Bird уничтожает 10 000 самокатов на Ближнем Востоке, выручка Zoom выросла на 169%, $40 млн на складских роботов для e-commerce и $7 млн на AI против рака

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🛴Сервис аренды самокатов Bird приостановил свою деятельность в ОАЭ, Бахрейне и Катаре, а около 10 000 самокатов отправил на переработку. Эти страны — наследие европейского самокатного стартапа Circ, который купил Bird в январе этого года. Самокаты жалко.

📈Выручка Zoom за первый квартал этого года выросла на 169% по сравнению с прошлым годом и составила $328,2 млн. Из карантинных месяцев сюда попал только март. Интересно, конечно, следующий квартал посмотрел, он будет почти полностью из карантинных месяцев состоять.

🤖Стартап из США Locus Robotics, который делает роботов для e-commerce, привлек $40 млн. Предыдущий раунд на $26 млн был в апреле прошлого года, но сейчас e-commerce прет, и стартап решил масштабироваться на глобальный рынок и выходить в Европу. Он делает роботов, которые помогают на складах. Во-первых, автоматизация, во-вторых, меньше людей на складах.

🥼Еще один AI для борьбы с раком. Берлинский стартап Vara поднял $7 млн на свою AI-платформу, которая помогает врачам диагностировать рак молочной железы на самой ранней стадии. Сейчас хотят расширяться в Европе, а потом выходить в США. Дело хорошее!

@TheEdinorogBlog

​ФСБ и МВД провели обыски в офисе «Российской венчурной компании» и в доме ее гендиректора Александра Повалко. Руководителей РВК подозревают в том, что они инвестировали средства РВК в личные проекты. Вопрос - каких именно руководителей? В РВК говорят, что следователей интересуют сделки 2012-2016 годов. Но зачем тогда проводить обыск у Повалко? Он возглавил РВК в декабре 2016-го.

Если вы знаете, что действительно происходит в РВК и к каким сделкам вопросы, то дайте знать в личку (@theedinorog). Хочется распутать эту историю. Анонимность гарантирую!

​Полезная среда

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Пять самых типичных ошибок в sales, которые совершают стартапы (видео)

1️⃣ Сейлы не будут сами продавать без помощи маркетинга.
Очень редки случаи, когда сейлы начнут работать «в чистом поле» и из этого получится что-то прям серьёзное. Такое бывает на ранней стадии, но на развитых рынках, в США, это работать гарантированно не будет или почти точно не будет с большим классом продуктов, по крайне мере, если мы говорит про enterprise. Начать надо с маркетинга. Такая вот реальность: нет лидов — нет, собственно, ничего.

2️⃣ Попытка менеджерить сейлов самостоятельно без sales manager. Это нормально, когда у вас, например, 1 или 2 сейла. Потом начинаются проблемы, потому что сейлы довольно ушлые люди. Например, они могут добавлять сделки, которые как бы должны свершиться, но не детально проработаны. Потом, в итоге, вы теряете на прогнозах и так далее. В общем, нужен сотрудник, чтобы менеджерить хитрых людей — американских сейлов, энтерпрайзных сейлов. Нужно иметь хитрого чувака, который понимает где они будут юлить, и понимать как их за это прижучить, и как их встраивать в рамки, в которых они будут ограничены и лимитированы. Да, они будут жаловаться, кричать "никогда нас так не жали!", -- это нормально, так и надо.

3️⃣ Отсутсвие CRM. Это прям до сих пор супер проблема. Люди пытаются делать это в таблицах, но это не будет работать и никогда не масштабируется. Я не знаю ни одну компанию, которая с таблицами что-то сделала нормально, всегда есть какие-то CRM.

4️⃣ Сейлы не делают документы. Sales не делают product marketing. Сейлы не могут придумать способов как продавать ваш продукт. Для себя могут придумать какие-то вещи, но, в целом, они не будут заниматься этим на постоянной основе. Вся документация (sales pitch, sales script), все материалы для продаж готовят продукт маркетологи и/или фаундеры, но не сами сейлы.

5️⃣ Не верьте прогнозам продажников, они никогда не будут сбываться! Сейлы неправильно считают прогнозы. Не стройте модель финансовой стабильности на основе сейловых прогнозов. Через это все проходят.

#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog

Wildberries хочет открыть технопарки, Softbank запускает новый фонд, Kitty Hawk отказался от дрона для перевозки людей, новый скандал с безопасностью в Zoom

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍Wildberries хочет открыть несколько технопарков по стране и в каждый вложить от 2,5 до 7,5 млрд рублей. Первый запланирован в Ивановской области. В них будут коворкинги, цеха, склады, офисы, шоу-румы. Дело хорошее!

🙍🏾‍♂️Softbank решил запустить новый фонд Opportunity Growth Fund объемом $100 млн. Фишка фонда будет в том, что он будет инвестировать в компании, которые возглавляют люди разных рас. С предыдущими фондами у Softbank не очень, может с этим получится. $100 млн в тех объемах, в которых инвестирует Softbank, не так много. Считайте, что вместо одной сделки открыли фонд.

🛩Есть такой стартап Kitty Hawk. Его делает сооснователь Google X Себастьян Трун при поддержке Ларри Пейджа. У них был проект Flyer — одноместный дрон. Они закрыли этот проект и уволили 70 человек. Сейчас все силы бросят на проект Heaviside — самолет, работающий на электричестве. Интересно, почему с дроном не получилось. Вроде даже летающий прототип был.

🤷‍♂️У Zoom новый скандал с безопасностью. Они добавили end-to-end шифрование. Но вновь столкнулись с критикой. Дело в том, что шифрование доступно только платным пользователям. Основатель Zoom говорит, что они не хотят делать шифрование для всех, потому что они работают с ФБР и другими правоохранительными органами на предмет того, что Zoom могут использовать для плохих целей.

@TheEdinorogBlog

Изложили на русском историю протестов сотрудников Facebook против Марка Цукерберга. Ситуация очень сложная, простых вариантов решения для создателя соцсети нет.

В минувшую пятницу социальная сеть Facebook приняла одно из самых неоднозначных решений в своей истории в области модерации контента. Марк Цукерберг решил не удалять сообщение президента США Дональда Трампа, содержащее, по оценкам многих людей, мотивы насилия. Сотрудников соцсети возмутило это решение. Публикация, о которой идет речь, ранее была ограничена службами модерации соцсети Twitter. В ленте Twitter твит Трампа скрыли под табличкой-предупреждением о возможном нарушении запрета героизации насилия.

В Facebook, тем временем, начались увольнения «по собственному».

https://techfusion.ru/protesty-v-facebook-pochemu-sotrudniki-sotsseti-vystupili-protiv-tsukerberga/

​Очень подробная инфографика про увольнения в американских стартапах. К сожалению, она с каждым днем устаревает, потому что уже сегодня в новостях я видел очередные увольнения. Но это сделана круто.

@TheEdinorogBlog

​Ого, на 48 часов задержали гендиректора РВК Александра Повалко. Напомню, вчера в офисе РВК и у него дома были обыски.

https://www.rbc.ru/technology_and_media/04/06/2020/5ed8f1cd9a79479b0dd5caa3

Представители РВК уверяют, что обыски касались дела об инвестициях 2012-2016 годов. Но Повалко возглавил компанию в декабре 2016-го. Зачем тогда его задерживать?

@TheEdinorogBlog

Комментарий РВК о задержании гендиректора компании Александра Повалко:

«Следственные действия, начатые вчера с обысков в компании, продолжаются, в настоящий момент генеральный директор РВК отвечает на вопросы органов следствия. В фокусе внимания следствия – деятельность фонда RVC I LP, в частности сделка по реинвестированию части вырученных от продажи портфельной компании Soft Machines Inc. средств в другую портфельную компанию - Алион. Инвестиции осуществлялись с 2012 года с соблюдением корпоративных процедур.

Компания оказывает необходимое содействие следственным органам, мы надеемся на скорое и справедливое завершение разбирательства. События не влияют на операционную деятельность РВК, компания продолжает работу в обычном режиме. Однако ситуация не может не вызвать озабоченности и недоумения у всего инвестиционного сообщества и наших партнеров».

Сбербанк меняет активы в e-commerce, новый скандал в Revolut, $20 млн на перепридумывание рентгена, онлайн-банк для криптостартапов от Солодкого

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🛒Сбербанк решил поменять свои активы в e-commerce. Сначала появилась новость, что Сбербанк заберет у «Яндекса» проект «Яндекс.Деньги» и откажется от «Яндекс.Маркета». А теперь новость о том, что «Сбербанк» может стать владельцем 30% Ozon.

🤷‍♂️В Revolut очередной скандал. Более 50 сотрудников компании заставили написать заявление об увольнении по собственному желанию. Это произошло в офисе в Польше (крупнейший у Revolut), куда компания собирала людей из других стран. Теперь они без работы в чужой стране во время пандемии. Еще части сотрудников предложили обменять зарплату на акции компании. Официально Revolut сократил 62 человека (3%). Тяжело быть самым дорогим стартапом в Европе.

🥼Израильский стартап Nanox, который пытается перепридумать классический рентген, привлек $20 млн. Предыдущий раунд они подняли в январе — $26 млн от Foxconn. Этот стартап делают выходцы из Sony. Они утверждают, что их технология позволяет снизить стоимость снимка в 10 раз. Во-вторых, сами аппараты намного меньше. В-третьих, они предлагают онлайн-диагностику по снимкам и модель оплаты за снимки, а не за оборудование.

💲Финтех-стартап Arival Владислава Солодкого запустил бета-версию банка для компаний, которым сложно открыть счёт в США. Пока сосредоточатся на обслуживании криптостартапов. Счета планируют открывать с помощью партнёрского банка — San Juan Mercantile Bank and Trust (Пуэрто-Рико). Arival обещает проверять стартапы чуть ли не по новостям о них, но это выглядит сомнительным при росте масштабов.

@TheEdinorogBlog

​О мой питч

Иногда бездушный генератор случайных чисел выдает, конечно, забавные проекты. Нынешнему стартапу, как и всему тревелу, сейчас приходится тяжко. Но, кстати, этот проект больше других подходит под концепцию «меньше общения с другими людьми». Прям мечта интроверта-путешественника. Надеюсь, что мы скоро все начнем опять кататься по миру! А пока давайте голосовать!

Surprise Me

Что делают: Surprise Me — маркетплейс самостоятельных экскурсий с билетами в достопримечательности. В Surprise Me путешественники покупают самостоятельные экскурсии, составленные гидами и местными жителями, и проходят их с помощью мобильного приложения без участия гида. Турист не зависит от группы или гида, получает контент на родном языке, и экскурсия под его контролем. В 2019 году мы начали продажи экскурсий на международном рынке. Выручка от продажи самостоятельных экскурсий на международном рынке в 2019 году составила 229 000 евро. Основные клиенты — американцы, которые покупают экскурсии в городах Европы, их у нас 72%.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/t9rfjw

Сколько нужно денег: 250 000 евро

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов «О мой питч», то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

​Как делать MVP (минимально жизнеспособный продукт)

Продолжаю вместе U Skillz и их каналом Virtual Valley нести знания начинающим (и не только) стартапам. У ребят на канале выходят крутые видео, в которых инвесторы и предприниматели делятся своими знаниями. А я делаю подборку интересных и полезных материалов. Сегодня давайте поговорим про MVP.

1️⃣ Что такое MVP — самые основы https://clc.to/vKleDQ

2️⃣Еще немного основ — Как создать минимально жизнеспособный продукт (MVP)? https://clc.to/rb669Q

3️⃣Классика. Небольшая лекция партнера Y Combinator и основателя Twitch Майкла Сейбеля про MVP (в видео есть русские субтитры). А вот здесь есть в текстовом виде

4️⃣Перевод книги Криса Бэнка «Минимально жизнеспособный продукт: инструкция» (Глава первая и остальные)

5️⃣Шесть этапов MVP: разбираем реальные кейсы https://clc.to/7CGsKw

6️⃣История про то, как стартап сделал MVP за 7 недель https://clc.to/E1eO_g

7️⃣🇬🇧Struggling With Your MVP — Here’s How to Build It Right https://clc.to/8gRTDA

8️⃣🇬🇧Джим Бирман в блоге YC о том, почему MVP это не про продукт, а про процесс https://clc.to/rDrOzw

9️⃣🇬🇧How to build an effective MVP in 3 steps (здесь разбор на примере Airbnb) https://clc.to/uB2m_w

P.S. Понятно, что все полезные ссылки в один пост не запихнешь. Но если вы знаете текст, который обязательно надо добавить, то напиши, пожалуйста, в личку

@TheEdinorogBlog

​Гендиректора РВК Александра Повалко отправили под домашний арест до 21 июля.

P.S. Есть такая шутка, что венчурные инвесторы постоянно ходят в жилетках. Все стебут, что это стало униформой. Так вот — настоящий венчурный инвестор даже в суд приходит в жилетке. Извините!

Большой недельный пост

Российский венчурный рынок не может тягаться с лидерами по объему и числу сделок. Но похоже, что мы решили быть впереди по числу уголовных дел. Так себе история. Но давайте дальше строить компании. А наш большой недельный пост в этом поможет. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

«Никто из близких не знает о моих проблемах». Монологи предпринимателей, которые лишились бизнеса из-за коронавируса https://clc.to/Y_rQQg

Как основатель Nikola Motor, которая делает экологичные грузовики на водородных топливных элементах, стал миллиардером https://clc.to/eXyd4g

Большой спецпроект Rusbase о девушках в Кремниевой долине (там много интересных интервью) https://clc.to/pD0JXQ

Для бизнеса

Регистрируем компанию в США дёшево и быстро: пошаговая инструкция https://clc.to/M_x0ow

Как принимать оплату по всему миру и сколько за это платить https://clc.to/wabVzQ

Как грамотно сократить сотрудников в кризис: чек-лист для работодателей https://clc.to/AeJqxQ

Десять вопросов, которыми нужно задаться перед запуском бизнеса https://clc.to/3BOzdQ

«Самое лучшее время для инвестиций будет через полгода-год». Как привлечь венчурный капитал в Долине после пандемии https://clc.to/R3uWmw

Для себя

Как повысить самооценку? Подходы современной психологии https://clc.to/gVwNQQ

Дао лидера. Как стать крутым пипл-менеджером https://clc.to/OFhMAg

@TheEdinorogBlog

Сбербанк хочет подвинуть Мамута в Rambler, Mail.Ru Group хочет больше EdTech-стартапов, новости по иску сооснователей «Модульбанка», Asana привлекла $200 млн перед IPO

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Сбербанк ведет переговоры с Александром Мамутом о снижении его доли в Rambler Group. Вот только непонятно, будет ли Сбербанк выкупать часть доли, или она просто перейдет к банку. Сейчас Сбер оценивает, были ли действия против Nginx нарушением соглашения о вхождении банка в капитал Rambler.

👨‍🎓Mail.Ru Group, похоже, может пополнить свою коллекцию EdTech-проектов стартапом SkillFactory. Сейчас 40% этого стартапа оказались в залоге у Mail.Ru Group. Сооснователь Александр Ерошкин говорит, что SkillFactory привлекает инвестиции, но отказался раскрыть подробности.

👨‍⚖️Если помните, трое сооснователей «Модульбанка» требуют компенсацию от банка в размере 450 млн рублей. Они подали три заявления в разные суды. И вот одному из сооснователей Андрею Петрову суд отказал. Говорит, что будет оспаривать.

💲Сервис для управления проектами Asana Дастина Московица привлек $200 млн в преддверии выхода на биржу. При этом Московиц выступил главным кредитором. Asana планирует выйти на биржу во второй половин 2020-го. Сегодня как раз читал на TechCrunch, что сейчас открылось новое окно для IPO. Стартап ZoomInfo очень удачно провел IPO, за ним готовится Vroom.

@TheEdinorogBlog

​Рубрика «Загадка дыры». Был ли раунд на $1 млн в 110 Industries?

Предыстория. В апреле 2019-го Константин Синюшин, Игорь Лутц и Антон Полетаев (все из The Untitled Ventures) решили запустить фонд Caravan Fund на $50 млн для финансирования разработчиков игр. Но потом поняли, что делать фонд нецелесообразно, и объединились с издателем игр 110 Industries, получив там долю. 110 Industries существует с 2017 года, но до этого про нее не было слышно.

Основным акционером 110 Industries является Сергей Колобашкин. У него после объединения было 70% (см. документ от 26 ноября). Еще 20% у Полетаева, по 5% у Синюшина и Лутца. В декабре компания привлекла $1 млн за 10%, но имя инвестора не раскрыли. И вот в конце марта в британском реестре вышел апдейт (от 26 марта) по акционерам, но владельца 10% там не оказалось. Как так?

Антон Полетаев пояснил мне, что новый акционер переводит деньги несколькими траншами. К концу года будет последний транш и тогда ему выпишут долю. Я думал, что доли обычно выписывают с каждым траншем. Но Полетаев сказал, что он 15 лет инвестирует, и это нормальная практика.

Я проконсультировался с крупным венчурным инвестором (не буду называть). Он сказал, что такая схема применяется, но очень редко. Например, когда компания не хочет, чтобы новый инвестор имел право голоса или вето, тогда ему выписывают долю после последнего транша. Может быть здесь так же?

Но есть нюанс. После апдейта появился новый акционер — Валерий Глебов с 1%. Мне не удалось выяснить, кто это. Полетаев сказал, что после декабря был еще один раунд по большей оценке. Почему бы не объединить два раунда в один? Или почему бы не провести первый раунд на большую сумму по большей оценке? Почему Глебов стал акционером, а инвестор до него не получил часть своей доли после первого транша?

Чего я привязался к 110 Industries, спросите вы. В январе на App2Top (пишут о играх) вышел большой материал про эту компанию. В нем доказывалось, что компания, мягко говоря, приукрашивает свои успехи. А крупные партнеры, о которых речь идет в презентации компании, впервые о ней слышат. Колобашкин тогда заявлял, что впервые видит эту презентацию. Но автор материала находил подтверждения фактов из презентации у него в ФБ.

Почти сразу на Inc вышло интервью с Колобашкиным. Константин Синюшин говорил, что это ответ на «заказуху». По его словам, издание «всерьез изучило материал по ссылке и удовлетворилось всеми от основателя ответами настолько что выпустило данный материал». Проблема в том, что это promo-материал (там есть пометка), и ни одного вопроса по факту текста в App2Top в нем нет. Странно выдавать промо-материал за официальный ответ. Я писал Синюшину в ФБ, но не получил ответа.

Вокруг этой компании все как-то очень подозрительно. А раунд на $1 млн все-таки вещь серьезная. И хотелось бы каких-то доказательств, кроме слов самой компании. Придется подождать до конца года. Надеюсь, что в реестре появится запись о новом акционере.

P.S. У британского реестра не очень со ссылками на документы. Поэтому я ссылки убрал. Если хотите пруфов, то придется самим на документы заходить

@TheEdinorogBlog

​Если вы любите повтыкать в цифры, то вот вам отличный повод — исследование про то, за что чаще всего штрафуют предпринимателей. Очень много статистики и по самым частым нарушениям, и по среднему штрафу. Не нарушайте!

@TheEdinorogBlog

Фридман потерял $27 млн на инвестиции в Uber, выходцы из «Тинькофф» замутили стартап в Германии, стартап Lilium стал летающим единорогом, стартап из портфеля Softbank собрался на IPO

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️LetterOne Михаила Фридмана, оказывается, продала свою долю в Uber. Инвестировали $200 млн еще в 2016-м, а продали в феврале 2019-го за $173. Майского IPO решили не ждать. Итого минус $27 млн. Тогда было очень почетно вложиться в Uber, но вот как вышло.

👍Бывшие топ-менеджеры «Тинькофф» запустили в Германии финтех-стартап Vivid — конкурента Revolut и N26. Если кратко, то еще один сервис для удобного управления финансами. Компания была основана в 2019-м и даже успела привлечь инвестиции. Основной инвестор — «Тинькофф», банк вложил 25 млн евро. Есть мнение, что так «Тинькофф» пытается выйти на новый рынок, но с меньшими рисками для себя.

🛩Летающий единорог! Еще один стартап из Германии Lilium поднял $35 млн. Оценка более $1 млрд. Lilium разрабатывает летающие 5-местные такси с вертикальным взлетом и посадкой. Обещают к 2025 году выпустить их на рынок. Компания набрала уже почти $400 млн инвестиций. Последние два раунда лид-инвестором был Tencent.

💲Стартап-единорог Lemonade, занимающийся страховкой в недвижимости, собрался на IPO. Он собрал $480 млн инвестиций, включая деньги от Softbank. Должно же Softbank начать когда-нибудь везти уже!

@TheEdinorogBlog

​Свеженький The Edinorog Weekly

Знаете, я даже начал получать удовольствие от монтажа видео. Это своеобразная медитация — сидишь, режешь потихоньку. И даже со светом вроде как лучше стало. Может все-таки выйдет из меня видеоблогер😀

https://youtu.be/TBpminAVi0w

Основатель Anywayanyday продает свой новый стартап, у каршеринга непонятки с Роспотребнадзором, исследование про коронавенчур в США, $100 млн на платформу для медицинских исследований

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🌾Неожиданное возвращение Кирилла Подольского. Он делал сервис для покупки авиабилетов Anywayanyday, который обанкротился. Потом Подольский сделал IT-платформы для автоматизации перевозок зерна Smartseeds. И сейчас ее может купить дочка ВТБ. Бизнес оценивается более чем в 200 млн рублей. Я в свое время писал про Подольского в Forbes, почитайте.

🚙У каршеринговых сервисов небольшой коллапс. Собянин им разрешил начать работу с 9 июня, если они будут выполнять требования Роспотребнадзора. Но Роспотребнадзор ничего не прислал. И теперь формально им можно работать, но никто не работает, потому что ждут инструкций.

📈На Crunchbase вышло исследование по венчуру в США в эпоху коронавируса. Объем рынка в январе-мае просел, но на 14%. И он все равно выше, чем в 2018-м. Основатели менее обеспокоены, чем инвесторы. У 70% опрошенных стартапов выручка растет или такая же. Но есть сферы, где выручка прям очень просела.

🧬Стартап DNAnexus поднял $100 млн. Компания делает защищенную облачную платформу для медицинских учреждений и университетов, которая позволяет проводить совместные исследования (big data и т.д.). Суммарно стартап поднял уже более $270 млн.

@TheEdinorogBlog