Forwarded from proVenture (проВенчур)
300+ вопросов, которые VC могут задать стартапам.
Павел Маж (Warsaw Equity Group) сделал полезный список, в котором собрал 300+ вопросов, которые венчурные инвесторы могут задать стартапам.
Для чего это все? Повторю несколько вещей, про которые часто говорю.
1/ VC мыслят паттернами – достаточно редко встречается, что инвесторы задают какие-то нестандартные вопросы. Большинство таких вопросов возникает уже по результатам DD или хотя бы погружения. В самом начале – вопросы стандартные, если есть что-то, что фаундеры не раскрыли в материалах.
2/ Если у вас есть заранее заготовленные ответы на вопросы (тот же датарум для этого) – у вас есть преимущество, поскольку вы будете инвестора подгонять. “А где у вас что?” – “А у нас это так-то, смотрите туда-то”. И сразу мяч на стороне инвестора – надо принимать решение, ответы на вопросы есть.
3/ Если вы хотите потренироваться отвечать на вопросы – либо сделайте несколько звонков с менее желанными инвесторами (в реальной ситуации потренеруетесь), либо даже делайте проще – берите этот список 300 вопросов и пройдитесь с вашим ко-фаундером или кем-то из адвайзеров (чтобы был все же немного внешний человек) и подготовьтесь.
Павел как раз подготовил вопросы, на которые вам стоит иметь ответы + которые вы сами можете погонять прежде, чем говорить с целевыми VCs.
Вопросы в файле на [23 страницы] в приложении ниже или по ссылке: https://www.linkedin.com/pulse/300-questions-every-vc-ask-startup-pawel-maj/
@proVenture
#howtovc #полезное #fundraising
Павел Маж (Warsaw Equity Group) сделал полезный список, в котором собрал 300+ вопросов, которые венчурные инвесторы могут задать стартапам.
Для чего это все? Повторю несколько вещей, про которые часто говорю.
1/ VC мыслят паттернами – достаточно редко встречается, что инвесторы задают какие-то нестандартные вопросы. Большинство таких вопросов возникает уже по результатам DD или хотя бы погружения. В самом начале – вопросы стандартные, если есть что-то, что фаундеры не раскрыли в материалах.
2/ Если у вас есть заранее заготовленные ответы на вопросы (тот же датарум для этого) – у вас есть преимущество, поскольку вы будете инвестора подгонять. “А где у вас что?” – “А у нас это так-то, смотрите туда-то”. И сразу мяч на стороне инвестора – надо принимать решение, ответы на вопросы есть.
3/ Если вы хотите потренироваться отвечать на вопросы – либо сделайте несколько звонков с менее желанными инвесторами (в реальной ситуации потренеруетесь), либо даже делайте проще – берите этот список 300 вопросов и пройдитесь с вашим ко-фаундером или кем-то из адвайзеров (чтобы был все же немного внешний человек) и подготовьтесь.
Павел как раз подготовил вопросы, на которые вам стоит иметь ответы + которые вы сами можете погонять прежде, чем говорить с целевыми VCs.
Вопросы в файле на [23 страницы] в приложении ниже или по ссылке: https://www.linkedin.com/pulse/300-questions-every-vc-ask-startup-pawel-maj/
@proVenture
#howtovc #полезное #fundraising
👍16❤1🤯1
Forwarded from proVenture (проВенчур)
Growing self-serve from 0 to 70%+.
Зацепила меня заметка от Кайла Пояра (OpenView) на тему self-service. Он описывает опыт их портфельной компании Deputy, которые прошли путь от 0% самостоятельных продаж до 70% в их выручке.
Там описывается путь Deputy от продаж через назначение звонков до продаж через автоматизированный онбординг. Постепенно они шли от просто снижения роли человека до демонстрации value продукта клиенту до его покупки. Это вы все прочитаете сами.
Но в статье есть классное саммари, которое я приведу тезисно и подсвечу моменты, которые мне кажутся важными:
1/ Необходимо протестировать предположение, что продажи с помощью менеджеров всегда более эффективны self-serve продаж – может, это не так? У Deputy это оказалось не так, и отрицательный результат этого теста позволили сфокусироваться на новой модели онбординга с пониманием дела.
2/ Self-service модель позволяет вам двигаться upmarket. Вы начинаете с нижнего сегмента, которого тааак мнооого, что руками вы продажи не сделаете – отсюда жизненная необходимость self-serve. Вы проводите эксперимент из первого пункта до тех пор, пока не окажется, что в этом сегменте уже продажи с менеджерами более эффективны. Как правило, это более крупный сегмент. Руки от мелких продаж у менеджеров свободны -–можно продавать крупным (но уже только тем, кому не заходит самостоятельный онбординг!)
3/ Задавайте вопросы пользователям во время онбординга. Данные о размере, отрасли и целях позволяют персонализировать онбординг.
4/ Email фоллоу-апы это вроде старая школа, но это все еще ключевой элемент онбординга. Но лучше эти имейлы сильно персонализировать.
5/ Исследуйте скрытые возможности привлечения клиентов (в мобильной версии). Почему в мобильной в скобках? Это мои скобки, потому что вы можете быть mobile first. Но представьте, что вы базово продаете веб и вы вроде как понимаете, что хотят пользователи от веб – вашего полного основного функционала и каких-то дополнительных фич. Окей, а того же самого они хотят в мобильной версии? Ребята из Deputy поняли, что нет, и сфокусировались на том, чтобы мобильная версия решала именно задачи мобильного приложения для их типа клиентов и повысила retention.
6/ Завоевание сердец сотрудников клиентов позволяет завоевать бизнес. Deputy давал value пользователям прежде всего, и через это получал value бизнес. Это значительно повлияла на referral продажи – люди рекомендовали своим знакомым, а эти знакомые – своим работодателям или бизнесам.
7/ В продолжение пункта выше – фокус на NPS сотрудников. Фокус на NPS позволил Deputy довести долю реферальных sign-ups до 25%.
В общем, self-serve продажи и онбординг являются очень важными составляющими product-led growth. Вечером еще ждите информацию о крутом событии в тему роста продуктов!
@proVenture
https://kylepoyar.substack.com/p/growing-self-serve-from-0-to-70
#howtovc
Зацепила меня заметка от Кайла Пояра (OpenView) на тему self-service. Он описывает опыт их портфельной компании Deputy, которые прошли путь от 0% самостоятельных продаж до 70% в их выручке.
Там описывается путь Deputy от продаж через назначение звонков до продаж через автоматизированный онбординг. Постепенно они шли от просто снижения роли человека до демонстрации value продукта клиенту до его покупки. Это вы все прочитаете сами.
Но в статье есть классное саммари, которое я приведу тезисно и подсвечу моменты, которые мне кажутся важными:
1/ Необходимо протестировать предположение, что продажи с помощью менеджеров всегда более эффективны self-serve продаж – может, это не так? У Deputy это оказалось не так, и отрицательный результат этого теста позволили сфокусироваться на новой модели онбординга с пониманием дела.
2/ Self-service модель позволяет вам двигаться upmarket. Вы начинаете с нижнего сегмента, которого тааак мнооого, что руками вы продажи не сделаете – отсюда жизненная необходимость self-serve. Вы проводите эксперимент из первого пункта до тех пор, пока не окажется, что в этом сегменте уже продажи с менеджерами более эффективны. Как правило, это более крупный сегмент. Руки от мелких продаж у менеджеров свободны -–можно продавать крупным (но уже только тем, кому не заходит самостоятельный онбординг!)
3/ Задавайте вопросы пользователям во время онбординга. Данные о размере, отрасли и целях позволяют персонализировать онбординг.
4/ Email фоллоу-апы это вроде старая школа, но это все еще ключевой элемент онбординга. Но лучше эти имейлы сильно персонализировать.
5/ Исследуйте скрытые возможности привлечения клиентов (в мобильной версии). Почему в мобильной в скобках? Это мои скобки, потому что вы можете быть mobile first. Но представьте, что вы базово продаете веб и вы вроде как понимаете, что хотят пользователи от веб – вашего полного основного функционала и каких-то дополнительных фич. Окей, а того же самого они хотят в мобильной версии? Ребята из Deputy поняли, что нет, и сфокусировались на том, чтобы мобильная версия решала именно задачи мобильного приложения для их типа клиентов и повысила retention.
6/ Завоевание сердец сотрудников клиентов позволяет завоевать бизнес. Deputy давал value пользователям прежде всего, и через это получал value бизнес. Это значительно повлияла на referral продажи – люди рекомендовали своим знакомым, а эти знакомые – своим работодателям или бизнесам.
7/ В продолжение пункта выше – фокус на NPS сотрудников. Фокус на NPS позволил Deputy довести долю реферальных sign-ups до 25%.
В общем, self-serve продажи и онбординг являются очень важными составляющими product-led growth. Вечером еще ждите информацию о крутом событии в тему роста продуктов!
@proVenture
https://kylepoyar.substack.com/p/growing-self-serve-from-0-to-70
#howtovc
🔥4❤2👍2
Forwarded from proVenture (проВенчур)
Mock Interview для прохождения в Y Combinator онлайн.
Для прохождения в топовые акселераторы, включая Y Combinator, разумно делать mock interviews – с фаундерами, которые участвовали или с VC, которые знают, о чем обычно спрашивают в интервью в акселератор. Естественно, и к mock interview и к основному интервью надо готовиться.
Однако тулов для практики особенно нет. Но сейчас хочу поделиться с вами двумя тулами, которые симулируют интервью в YC онлайн, их запустили два стартапа, которые специализируются на LLM в виде онлайн-ботов.
1/ Uberduck.ai
Запустился чуть более полугода назад, открываете бота в веб браузере и проходите интервью. Я погонял пару раз – компьютерный голос, но все равно ощущается, что все идет как надо – нужно отвечать на вопросы, вопросы логичные, хоть и иногда резко меняется тема (хотя в реальности так тоже случается.
Ссылка: https://uberduck.ai/practice-yc-interview
2/ YCinverview.ai
Этого бота запустили стартапы Vocode и Play.ht, он даже выходил на Product Hunt, но выход был не очень заметным.
Тем не менее там более весело – вы можете выбрать одного из шестерых партнеров YC и сервис синтезирует их голос. Отмечу, что когда я пробовал первый раз, сервис работал достаточно ровно, но сейчас он почему-то висел. Так что смотрите, пробуйте, пишите авторам бота, если не будет работать – вам нужнее
Ссылка: https://ycinterview.ai/
@proVenture
#YC #howtovc
Для прохождения в топовые акселераторы, включая Y Combinator, разумно делать mock interviews – с фаундерами, которые участвовали или с VC, которые знают, о чем обычно спрашивают в интервью в акселератор. Естественно, и к mock interview и к основному интервью надо готовиться.
Однако тулов для практики особенно нет. Но сейчас хочу поделиться с вами двумя тулами, которые симулируют интервью в YC онлайн, их запустили два стартапа, которые специализируются на LLM в виде онлайн-ботов.
1/ Uberduck.ai
Запустился чуть более полугода назад, открываете бота в веб браузере и проходите интервью. Я погонял пару раз – компьютерный голос, но все равно ощущается, что все идет как надо – нужно отвечать на вопросы, вопросы логичные, хоть и иногда резко меняется тема (хотя в реальности так тоже случается.
Ссылка: https://uberduck.ai/practice-yc-interview
2/ YCinverview.ai
Этого бота запустили стартапы Vocode и Play.ht, он даже выходил на Product Hunt, но выход был не очень заметным.
Тем не менее там более весело – вы можете выбрать одного из шестерых партнеров YC и сервис синтезирует их голос. Отмечу, что когда я пробовал первый раз, сервис работал достаточно ровно, но сейчас он почему-то висел. Так что смотрите, пробуйте, пишите авторам бота, если не будет работать – вам нужнее
Ссылка: https://ycinterview.ai/
@proVenture
#YC #howtovc
👍11🔥5❤1👎1