это в купе с retail media network на самой площадке очень хорошее подспорье для бизнеса WB – это точно точка роста бизнеса.

Кажется, то, о чём мы писали пару лет назад, начинает осуществляться – замедление роста маркетплейсов, всё более жесткое регулирование, что не облегчит жизнь WB, а станет сложнейшим испытанием. Теперь это не семейный бизнес, когда можно между собой «на кухне» договориться (хотя кто знает, как всё там будет в итоге) и систему управления перед лицом этого кризиса придётся менять по живому.

И идея национализации, о которой я писал в январе, на фоне таких передряг такого крупного инфраструктурного проекта, каким является WB не кажется уже такой маргинальной.


❓А вам что открылось за последние недели?

А что нужно такому покупателю?

В Японии стартовали продажи аниме-вайфу с ИИ — они живут в умной колонке и полностью подстраиваются под характер владельца.

Голографическая девушка умеет общаться голосом, флиртовать, писать сообщения, когда скучает по вам, а со временем становится вашим другом или «женой».

🤦‍♂️ Судя по видео, которое я перевёл для вас с японского на русский язык, с ней ещё можно и переписываться пока ты на работе и она тебя ждёт с нетерпением дома.

Я консультирую некоторых ритейлеров и один из трендов, который прописывается в их стратегиях звучит как рост «робинзонации», т.е. люди предпочитают жить в одиночестве, порой даже изолированно от общества, соответственно, если они выбирают такой стиль жизни, то он им диктует и соответствующую модель потребления: маленькие и частые покупки, больше готовой еды, а это уже часть стратегии взаимодействия с такими покупателями.

Очевидно, что такие гаджеты несмотря на всю их милоту в видео усилят этот тренд.

Ну, а если есть тренд, то почему бы не делать таких персонажей ритейлерам и давать их для своим покупателям. Есть же «Алиса», а это просто более продвинутая «Алиса»!

❓Откуда только не понятно возьмутся в этой системе ценностей дети, чтобы в будущем продавать эти товары?

С ужасом думаю, что на могиле этих людей будет беспрестанно плакать такая голографическая «Алиса» и это станет обыденностью исчезающего общества.

❓ А вы как думаете это реальная перспектива – постепенное исчезновение общества из-за таких гаджетов?


****
Пригласить Бориса выступить по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс

Осваиваем физическое пространство по-новому.

ИКЕА открыла в Австралии «магазин» площадью в 3 кв.м. размер телефонной будки, что, по сути, и есть телефонная будка, пишет IKEA в своём блоге.

Идея такого странного со всех сторон формата – продвинуть услугу дистанционного заказа.

Телефонная будка покажет посетителям, как делать покупки в IKEA по телефону и через интернет.

😳Кажется, что уже не осталось на планете ни одного человека, который бы испытывал бы трудности с этим, но в Австралии есть такие затруднения, по всей видимости, но, если серьёзно, то это очень правильно.

Когда посетители заходят в телефонную будку, они внутри увидят установленный планшет, который связан с центром обслуживания клиентов IKEA, где они смогут воспользоваться всеми возможностями удаленного шопинга в IKEA, включая возможность сделать заказ напрямую или записаться на виртуальную личную встречу для проектирования кухни

❗️И вот почему это важно: мне кажется, что традиционный шоппинг начнёт дробиться на такие малые форматы и даже микромалые форматы. Ясное дело, что телефонная будка — это скорее реклама, чем надёжный ритейл-формат, но ПВЗ — это уже полноценный формат.

Что их сближает?

❇️ Во-первых, они все находятся рядом с жильём настолько близко, насколько ни один ритейл формат не может приблизиться.

❇️ Во-вторых, дистанционное обслуживание нуждается в физическом мире: будь то интернет-магазин, маркетплейс и т.п. все они осваивают физическое пространство, без которого по всей видимости невозможно развитие цифровой среды и успех ПВЗ тому яркое подтверждение.

По всей видимости, не стоит исключать такого развития событий, когда крупным или условно крупным по сравнению с 50 м2 ПВЗ торговым пространствам (street retail на торговых улицах от 100 м2, торговые комплексы) будет противопоставлен такой мозаичный малый формат, который будет прямо рядом с жильём человека, во дворах.

Новость прислал Олег Баландин – огромное ему спасибо за это.


********
Пригласить выступить Бориса по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс

Я ничего менять не буду, у меня каждая буква на своём месте.

Из жизни спикера и модератора LV. Закулисы деловых мероприятий.

Однажды, я увидел публичную переписку одного спикера с агентом, который предлагал ему выступить. В этой переписке спикер написал, что если его хотят видеть в качестве выступающего, то должны принять к сведению, что он свою презентацию ни под кого не адаптирует, т.к. она идеальна.

Мне тогда подумалось, что это сильная позиция, достойная внимания.

Заказчики практически все просят добавить что-то в моё выступление, что им кажется важным.

Как я к этому отношусь?

Если честно внутри всё кипит настолько, кажутся неправильными и неуместными такие просьбы. У меня, как и у того спикера многое продумано и что-то менять только ухудшать презентацию. В конце концов кто тут эксперт???!!!

Но человек я мягкий и добрый и всякий раз иду навстречу заказчику.

❗️Не редкость даже такие ситуации.

Прилетаешь накануне выступления обычно вечером или ночью, чтобы с утра выступить. Только собираешься лечь спать. Вдруг, бзык из WhatsApp «нам пришла идея, а не могли бы вы добавить в презентацию то-то?».

«То-то» тянет на часа два работы. Я соглашаюсь и делаю, и на следующий день с чувством явного удовлетворения, что всё сделал классно, выступаю с уже сильно переделанной презентацией.

‼️В итоге я ни разу не пожалел, что вносил по пожеланиям заказчика изменения в презентацию.

Как правило, это становилось новым и интересным элементом, я что-то новое делал, чего раньше сам не делал, это меня двигало вперёд.

Внешний толчок из профессионального сообщества редко, когда бывает пустым и ненужным. Мы же все ленивые, а тут такая прекрасная возможность сделать ещё более классную работу для людей, которые тебя уважают, ценят и готовые щедро заплатить за твой труд.


********
Пригласить Бориса выступить по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс